……成功公司奖金管理制度制度典范.docx

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1、一、奖金管理方法员工出勤奖金方法（一）本公司为嘉奖员工出勤，削减请假，恪遵公司规章，特订定本 方法.（二）出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点（600元）凡本 厂员工（包括契约工）在厂工作每出勤1天赐予1点.（三）凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金.1 .请假一天扣7点（140元）.2 .请假二天扣14点（280元）.3 .请假三天扣21点（420元）.4 .请假四天扣3031点（600620元）（四）全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点（160 元）凡请假旷工（包括1小时）或轮休超过2日（逢有法定假日地月份得增 加为3日）及星期日固定休息人员均不加给

2、.（五）兵役公假、婚、丧、生育假：1 .身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给.2 .动员召集教化召集及奉派受训20天以上者不予给点.3 .婚、丧、生育假所请假日不予给点（如跨月者其全勤加给地8点 只扣1次）.（六）公伤与国内公差出勤奖金照给.（七）旷工：每旷工1天扣10点（4小时以内扣5点，超过4小时按1 天扣点）.（八）当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1天 扣点.（九）为顾念员工确患重病必需住院（限公立或劳保医院治疗，情节特 殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖 金5点，其余门诊仍按本方法第3条地规定计扣奖金.）（十）星期例假及轮休、特休

3、：1 .常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而 不到工者扣奖金10点.2 .已排轮休地人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷 工.3 .特殊休假必需于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖 金照给，事后（包括当天）申请者不准，视作事假论.4 .应休未休地特殊休假在年限届满后均按现支日资地1. 6倍发给奖 金，但中途离职者不予发给.（十一）本方法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改.全勤奖金给付方法（一）本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本方法 以资嘉奖.(4)复核栏：本栏由业务部复核计算.(5)绩效评核表地表人为本公司地营业主任、服务中心主任、营业单

4、 位主管及服务中心主管：唯因事实限制，服务中心主管及主任仅需填写该表中地服务损益及 服务经营分析栏即可；各营业部则仅需填写表中地销售损益及销售经营 分析栏即可.(6)绩效评核表仅营业单位主管列入评分竞赛，营业主任、服务主任 及服务中心主管等不列入评分竞题，可不必填写得分栏.(7)本表应于每月3日前寄送总公司业务部复核后转呈上级作为当 月份结帐用.第五条本方法由业务部呈请总经理核准公布后实施，修订时同.营业单位招揽信托资金嘉奖津贴核发方法(一)营业单位每月业绩超过当月核定团体目标额地八成者，得依下 列标准支给嘉奖津贴，列为该单位推动业务地用.1. 80%以上者每万元核发嘉奖津贴5元.2. 90%

5、以上者每万元核发嘉奖津贴7元.3. 100%以上者每万元核发嘉奖津贴10元.(二)本项嘉奖津贴，招揽举绩地业绩换算，以下列标准计.1.1年期信托资金为准，举绩1万换算业绩1万.2.2年期信托资金，举绩1万换算业绩1. 2万.3.积富信托奖金，以契约期间地信托金额总数，换算1/3为业绩.(三)信托资金在契约期间中解约未满1年者，依其未经过期间核算业 绩，于发 生月扣减招揽者当月地举绩，解约资料每月月底，由信托 科填制移送业务科核办， 核算公式如下：满期托付金额X (核算业绩基础)X契约期间-已托付经过期间/契约 期间(四)本方法呈奉董事长核准后公布实施，修改时亦同.责任奖金地计算及安排暂行方法1

6、 .本方法实行期中原利润中心制度实施准则内第五章“酬金地计算 及安排”暂停实施.2 .责任奖金分下列三种发给：(1)企业部人员(营业人员除外)责任奖金.(2)服务部门，筹办期间地企业部，及未达发给企业部责任奖金标准 地企业部责任奖金.(3)营业人员责任资金.3 .企业部责任奖金依下列规定发给：(1)责任奖金地计算依据新订各企业部本年4-12月份地盈余及销售 目标为准.(各部必需达到销售目标地百分率另订如附表6. 5.11)责任奖金地核算以3个月为一期，即4、5、6月，7、8、9月,10、11、12月各为一期.(3)期内超出盈余目标及销售目标1%(如附表6.5.12)地企业部加发 薪资总额60%

7、.(4)期内达到盈余目标80%及销售目标1%(如附表6. 5. 12)地企业部 加发薪资总额30%.(5)期内未达盈余目标80%及销售目标1% (如附表6. 5. 12)地企业部 则不予加发.(6)各企业部盈余及销售超出目标，其超出部分可并入下期累计，并 盈亏互抵(但对财产地处理，物价地波动涨价时另议).(7)本条所订责任奖金，由各企业部估算，交财务部核对各企业部业 绩后，由企业部经理及主管全权确定部内人员地安排，送财务部分3个 月平均并入次月薪资内发放，财务部应依法办理扣缴，并视如薪资依发 放月份地费用入帐.(8)如某企业部前期盈余未超出目标80%,及销售目标 设(如附表 6. 5. 12)

8、未获发给奖金，或达到盈余目标80%及销售目标1%仅获加发奖金 30%,但于次期计算时，并同前期业绩计算在内，均已超出或达到发给责 任奖金地标准，则前期亦应按标准规定追发奖金.本项追补奖金地规定，仅适用于同一年度4-12月份以内，隔年度则 不得追补.(9)各企业部全年度结算，凡盈余及销售超出所订目标地企业部，其 盈余超出部分得提拨30%作为该部年终加发奖金，由该部经理及主管于 年终结算后负责安排(如各部经理有把握年终肯定可分得奖金时，可由主 管保证于适当时间先借若干预为分发，然后于年终结算后扣抵.)(10)各企业部经营财务地缺短或呆帐，均应由该企业年终提拨30% 盈余中扣除.4 .服务部门，筹办

9、期中地企业部，及未达发给责任奖金标准地企业 部，其奖金依下列规定发给：(1)平常奖金a.每3个核计地责任奖金，在全公司总目标地达成下，服务部门等 得按各生产企业部所得奖金地平均百分比发给.b.如服务部门能为公司获得利润，除扣除该案件地所用费外，得按 净得30%赐予该部奖金，并于每一案件完结后核发.(2)年终奖金年终核算，全公司总目标业已达成，则服务部门等地奖金，按各生 产企业部所得30%超额奖金地平均人天数发给，公式如下：A企业部地奖金天数义人数XB企业部地奖金天数X人数+C企业部 地奖金天数+除以各生产企业部总人数.5 .营业人员责任奖金依下列规定发给：(1)各部营业人员地奖金及应酬费计算方

10、式分别核定如另表.(2)各部固定地营业人员分担各该部地全年销货责任，如达到年度内规定地目标，照核定地各部奖金数字，每3个月核发一次.（3）营业人员除领到责任奖金外，另无其他奖金，但公司年度结算特 佳时，各部经理可建议发给若干年终奖金.（4）本条地应酬费系指一般应酬费用，如有特殊费用，可在承交前向 公司报备后发给.（5）各部营业人员如有连续6个月不能达到营业责任额时，应即改调 他职.6 .本暂行方法经午餐会通过后公布施行，修订时亦同.口 经营绩效奖金发放方法（一）本区司为嘉励同仁提高工作士气，发挥团队精神并藉以改善同 仁待遇，特设置经营绩效奖金并订定经营绩效奖金发放方法.（二）奖金地来源系依各直

11、线单位每月所填制地直线单位经营绩效 评核表中地本期损益总合计金额地25%供应发放.（三）奖金地发放对象，为迄计算奖金地当月底止本公司已升任正式 地全体同仁，试用中地同仁不予列为发放对象.（四）奖金地发放计算一律依当月份地基点奖金额计算，其计算 方式如下：1 .当月份供应发放地奖金总额除迄当月底止已升任正式地全体同仁 地基点总数等于每基点奖金额.2 .基点地换算如表6.5. 12：3 .营业主任地职等比照服务主任地平均职等六等，营业人员地职等 比照服务人员地平均职等四等换算.（五）幕僚单位人员，其奖金地计算，一律依当月份地基点奖金额与 个人地基点成果计算.（六）营业单位与分公司人员，其奖金地计算

12、一律依当月份地经营绩 效竞赛名次为发放地计算标准，其最高与最底地发放比例原则上为3： 1, 唯得视经营地实际情形随时增减其差距；换算地比例如附表.（七）服务中心地奖金发放标准比照幕僚单位计算.（八）发放地奖金金额地计算，一律以元为单位，元以下四舍五 入.（九）奖金地发放日期为每月25日.（十）本方法经呈总经理核准后公布实施修订时同.备注：本表比例得视经营实际情形随时增减其差距.效率奖金核发方法第一条目地为使各公司绩效地评核及奖金地计发有所遵循，特 订定本方法.其次条 对象 效率奖金以利益中心（尚未建立利益中心部门；暂以 成本中心）为核发部门，其对象为二级主管（含）以下编制内从业人员及聘 约、定

13、期契约人员，但按件计酬及临时人员除外.第三条 方式 各部门绩效地评核及奖金地计发，订为每月一次, 各月地绩效不得互抵.第四条固定基数（一）奖金额地订定，按固定基数百分比核发，固定基数订为科长级 4000元，组长级及非科长级地助理管理（工程）师以上人员3000元，男 从业员2000元，女从业员1200元.（二）固定基数以编制人数为设定基准，但实际人数未达编制人数时, 则以实际人数为发放基准.第五条 奖金计算归类（一）冠立计算奖金部门：指该部门地奖金依其绩效按奖金评核项目 独立计算地部门.（二）比照计算奖金部门：指供应服务于独立计算奖金部门，其奖金 应比照被供应服务地独立计算奖金部门比例计算地部门

14、.（三）平均计算奖金部门：指该部门供应地服务或贡献，其绩效无法 用数字单独计算或比照某独立计算奖金部门计算地部门，其奖金应比照 公司（事业部）全部独立计算奖金部门地平均计算.第六条独立计算奖金部门地评核项目（一）生产部门：1 .按事业部目标利益达成率核发奖金，最高限额为固定基数15%, 目标利益未达80%本项不计提奖金.2 .按利益中心目标利益达成率核发奖金，最高限额为固定基数地 15%,未设订利益中心或达成率未达80%,本项不计提奖金.3 .按各利益中心特定评核项目核发奖金，所称特定评核项目应包括 下列各项：（1）产量因不行抗力缘由（如长时间限电或不行抗力地断料）地减产，由生 产部门签呈总经

15、理核定减产地量，降低产量地计算标准.试制品不计产量，其因试制所发生地人工、费用，得经事业部经 理核准后，按比例由计入效率奖金中地人工、费用扣除.（2）主要材料耗用量（或收率）.（3）工缴（以可限制项目为主，包括干脆人工、间接人工、主要器材 消耗费、修护费、其他事务费、交通费、文具印刷、邮电费、车旅费、 包括费等）.（4）品质.（5）可归责于生产部门地客诉案件，所发生地折让及销货退回地折价 差额，一律自利益项下扣除.（6）其他特定评核项目.以上1.至6项奖金计算百分比由公司自订.（二）营业部门（干脆销售人员）1 .按事业部目标利益达成率核发奖金，奖金比率自订.2.按利益中心以厂价为基准计算地目标

16、利益达成率核发奖金，奖金 比率自订，未设订利益中心或达成率未达80%,本项不计提奖金.3 .按各部门特定评核项目核发奖金，所称特定评核项目应包括如下:(1)营业额或销售量.(2)推销费用(以可限制项目为主，包括薪资、陆运费、医药费、书 报杂志、文具印刷、邮电费、车旅费、交际费、交通费、什项购置、什 费、水电费、修护费、其他事务费等.)(3)应收帐款周转日数.(4)可归责于营业部门地客诉案件，以公司受损金额计扣利益.(5)其他特定评核项目.以上营业部门1.至3.项奖金地计发，尚须受下列条件地限制：(1)最近3个月实际营业额达成率(未满3个月地月份实际按月份累 计)示达80%,不计发营业部门奖金.

17、(2)以合作外销产品，外销证件逾期未收额占该月底未收总额地比率 达20%以上，不计发营业部门奖金.(3)最近3个月地平均帐款回收率(分内、外销)低于90%,不计发营 业部门奖金，其计算公式如下：应收帐款回收率=最近3个月收现金及收票总额/最近3个月销货净 额合计、上列计算式中收现及收票总额应扣除合作外销地退税证件未按规定 期限取回时地内外销货差价，惟当月份销货额超过前2个月平均额部分, 准延至次月15日补计达成率.因品质不良，而遭客户申诉，致无法收清 者，得按特殊案件签呈总经理核准不列入计算.第七条 奖金计发限额(一)0金发放除营业部门外，各核发部门平均每人最高不得超过固 定基数地60%.(二

18、)比照计算奖金部门，按该部门供应各独立计算部门地服务程度, 比照独立计算奖金部门计发.(三)平均计算奖金部门效率奖金地计算，以独立计算奖金部门地总 平均计发.第八条目标地设订(一)本方法所称目标或计算地基准，系指经决策会通过地年度预算 而言.(二)寄库品未事先经呈总经理批准，视为未销售，其利益自当月份 扣除，且不列入下月实绩.第九条 罚扣除特殊休假及公假免予罚扣外，请假罚扣奖金比率应 于效率奖金核发准则中明订,罚扣地奖金额可充做各部门自行保管运用.第十条特殊贡献 凡对公司有特殊贡献者，得专案呈请总经理核 发特殊奖金，金额不予限制.第十一条 准则地订定 各公司效率奖金核发准则由会计部门拟 订，经

19、会总管理处总经理室同意后，呈总经理批准公布实施，修改时亦 同.第十二条附则（一）奖金最高限额，视实际须要得每年修订一次.（二）本方法经决策会通过后实施，修改时亦同.绩效奖金方法（一）本公司绩效奖金方法地施行，系以鼓舞工作士气嘉奖工作绩效 为目地，每月核算定期发给.（二）本公司绩效奖金包括两项.第一项为生产绩效奖金发给对象包 括现场主管、助理及模具制作保养人员.其次项为工作绩效奖金，发给对 象包括一般办公室职员及非属干脆参与生产作业地职员作业员.但任何 从业人员不得同时支领两项奖金.（三）试用人员，当月份遭记过以上处分地人员及该月份未服务期满 地从业人员，概不发给绩效奖金.但当月份无进度拖延地情

20、形得以高一标准计算（四）生产绩效奖地计算方式系以该月份完工部分地生产金额计算. 首先依表列折算每人基本奖金金额，再以此奖金基本额及各单位实际绩 效计算每人应发地奖金.折算标准订定如下.但各单位地助理，保养人员地奖金金额以其干脆主管地奖金地六成 计算.（五）工作绩效奖金以当月份净利润为计算标准.发给幅度订定如表 6. 5. 16.（六）绩效奖金地核发工作由经理室及各厂处长会同办理，经经理签 准后发给.（七）本方法第四条订定地完工金额得视现场作业人员地人数增减而 调整；第五条订定地净利标准得视营业额地多寡而调整,调整比率订定如 表 6. 5. 17.（八）本方法自公布日起施行，未尽事宜得视须要修订

21、公布.版权中明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人全部This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、探讨或观赏，以及 其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关 法律的规定，不得侵扰本网站及相关权利人的合法权利。除此以外， 将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人 的书面许可，并支付酬劳。Users ma

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25、rthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest distance in the worldIs not when I stand in front of youYet you cant see my loveBut when undoubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest di

26、stance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart.The furthest distance in the worldIs not struggling against the tidesBut using ones indifferent heartTo dig an uncrossable riverFor the one who loves y

27、ou.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的 颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那 里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临许下一个愿望，不恳求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的沟通秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。间或， 一片飘舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个 落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的雪白。窗外，是未被污染的银 白色世界。我会去迎接，这人间

28、的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季， 还有一颗流转的心，亘古不变的心。（二）凡本公司生产线作业人员（领班除外），保卫人员及长期临时性 生产工作人员适用本方法.（三）本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20日.（四）凡当季内未请假（包括年休假），迟到及早退者，按下列标准赐 予全勤奖金：1 .月薪：按当季最终一个月地月薪+ 30天X6天.2 .日薪：按当季最终一个月地日薪X6天.（五）颁发奖金前，人事部将名单送厂长核阅后公布.（六）新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算， 否则于次季第1日起计算.（七）当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金.（八）停薪留职期间不适用本方法.（

29、九）本方法经呈准后施行，修改时亦同.从业人员年终奖金发给方法第一条 依据 本方法依据本公司人事管理规则第39条订定.其次条适用范围（一）本公司从业年终奖金地发给，悉依本方法地规定办理.（二）本方法所称从业人员以本公司编制内地人员为限.顾问、聘约人 员、定期契约人员、临时人员均不适用.第三条奖金数额从业人员地年终奖金数额视公司当年度地业务 状况及个人成果而订（如附件一及附件二）.第四条 按实际工作月数比例计算地范围从业人员在年度内有下列 情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数地比例计算（服务未满 半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计）.（一）准给特殊病假或公伤假者.但因执行职务奋勇负责

30、而致损害，经 专案签准其请假间得予发给地公伤假除外.（二）非受处分地停薪留职者.（三）中途到职者.第五条 发给前离职 从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受 停薪留职处分中者，不予发给,但退休、资遣人员服务已满该年度者，不 在此限.第六条 发放日期 每年度从业人员地年终奖金于翌年1月20日发 给第七条 奖惩地加扣标准 从业人员在当年度曾受奖惩者，年终时 依下列标准加减其年终奖金.（一）嘉奖1次：加发1日份薪额地奖金.（二）记小功1次：加发3日份薪额地奖金.（三）记大功1次：加发10日份薪额地奖金.（四）申诫1次：扣减1日份薪额地奖金.（五）记小过1次：扣减3日份薪额地奖金.（六）记大过1次：扣

31、减10日份薪额地奖金.第八条 请假旷职地扣减标准 从业人员于年度中曾经请假或旷职 者，其当年度地年终奖金依下列标准计扣地（以元为单位）.（一）病假1日扣减半日份薪额地奖金.（二）事假1日扣减1日份薪额地奖金.（三）婚假1日扣减1/4日份薪额地奖金.（四）丧假1日扣减1日份薪额地奖金，但因承重祖父母、配偶等丧 亡请假在5天以内者，每日扣减1/4日份薪地奖金.（五）产假1日扣减半日份薪额地奖金.（六）旷职1日扣3日份薪额地奖金，旷职半日扣1.5日份薪额地奖 金.第九条奖金提拨凡符合本方法第4条规定，工作不满1年者， 其奖金按实际工作月数比例提拨.第十条 扣款处理 依本方法规定扣除地款额应缴回公司.

32、第十一条 实施及修订 本方法经经营决策委员会通过后实施，修 改时亦同.附表6. 5.1各公司年终奖金核发标准达成率奖励标准100%以上3个月（同特殊休假在14天以内者加发1个月份奖 金）.95%100%未满2. 5个月（同上）90%95%未满2个月（同上）85%90%未满1. 5个月（同上）85%以下1个月（同上）附表从业员年终奖金核发标准（一）利益目标达成率在85%以下，嘉奖标准1个月者，不分考绩一 律以1个月计算.（二）利益目标达成率在85%以上，嘉奖标准1个月以上者，其超过1 个月地部分（不含特殊休假在14天以内者所加发1个月地奖金），依下列 核发基数计算.考绩等次核发奖金基数优120%

33、甲100%乙80%丙40%（三）凡符合“年终奖金发给方法”第四条规定，工作不满一年者,采实际工作月数比例提拨.（四）依“年终奖金发给方法”规定扣除地款额应缴回公司.（五）年终奖金发给标准自发布地日起实施.n从业人员各项津贴给付方法第一条依据本方法依本公司人事管理规则第三十九规定订定.其次条津贴支给标准本关系企业所属从业人员地各项工作津贴 给标准规定如下（见表6. 5. 3,表6. 5. 4）：（一）加班津贴（单位：元/时）（二）轮值与夜勤津贴（单元：元/时）（三）驾驶员每月加班津贴最高不得超过700元.（四）出纳人员职员津贴每月定为150元.第三条 特殊工作环境津贴 特殊工作环境津贴由各部门视

34、实际 情形订颁实施，并向经营决策委员会报备.第四条 实施及修改 本方法经经营决策委员会通过后实施，修改 时亦同.年终奖金发放核计细则（一）为酬本公司员工一年来地辛勤，特订定年终奖金发放细则.（二）本公司正式员工年终奖金地发放核计悉依本细则办理.（三）凡员工于当年10月1日（含）以前升正者，均予办理其计算方式 自升正地日起为计算日期，并照表规定核计.升正服务月 数奖金天数备考3个月7天半1.本表所指月份以足月计6个月15天2.奖金包括职务加给9个月22天半12个月以上30天（四）凡于当年度年终奖金发放前有下列情形之一者，应予加发奖金：1 .记大功1次，加发相当30天薪津地奖金.2 .记小功1次，

35、加发相当10天薪津地奖金.3 .嘉奖1次，加发相当3天薪津之地金.4 .表扬1次，加发相当1天薪津地奖金.（五）凡有下列情形之一者，应予减发奖金：L记大过1次，扣减相当30天薪津地奖金.5 .记小过1次，扣减相当10天薪津地奖金.6 .申诫1次，扣减相当3天薪津地奖金.7 .警告1次，扣减相当1天薪津地奖金.8 .旷（工）职者照天数计，每旷1天扣减奖金2天，不足1天者照1 天计.9 .凡年度内请事病假（合并计算）达15天者扣减奖金15天，达30 天者扣减奖金30天.10 迟到早退（合并计算）每满3资，扣减奖金1天.（六）服务未满1年者，事病假照比例折算.（七）本年度内有功与过两种纪录者，得予抵

36、销或抵减.（八）本细则所指奖惩等纪录，适用于当年度，不得跨越年度计算.（九）凡在当年度奖金发放前，有下列情形之一者，不发年终奖金.1 .辞职或解雇者.2 .资遣者.3 .停薪留职者.4 .其他缘由中途离职者.（十）凡顾问、试用、临时等人员一律不发年终奖金.（十一）年度地计算由每年1月1日起至12月31日止.（十二）服役复职人员，其当年度地奖金以复职地日起算，不足3个 月者不发.（十三）本细则呈奉总经理核定后实施.直线单位经营绩效评核方法第一条 为帮助各直线单位（包括服务中心）了解其每月地经营损益 情形，并藉评定其当月份地经营绩效，以作为年终考绩及年终奖金红利 计算标准地主要依据，特订定本方法.

37、其次条 本公司各直线单位依本方法评核其经营绩效时 应填报“直 线单位经营绩效评核表”.第三条 绩效评核表中地评核项目及得分计算方式如下：（一）单位总编制人数：1 .单位总编制人数系指单位内全体人员（包括单位主管、营业、服务、 总务、业务、会计及仓库等人员）.2 .单位内地营业人员每人平均销货额不足9万元或服务人员地平均 服务收入未达其前6个月地平均服务收入基数者，则不论其总编制人数 多少，一律不予给分.3 .本项得分地规定如表6. 5. 6：编制总人数得分7人以下17人以下09人以下0. 511人以上113人以上1. 515人以上217人以上2. 520人以上3（二）每人平均销货额:1 .每人

38、平均销货额一律依编制人数计算，唯遇编制人数增编时，为 顾及事实，新编人员在2个月内，每人以5万元计算.因产品分发而致超 编地人员亦比照新编人员计算，每月5万元，未满1月者比例折算.2 .因储训分发而致超编地人员，超编期间以1个月为限，期满应予 纳入正式编制.并视同扩编.在最初2个月内仍以每人每月5万元计算单 位平均销货额.3 .每人平均销货额地计算公式如绩效评核表上所示.4 .每人平均销货额地得分规定如下：9万元以下者零分；9万元以上，10万元以下得1分；超过10万以 上，每增加达1万元，则加得分一分.惟平均销货额达14万元以上者，每增加1万元，则加得分两分.5 .凡遇估回旧商品时，其销货一律

39、依实收价计算.6 .新成立单位视地区地市场环境及购买力，由业务部供应调查资料 呈执行副总经理予以核定A或B级.A级：新成立3个月内，凡营业人员平均销货额在9万元以上时， 则就其超过部分乘以15倍后再核算得分，第6个月以前，就其平均销 货额9万元以上部分乘以1. 2倍后再予核算得分，第6个月以后则视同 其他单位.B级：新成立单位3个月内，凡营业人员平均销货额9万元以下， 则就总销货额乘以1. 2倍后再予核算得分：如其平均销货额在9万元以 上时，则除其比照上述乘以1.2倍外，其超过部分再乘以1.5倍后，再 予核算得分；第3个月至第6个月中，如其平均销货额在9万元以上时 则就其超过部分乘以L5倍后，

40、再予核算得分第6个月至第9个月内， 凡平均销货额在9万元以上时，则就其超过部分乘以1. 2倍后，再予核 算得分；第9个月以后视同其他单位.7 .分公司总务人员（即为现有地总务员及练习生、工友（扣除一名工 友后），但营业人员编制在13名以上者扣除2名）其余人员每名一律折合 营业额5万元计算.（三）每人平均销货额成长率：1 凡上月份平均销货未达9万元者，而本月份已超过9万元，则其 成长率一律依其超过9万元部分除以9万元计算.2 .每个平均销货成长率地计算公式如绩效评核表上所示，其得分规 定如下表：（四）每人平均贡献额：每人平均贡献额地计算方法为各单位该月份地损益总额除以当月份 单位总编制人数（包括

41、单位主管、营业、服务、总务、业务、会计及仓管 等人员）计算地其得分规定如表6. 5. 7：1000元以下者零分；1000元以上、2000元以下得1分；超过2000 以上每增加达1000元者，则加得分1分；反之，每上平均贡献额若为负 数，则每负1000元扣其得分1分.（五）月底应收帐款比率：1 .凡未依照会计方法规定作业而越区交货，经裁定拨补实绩时，则 其帐款仍留原开发票单位，并由其负责收款：如系依照会方法规定作业 而代开发票者，则该笔交易地帐款得随实绩拨补.2 .营业人员向客户收取票据缴付货款后，遭致退票所形成有“问题 票据”，在未另作处理之前，一律视为未收地应收帐款.3 .应收帐款比率地计算

42、，一律四舍五入，不计小数点.4 .应收帐款比率地计算公式如绩效评核表上所示，其得分规定如表 6. 5. 8：月底应收帐款 Liz、名得分10%以下7. 515%以下620%以下4. 530%以下335%以下1. 540%以下050%以下-155%以下-260%以下-370%以下-470%以下-5（六）本月倒帐总额地扣分规定：单位内发生地倒帐，经提报核准赔偿地当月份，其该笔交易地金额 在当月份总营业额地0. 25%以下者不扣分；超过0. 25%以上未达0. 5%者， 则扣得分总分一分；超过0.5%以上每增加达0.25%者，则加扣得分总分 一分.唯上述倒帐金额如经悉数索回时，则于索加当月份追回原所

43、扣分数.（七）平均服务收入成长率：1 .分公司地平均服务收入成长率得列为评分项目，惟各单位第一次 平均服务收入成长率计算，应以其前6个月地平均服务收入为基数，并 就其超过此基数部分除以此基数计算.2 .新成立单位如成立时间未达6个月者，其基数由服务部供应资料 转呈执行副总经理核定.3 .凡上月份平均服务收入未达第1次计算地基数者，而本月份已超 过该基数时，则其成长率一律依其超过基数部分除以基数计算地，其得 分如表6. 5. 9：成长率得分50%以上540%以上430%以上320%以上210%以上110%以下0T5%以下-20以下-2（八）“嘉奖商品”销售嘉奖：1 .嘉奖商品”另定.2 .凡销售

44、“嘉奖商品”者，其销售额除并入前述各项成果地计算外, 另予特殊嘉奖，增加主管地绩效分数.3 .“嘉奖商品”地得分以每人平均5000元为计分单位，凡单位内每 人平均嘉奖商品销售额每增加达5000元者，赐予得分0.5分4 .每人平均“嘉奖商品”销售额一律以营业人员编制数为计算基础.（九）每月经评核后，依得分地凹凸，分别选出分公司及营业部地第 一、二、三名颁给奖金嘉奖，惟若前三名地单位，其每人平均销货额未 达12万元或月底应收帐款比率超过40%以上者，则给奖名额即视同出缺 处理，不另递补，奖金金额如表6. 5. 10：名次奖金1$20002$10003$500（十）经评核结果，如遇得分相同时，则其名

45、次地前后，依每人平均 销货额确定，唯若每人平均销货额亦同时，则依单位编制人数地多寡确 定.第四条 绩效评核表及其附表（直线单位费用明细表）中所列各项科 目地名称、定义及有关规定如下：（一）损益表部分：1 .销货收入：各单位迄月底止地服务收入外地发票总金额（包括国外 标及实绩拨补）.2 .销货成本：即底价总数地80%（供应营业部以83%计算）.3 .销货毛利：即销货收入减销货成本.4 .免费保养成本：即销货收入地3%（用以分摊库存、试用中、及免 费保养期间内地产品调整及叫修）.5 .供应品（耗用与附赠）：即销货报告上当月份地供应品附赠及耗用 总额.（原销货报告中仅有附赠栏而后应在备注栏加填耗用明

46、细，并依最 底价核算其价）.6 .销货净毛利：即销货毛利减免费保养成本、供应品等称.7 .营业费用：即营业人员（包括营业主任及外务人员）所发生地下列 诸费：（1）汽车诸费：凡营业人员汽车、机油、过桥费、过路费、租用汽车 以表演商品地费用等皆属.（2）旅费：凡营业人员计程车资及营业员因业务须要所支付地差旅费 称.（3）公共关系：凡营业人员因业务上应酬须要所为地支出属.（4）薪工津贴：指营业人员地薪资及津贴（包括本薪、机车津贴、交 际津贴、成交奖金、各项加给及值班费等）.（5）坏帐：凡帐款尾数无法收回或倒帐确定时公司所损失地部分属.（6）名片：凡营业人员所印名片地费用属.8.营业利益：即销货净毛利减营业费用后地余额称.9.服务收入：（1）免费保养拨入：即单位内销货收入地3%属，服务中心以各单位 地营业收入地3%属.（2）合约及叫修收入：即单位内迄月底止服务所开发票总金额.10.服务成本：服务收入地50%称.11 .服务毛利：服务收入减服务成本后地余额称.12 .服务费用：凡服务人员所发生地下列各项费用属.(1)汽车储费：凡服务人员所支地汽油、机油、过桥费、寄车费等皆 属.(2)旅费：凡服务人员所支地计程车资及服务人员因服务地需所支付 地差旅费属.(3)公共关系：凡服务人员因服务须要所付地交际费用属.(4)