2022年精选销售方案汇编5篇.docx

《2022年精选销售方案汇编5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选销售方案汇编5篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年精选销售方案汇编5篇精选销售方案汇编5篇为了确保事情或工作扎实开展，就不得不须要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的销售方案5篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不行缺少的常用物品。学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要运用群体是学生。学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、

2、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。学生文具学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要运用群体是学生。学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。办公文具办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求好用耐

3、用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，具体分类可参考求材网商城。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。具体分类一、文具事务用品1、文件档案管理类：有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针

4、系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本4、书写 修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机6、协助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、

5、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡8、电子电器用品：排插二、办公耗材1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线三、日杂百货日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、便利食品四、办公设备1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描

6、仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅销售方案 篇2一、 活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、 活动主题：“激情演绎，漂亮从今刻起先”。三、 活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。四、 活动目标产品：化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、适宜本草、植

7、美村等产品特点：以中高档化妆品为主。五、 活动推广时间：五月底六、 活动形式分析及支配：1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化妆品的质量，其次、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参加。2、活动形式分析1) 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以须要让活动如你的店铺联系起来，这就须要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路途布满气球，气球上印上你们的店名和标记LOGO，这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联

8、系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点奢侈呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣扬报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。2) 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再起先活动。（这个不须要许多人员及投资，操作简洁可限制在

9、500元以内）。3) 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要限制经费），演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够限制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛起先互动，互动是比较吸引顾客的。详细的节目支配要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费限制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。4) 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留

10、在店里以后做纪念和宣扬。首先，必需请两名专业的美容美发师（出场费限制在800-1500元），然后在节目进行一般时起先给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（留意选择美丽帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本也许800-1500元）。5) 现场顾客自己化妆竞赛，设置奖项（小活动互动一下）。选择5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只须要点材料和奖品限制在100-300内）。6) 现场观众购物抽奖，虽然俗套，

11、但是能抓住顾客心理，依据你们的状况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（也许花费500-1000元）.7) 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。3、顾客心理分析1) 心理方面首先收喧闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生爱好。对新奇的活动等都有深厚爱好，这很大程度都促进他们参加互动。2) 活动方面活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满意顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参与抽奖活动。3) 销售方面 消费观念困难，感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销

12、售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是干脆到店铺购买15%；二、是受活动内容影响前来购买25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就干脆购买35%。七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让实惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的宣扬锁定顾客。八、 传播策略：一、传单宣扬，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣扬，三、主要的就是现场活动的宣扬了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣扬效果

13、了。九、 经费预算：1、 宣扬方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）2、 现场部分：布置气球（100米内）须要500左右也许200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘合计3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500合计4、 化妆及其他装饰材料：能限制在5、 奖品限制在6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了限制在销售方案 篇3 一、设计原则 1、外部公允性原则：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应；2、内部公允性原

14、则：体现同工同酬，体现不同责任和不同水平的薪资差别；3、激励原则：体现不同职位的不同价值，体现不同职系员工的职业发展的方向，激励员工奋勉向上；4、体现人才价值原则：让员工看到发展前景，留得住真正的人才。5、着重解决以下几个问题：（1）工资与员工个人技能和实力脱钩问题。现在，员工的工资在聘任时基本确认，除非是员工的职务得到提升，否则将始终停留在最初的工资水平，薪酬体系应为优秀员工因个人技能和实力的提高供应一条工资相应提高的通道。（2）工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩，造成了公司员工尤其是管理人员对公司效益不关切。（3）工资与岗位不相关问题。岗位变动，薪酬随之

15、变动。（4）调整工资有法可依，有章可循，削减随意性。二、薪酬结构员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：员工工资=岗位工资+绩效工资+附加工资对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即：销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资三、岗位工资本薪酬体系方案的基础是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面体现员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于他所处岗位的性质。通过工作分析和岗位评价，把全部岗位分为高层A、中层B和基层C三个层次，并进一步细分为十等，依据业务类型将公司全部的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、专业类、客服类、行政事务类和工勤类（见表一、表二）。

16、鉴于各个员工业务技能差异，为激励优秀员工，在职等不变的状况下，为优秀员工供应工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15档，依据岗位评价状况和IT行业的薪酬行情，确定公司最低和最高岗位技能工资（分别为680元和13000元），并推算出各等各档工资数额（见下表：岗位技能等级工资表）岗位工资入等入档的原则是：依据岗位评价入等，依据实力评价入档。平常每年依据员工业绩的凹凸、贡献的大小，确定是否提升档次。四、绩效工资为了使员工的薪酬和公司效益、个人表现挂钩，本方案设计了绩效工资，由于每个员工的岗位不同，岗位工资不同，因此绩效工资必需和岗位工资相关联，才能体现出员工的价值。绩效工资的核算分为非销售人员

17、和销售人员的绩效工资，由于销售人员的绩效工资必需和销售业绩挂钩，业绩指标可以量化，有其特别性，另行确定。本方案只探讨除营销人员以外的其他员工的绩效工资。员工的月度绩效工资必需和岗位工资相关联，月度绩效工资基数等于其月度岗位工资的M倍，本方案取M=0.5，即月绩效工资基数=月度岗位技能工资0.5月度绩效工资和个人表现挂钩，取决于员工季度绩效综合考评得分系数P。P的数值范围在01之间。即月绩效工资=月绩效工资基数P=月度岗位工资0.5P员工的月绩效工资额按季度进行确认，按月进行发放。本季度每月发放的绩效工资是该员工上一季度绩效工资额。季度绩效综合考评方法另定。五、附加工资1、附加工资的组成附加工资

18、由年功工资和公司规定的各种补助组成，设计年功工资的目的主要是提高员工对公司的忠诚度2、年功工资的计算方法进公司的第一个自然年后的1月份起先，每年增加*元。3、对学历和资格的考虑（1）取消原薪酬体系中的学历工资，在员工进入公司定级时统一考虑。（2）保留原薪酬体系中的资证工资，工资额为*元A、获得初级职称或思科CCNA证书的工资加*元；B、获得中级职称或思科CCNP证书的工资加*元；C、获得高级职称或思科CCIE证书的工资加*元；说明：职称应和目前所从事的业务相匹配，否则不予承认。六、新员工工资的确定1、岗位学历要求在一般状况下，本公司各岗位的最高学历要求如下：（1）管理类：探讨生；（2）技术类、

19、专业类、营销类：本科；（3）客服类：大专；（4）其它岗位：中专或中学。2、新员工工资的定级新员工的工资的确定要综合考虑岗位要求、学历和专业是否对口等诸因素。（1）学历高于岗位要求的最高学历的，一般以岗位要求的最高学历定级；（2）所学专业和本岗位要求不一样的，要适当降低定级工资。3、应届毕业生的定级工资不高于以下各档次：（1）中专或同等学历者定级岗工资档次为G3R1；（2）大专或同等学历者定级能工资档次为G4R1；（3）本科生定级岗位工资档次为G5R1；（4）硕士生定级岗位工资档次为G6R1。4、非应届毕业生的定级工资较相应岗位、相关人员工资低4档左右。5、试用期工资一般为定级工资的70%左右。

20、七、管理人员的岗位工资1、总监及相当岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加*元；2、部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加*元；2、部门副经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加*元；3、分部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加*元；4、其它负责人岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加*元；八、现有职工工资套改的方法1、依据本薪酬体系的详细规定，将现有职工工资套入本薪酬体系的相应的级别档次；2、依据职工现任职的岗位、本人表现及相关状况对级别档次作适当微调，使其趋于合理，但原则上不降低职工收入；九、其它说明1、营销类人员工资以业务提成为主，业务提成上不封顶，其岗位工资

21、（底薪）确定后一般不予变动；2、公司副职以上高管薪酬由董事会另行制定；3、上述条款为原则看法，特别状况由总经理确定。销售方案 篇4 一、薪酬体系设计目标 1.符合公司整体经营战略须要2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3.保证公司的薪酬体系对内具有公允性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同总额提成比例)+工龄工资+保险福利1.岗位工资(1)岗位工资的确定岗位工资：依据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体

22、系在公司内部的公允性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。(2)岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。调职：依据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度详细规定。2.提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取肯定比例作为提成，详细比例由公司依据实际状况制定，其标准如下。提成比例表每月安排销售额完成目标比例提成比例销售_套040%

23、_41%70%_71%100%_超额完成任务超额部分根据_计算3.奖金(1)单项嘉奖安排：依据实际须要，建立与特别贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。(2)冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_作为特殊嘉奖。4.福利与保险(1)法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。(2)津贴：话费补助(_元/月)、差旅补助等。5.工龄工资工龄工资依据员工为企业服务年限长短确定，以激励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为_元/年。三、销售人员薪酬日常管理1.工资发放工资发放日期为每月的_

24、日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。2.薪酬体系维护和调整公司将依据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。销售方案 篇5一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学安排、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革

25、对客户的影响，只需根据公司安排的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预料，为库存生产供应科学的依据;3、制定月、季、年度销售安排，安排的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，限制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页