装饰公司2023年度营销计划书.docx

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1、方案名称装饰公司2023年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、企业经营环境分析（一）本企业所在行业发展态势分析（略）（-）本企业产品关联行业发展态势分析（略）（三）本企业产品市场发展态势分析（略）二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示 的结论。企业SWOT分析表项目分析结果优势(Strengths)1.*公司年销售额2.我公司始终站在行业的高度，装饰理念：健康、环保、快乐、可持续3.区域经营、特色经营：活动推广为主要方式劣势(Weakness)1.市场地理位置2.市场各项运作在摸索中机会(Opportunitie

2、s)1.政府对购房政策的扶持2.经济状况的复苏威胁(Threats)1. *市市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧2. *市汽车站旁新建红星美凯龙的在建综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、2023年年度目标（一）年度营业目标1.销售目标2023年度总销售目标为一万元，分解到各季度的销售目标如下：第一季度，实现销售收入一万元；第二季度，实现销售收入万元；第三季度，实现销售收入一万元；第四季度，实现销售收入一万元。2其他目标根据XX类商品向中高档发展的

3、市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持XX类食品的价格领导地 位，扩大渠道，开发售点，提高产品、售点的铺货率。 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。（二）营销网络建设及拓展目标1 总体思想大力建设销售网络，开发市内、市外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。2 年度目标市场拓展计划安排销售部将充分利用4月份的XX会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场第一季度

4、市场周边乡镇第二季度*市各个乡镇第三季度细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场3 .销售组织建设（1）建设思路与目标。逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。（2）拟建销售组织结构拟建的销售组织结构，如下图所示。 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步 设定。各级职位的具体

5、薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引 人才、稳定团队的目的。4 塑造品牌形象通过统一的形象宣传，塑造“XXX”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“XX类商品代表” 的愿景。具体工作事项包括以下几方面。(1)专业 CT (Corporate Identity)设计通过专业的CI识别系统，尤其是VI (Visual Identity)识别系统的设计，有计划地向公众展示企业 及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的 经济效益和社会效益。(2)宣传用品配置在统一 VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海

6、报、免费品尝品等必需的市场宣传物料, 并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。(3)网站建设在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与XX网站、XX X网站等商洽广告宣传事宜。四、公司年度营销策略(-)产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏 科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场 上互为补充。1. A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在

7、现有产品的系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到 以下几点。包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装， 使得产品形象更趋高档化。 适时开发环保型家居产品。 .B类产品营销策略今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场 潜力巨大，200X年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不 同渠道的需求。（二）产品价格发展策略1 .各系列产品的具体价格详见XX公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场 做调整，将视实际需求，经讨

8、论后做出相应调整。2 .产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利 及市场支持，额度分别为3%6%、7%-10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要 及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体 又可分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 其他渠道商，其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在

9、每一 个乡镇可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。（四）营销推广组合策略根据本企业产品特点，2023年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实 以下四个层面的工作。1 .针对消费者 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。 公司计划只在全年各大节庆做大型活动的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。2 .针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。3 .针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正 得到良性发展。这两个层面的市场

10、政策基本体现在“XX”招商政策里，但在具体执行过程中将根据 具体区域做适应调整。4 .针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖 励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。五、2023年度营销行动计划（一）销售活动计划1.既有销售网络的调整2023年4月至5月，完成既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。由城市经理及 市内经理两位人员分别负责。其他地区既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各乡镇开拓计 划同步，具体由相应区域的经理负责。2,市外区域市场的开拓，健全营销网络具体由各区域经理负责跟踪

11、落实。市场拓展时间安排如下表所示。区域市场开拓计划表时间计划拓展区域2023年4月市场周边区域2023年5月市场周边区域延伸2023年6月市场周边区域延伸2023年7月市场周边区域延伸2023年8月常州各乡镇2023年9月常州各乡镇2023年10月考察，规划新的市场成立2011年3月3 .特通渠道的开拓，由XX经理负责。2023年5月以内继续开拓本市装饰公司渠道4 .即时建立、更新销售数据自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销 商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由销售经理 负责，于次月5号前上报；

12、数据的整理及更新由销售文秘具体负责。5 .健全物流体系，缩短产品库存周期选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间， 达到缩短产品库存周期的目的。（二）市场推广活动计划由前述各项营销推广策略，2023年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。市场推广活动事项与工作计划表事项时间操作明细负责人包装、规格的确定及成本核算2023 年4月底前落实各产品统一包装由总经办与企划部CI系统建设45月完成企业C1尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪，总经办协助宣传资料制作4月制作产品营销手册，5月投入使用市场策划专员落实4月完成形象促销台的设计、制作，5份起投入

13、使用4月完成POP海报的设计、制作即时完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用产品包装改进58月结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设出、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用市场策划专员落实建立官方网站4月前完成本公司官方网站建设市场策划专员执行，营销部经理协助5月完成XX、XX网站等形象宣传招商工作年度活动的策划与执行4月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行11月前完成春节的活动专案策划并落实执行（三）市场销售发展计划本年度的市场销售发展工作主要包括：调整经营格局、统一外包装、市场开发深入，此3项工作由总 经办、企划部经理协调具体落实时间，建议在5前全部完成。（四）销售团队组建工作安排L招聘，组建销售团队具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。6 .员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2023年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟, 总经办、人力资源部协助确定。编制日期审核日期批准日期修改处数修改标记