销售员月度总结3篇.docx

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1、销售员月度总结3篇销售员月度总结篇1时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的 重点环节。我在卫浴任职已经年，在这年来，我深深体会到了这 份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更 加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去 的2020年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公 司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持 下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务， 爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任 务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将 我2020年度的工作简单地总结如下：一、2

2、020年工作总结2020年我全年完成销售任务某某万，2020年公司下达的个人 销售任务指标某某万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销 售任务某某万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成某某万, 同比2020年增加某某万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的 公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我 自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。(3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执 行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任 务。(4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动 性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾, 工

3、作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销 售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇, 小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬 业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个 重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司 带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟 失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身 结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度 管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失， 最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管

4、理则 容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工 失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司 未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的 信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到 仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要 做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息, 就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通， 详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟

5、踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到 生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意, 时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后 顾之忧。二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有 不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯 在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标， 小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。 我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售， 而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利 而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力 争在下一阶段

6、得到补充和发展。二、2020年工作计划总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己 计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面 的工作：一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、 用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战 来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司 的再发展奠定人力资源基础。二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及 时汇总，力争在2020年创造出更好的业绩。2020年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这 也将鞭策我在日后的工作中，更加

7、勤勤恳恳、踏实严谨，创造新 的销售亮点。希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己 的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导 的厚爱！销售员月度总结篇2我于一年一月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢 公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支 持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的 一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个 人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协

8、调左 右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集， 为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同 的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文 件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作 意识，这些基本上做到了事事有着落。二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的 工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时， 关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购 机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要 的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、准 确

9、，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样 才能控制风险。三、今后努力的方向入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得 了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户 回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二, 加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对 于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求 是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！销售员月度总结篇3转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。 天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人 体会到一年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白

10、热化。 市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人 才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待患。 总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万， 蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球 阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在一万左 右），大口径蝶阀（dn2500万以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量 增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的问

11、题对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命, 如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户 的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨 声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错， 发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量， 并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货 期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户， 如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运 输工具，今天和昨天

12、不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客 户对公司抱怨和误解，儒侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题 不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中存在的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽; 销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想; 业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归 纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关 部

13、门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接 再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打 游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售 人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏 低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种 情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现 象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯 任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上 的用心更能让客户感觉到公司的服务和

14、真诚，比如货物的包装、 清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量 把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销 售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机 会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品 仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备 货品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事 件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动 争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时

15、有 发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可 能给公司的未来发展带来重大的损失。四、对于公司管理提出我自己的一点想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施， 完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都 小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前 景将是非常美好的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却 不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这 样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、 早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什

16、么区别? 不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后 也是不了 了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之 所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不 到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划， 为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓 库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果， 为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企 业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里 来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：(1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关 负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展 状况，给予工作上指导。(2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计 献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少， 员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们 也不了解员工的想法，不了解员工的需要。