电话销售经理工作计划(5篇).docx

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1、电话销售经理工作计划（5篇）电话销售经理工作计划篇120年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的 几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业 最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半 年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五 人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售 管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流 的状态。完善

2、销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档次。条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1:每周要增加个

3、以上的新客户，还要有到个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是

4、非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额， 为公司创造更多利润。以上就是我下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。4）建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券 公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠 道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。5）销售目标：下半年的销售目标最基

5、本的是做到月月都有进 帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解 到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20_年全年业绩指标一 千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法 和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时， 要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。 今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉 把自己貉于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。 我相

6、信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合 格的管理人员。20_年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团 队建设方面。年底做好准备打好20_年公司销售开门红的任务, 我们一定全力以赴。我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行 力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工 作习惯是我们工作的关键。电话销售经理工作计划【篇2】之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还 望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作 的磨练下自己在这方面一定会有所成就!年新的一年，新的开端。 拟对

7、以下三方面的工作拟订计划：一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资 源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公 司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易 操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性

8、面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色 扮演、文件筐作业、管理游戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超 越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效 标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果 的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开 发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工

9、办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企 业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 （主要

10、是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回 访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 电话销售经理工作计划【篇3】一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、

11、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。3、做好公司20_年人力资源部规划，协助各部门做好部门人 力

12、资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易 操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、 半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角 色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效监控与 辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超

13、越法、kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六 西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工 职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企 业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜 等。3、协助王经理做好办公室方面的工作。

14、4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 （主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等）。电话销售经理工作计划【篇4】一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有 条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自我有以下要求：1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误

15、，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一向的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为 公司创造更多利润。电话销售经理工作计划【篇5】在20_年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少 弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业， 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选 一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客 户。今年下半年的计划如下：、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有