107010713 区域经理.docx

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岗位名称区域经理岗位代码107010713岗位序列技术业务岗位层级七直接上级市场部经理工作目的为完成区域销售目标，在部门经理和市场策略指导下，主要负责区域的 市场开拓，客户关系以及人员管理等工作，保证区域销售目标的实现。工作描述职责任务职责：完成区域销售目标工作任务1 .制定本区域营销计划、分解销售目标2 .新市场开拓及老市场挖潜3 .直接参与主持重要客户的业务谈判及成交4 .组织及实施区域内各类产品技术交流会职责：维系和加强客户关系工作任务1 .定期进行客户拜访2 .及时处理客户投诉3 .积极了解客户需求职责：区域人员及费用管理工作任务1 .定时检查区域销售人员的工作报告并给予指导和意见反馈2 .对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划3 .控制所辖区域的各项费用开支职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1.销售合同额完成率10。2.回款额完成率100%3.市场费用控制率95%工作难点1 .合同谈判2 .挖掘潜在客户工 作 林忌泄漏商业秘密职业发展市场部经理/项目经理任职资格知识技能能力教育水平大专及以上专业要求计算机、通信、电子等相关专业工作经验五年以上市场销售、管理工作经验职业资格营销师资格以及中级以上专业技术职称专业技能熟悉各大运营商的运作模式能力要求优秀的销售能力、良好的营销策划能力及较好团队管理能力其 他 要 求无