2022年营销策划方案范文10篇.docx
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1、2022年营销策划方案范文10篇营销策划方案范文10篇为了确保工作或事情顺当进行,经常须要预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的具体过程。那么问题来了,方案应当怎么写?下面是我收集整理的营销策划方案10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划
2、了本次促销活动。一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动支配五、费用预算书目一、市场调研分析这次端午节的集中销售在,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟旁边的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气,但也仅限于小范围内,因此面对从各地来的消费者,我们可以通过加大宣扬来增加销售,提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动
3、来营造节日氛围,提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参加度,让顾客尽情参加到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题 品尝嘉兴粽子,重温端午文化 2、促销时间 XX月X日XX月XX日3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法 实惠券、价格折让6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣扬部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动支配:活动一、免费试吃 1、活动时间2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们
4、退出了各种口味的粽子。 3、活动要求:4(1)此活动为必需执行活动;(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。活动二、满额就送 1、活动时间:2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把) 3、活动要求:(1)此活动为必需执行活动;(2)以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参与,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;(3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费
5、用预算:美味粽子:1.8元/个500个/天=900元 雨伞:6.4元/把200把=1280元 合计:2180元活动三、粽子文化节开幕式营销策划方案 篇2现状分析阶段及解决方案:从网店目前的经营状况看来,成交量较可观,拥有着大部分的客户资源,这对后期的客户维护鉴定着基础。一、针对产品,店铺拥有稳定的货源,无可厚非,欠缺的是对产品有效的包装,网店产品的包装主要是产品的图片效果,即产品图片的拍摄和有效的处理。细微环节部分:例如在珍宝图片中,正常的效果,481*481px,不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气,专业。其次,没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片,所以,从拍摄到处理都须
6、要细致规范的样本。在珍宝描述是最大卖点,欠缺的是更多的文字(淘宝搜寻主要是关键字的捕获)而更好的利用图文并茂展示珍宝的特性化,才能让产品更有吸引力。细微环节部分“颜色,尺码,材质,洗涤要点”特性部分“加入丰富的故事情节(是模特拍最佳)”二、针对营销,店铺的装修是一方面,那么店铺始终保持不变风云欠妥,店铺专业装修会给客户以一种信任感,这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销,目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式,本质而言,旺铺是淘宝内部的店铺展示,拓展版是对外的一种店铺展示,合理的利用两个店铺的优势是关键,旺铺,更多的是给客户以图片的展示,营,要有丰富的图文并茂的说明,增加影响力,主要有
7、促销信息,特价,秒杀,包邮等类字眼。销,须要在与客户沟通中宣扬这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点,对外宣扬很有用,在淘宝内部的作用不大,但假如作为对外宣扬又是一个很廉价的平台。细微环节,一次定一主题装修,结合促销做,效果很好,突出有影响力的字眼,多策划一些店铺促销。基于淘宝内部的营销,有影响力的算是淘宝活动,淘宝活动有免费的,也有付费的,多去论坛,淘宝后台,一个月做一次淘宝活动,主动参加,都会有不少的收获,还有每个月在自己的店铺搞促销专栏,通过这种形式,回馈老客户,吸引新客户。增加流量的同时,扩张了影响力。细微环节,活动许多是小二通知的,还有一些是论坛中的小活动,多参与增加人气。
8、付费的活动季节性投放。淘宝论坛,里面潜水广告的许多,很有必要常去露露面,别人关注你可能不是因为你的产品,而是因为你的一句话,当然,不肯定语出惊人,但肯定有深度,常常写写帖子,可夸张,可造势,可语无伦次,只要大家乐意看,你就被推广出去了,写帖子的精髓之一就是贴图,你的图贴的越好,配些文字,都是有机会申精的,在论坛里面营销,那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细微环节,写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。淘宝旺旺群,作为即时通讯工具,做广告是必需的,沟通心得也不错,醉翁之意不在酒,提出你的问题,大家帮忙解决,最大的好处就是大家知道你是做什么的了,所以,以后买童装找你是确定的,这就是强迫交友带来的
9、营销。细微环节,尝试去不同的群,最好是女性买家群,一般可以在淘共享里面找资料。在淘共享里面输入童装,就可以找到潜在客户,加他们为好友。付费营销,目前淘宝广告金额巨大,不建议操作,但因季节而定,假如是六一儿童节或者是快过年那会,可以考虑。直通车可以用,但须要分析短期的广告效果,改进关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段,但是目前,店铺尚未做多图方案,之后可以考虑做,增加单笔交易额还是有效果的。基于外部营销,主要有即时通讯qq,最大的优势在于邮件营销,当然,群组也是一部分,设计好美丽的广告版促销会事倍功半,方法依旧是靠“沟通”主动营销,能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛,博客,这两块可是外
10、部销的核心,不管是因为这些平台免费,他们的功能强大到让全部的网络营销人士都投身入他们之中,当然,操纵者还是搜寻引擎,有效的文字编辑带来的宣扬效果取决于敏捷的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着许多信息,就是软文。技巧,多写,文章就软起来了。细微环节,多写,多琢磨。三、针对客户,客户营销,这一点是许多淘宝店长忽视的一方面,往往做客户才是最最重要的,网络消费者的许多都是属于专一类,因为淘宝上的东西实在太多了,假如你的服务得到客户的认可,一般状况下,他们若有需求,会本着之前的服务来,所以,多赐予老客户一些关怀,很必要。作为口碑宣扬的传达者,老客户会带来更多的客户给我们。细微环节,有生日问候,会员
11、活动,年度活动等。营销策划方案 篇3一、市场分析:在我校发行的有关英语学习 的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异样激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不刚好,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析:推销对象:西北工业高校20xx级本科新生对象总人数:预料本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员:四、宣扬与推销:宣扬主题:读,做将来
12、的主子!推销宗旨:诚恳守信,服务至上,让顾客满足!前期打算:(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友,特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择实力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通:作为推销团队,就应当有团队精神,同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力气是无穷无尽的,要求我们能够广泛
13、的吸取阅历并相互沟通。除此之外,更要努力学习理论学问,多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作:(1)提前两天到校,制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员,鼓舞士气!六、宣扬推销阶段:(1)定点宣扬:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解高校生活及英语学习,为新生对高校的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲
14、切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必需的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交挚友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露高校英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成果的提升,更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些打算,找回英语的感觉,同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切
15、入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志,肯定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣扬,为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段(1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会,鼓舞团队,同心协力!九、后期杂志的发送
16、:(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行刚好地发送,给新生以满足的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务肯定要刚好、周到,据此建立读者反馈机制:依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映,由校内主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业
17、绩。(3)为了避开错发、漏发等问题,须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避开出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。营销策划方案 篇4一、市场背景:汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
18、汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了丰功伟绩,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品
19、三个层面进行归纳与比较,我们将其分为干脆竞争对手与间接竞争对手。1.在汉沽我们的干脆竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,详细缘由我们分列如下:绿地人家处于天化的旁边,滨河小区处于烈士陵园旁边,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成干脆威逼;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级
20、产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成干脆竞争。三、竞争项目基本信息:项目名称 规划面积 销售均价 基本状况绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运输河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积限制较好,并带简洁装修。井田蓝月湾 6万平方米 20xx l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了肯定的
21、比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90100之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。3.楼栋售出率分析分析:在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区旁边的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由,一方面是现场销售限制的缘由,一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售,供应有力的产品支持。4.已售出产品面积区间
22、与总价格区间分析:四、已购客户分析1.付款方式分析:分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费实力上虽有肯定的问题,但他们具有相当稳定和足够的还款实力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教化的程度有关。2.年龄结构分析:分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受实力较强,具有肯定的购买力及资金支配实力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教化
23、问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教化的关注较多。3.行业分析:行业 累计销售套数 累计百分比天化 58 30.05%石化 5 2.59%个体及私营 36 18.65%银行 9 4.66%学校 9 4.66%医院 5 2.59%盐场 6 3.11%税务 5 2.59%规划局 2 1.04%保险 2 1.04%其它 56 29.02%总计 193分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多,
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