五一国际劳动节主题营销策划案.docx

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1、五一国际劳动节主题营销策划案一、项目市场分析五一劳动节、五四青年节，形成假日经济的小黄金周，这赋予人 们一个娱乐、休闲、消费活动的契机，这对释放潜在的消费需求尤其 是周边旅游需求，带动交通、宾馆、餐饮、娱乐、购物等有很大作用， 也为我们开展5.1国际劳动节主题营销活动带来商机。二、项目时间安排（一）项目活动时间：4月25日5月15日（二）阶段安排阶段主要工作时间安排责任部门项目推广1、项目宣传、人员组织、培训2、项目营销推广4月10日5月4日省函件局、各地市函件局项目总结反馈1、客户营销效果分析、客户维护反溃2、全省项目收入统计、分析、总结5月5日5月15日三、目标市场需求分析（一）政府部门：

2、五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。（二）行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅 游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。四、产品策略（一）创新产品功能，开发节日商函市场可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮 送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等；2、邮简型商函：制作“五一节活动邀请函、产品介绍推荐函；3、明信片型商函（定制型、销售型）：商家寄送节日祝福、提醒式 邀请函、传递祝福的载体。4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实 物型产品，能够直接形象的展示产品特色。5

3、、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠 折扣券等。如，可开发本册式、散页式的五一周边游一旅游专刊 等五一旅游乐产品。6、幸运卡：电影院等娱乐场所“五一节门票、商家节日特色产品 促销等。7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。（二）推广信函传媒品牌商函产品。结合“信函传媒开展五一节行 业营销，如推广以五一为主题的“五一节大礼包、“五一节旅游乐、 五一节欢乐购、五一节资讯达、五一节财富通等多个子产品。（三）配套名址数据。适合于五一节商函的目标受众主要包括 18-40岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专学 生等人群。（

4、四）推广联合商函。针对广大中小客户，可引导2个及2个以上客 户联合寄递拼版商函。五、服务策略及运作要求（一）为广大企事业单位开展“五一节主题活动提供以商函为核心 的整套商务解决方案，并提供配套服务。（二）提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱，为 客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于 有“五一节logo的商函，可开通绿色通道，确保实现投递的服务承 诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客 户的意见处理退信。（三）项目闭环反溃对项目进行闭环管理，主动向客户提供项目反馈 报告，帮助客户对项目的实施情况进行跟踪。（四）项目推广，专人负责。各局要成立五一节商函项目组，负责本 局五一节商函项目推广，指定专人对接省公司，负责指导所属县局、 分支局按biu六步法开展营销工作，做好本地项目运作的动态跟踪, 及时向省函件局反馈项目运作的最新成效，省函件局将及时提炼经验, 供各局开展复制营销。