2022年精选促销策划方案范文集合6篇.docx

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1、2022年精选促销策划方案范文集合6篇精选促销策划方案范文集合6篇为了确保事情或工作平安顺当进行，就须要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家整理的促销策划方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1一、策划方案活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产实力达18万辆。正在扩大中的*预料到xx年年生产实力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱起先生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国

2、内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最实惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的志向与理想。做微车，须要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣扬。二、策划方案活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后

3、服务好的特性，满意消费者的心理需求。借人们憧憬的轻松时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、策划方案活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价

4、值，不能落后。四、策划方案活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区实行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。详细操作：1、 湖州市区：宣扬单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动实惠提示。方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、 长兴地区：宣扬单先行开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，

5、买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有实惠政策3年(省一些手续费用)3、 安吉地区：宣扬单先行在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。促销策划方案 篇2活动背景：接近装修的淡季，整个市场上80%的装饰公司签单状况都不容乐观，但如何做到淡季不淡，这就促使公司推出新奇新颖活动方案去吸引客户，在所谓的淡季去占据更多的市场份额。活动主旨：为提升公司形象和名气，更好的留住业主，所以阡陌装饰“透亮扮装修报价”风暴来袭，钜惠漯河广阔业主的活动选在咖啡厅举办。活动分析：许久以来客户的受邀模式固化，

6、让业主来公司的想法不是很强，去不去都不会太大的收获。一种新的模式会让客户有一种新颖的感觉，忍不住到现场去了解一下，在咖啡厅宁静舒适的环境中，人们的心情会放松，对外在事物的接受会比较大，签单可能就大。活动邀约客户人群定在中高端，在咖啡厅举办活动不仅对公司整体形象的提升，还让业主有一种和身份向般配的感觉，假如活动持续肯定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。活动内容：选择三个小区的客户做重点邀约（挪威森林、塞纳春天、兰乔圣菲三期），其他有意向客户，到咖啡厅做户型解析会。“高品位不等于高价位”以本地家装价格，感受海派家装魅力。设计师须全体到场自备笔记本电脑（全套户型图、布置图、相应效果图）

7、市场部负责客户登记、接待、引导。（周一至周五电话短信邀约，统计人数进行支配）策划部X展架形象展示引导选购部小礼品的打算（如抽纸、围裙等）另需样板房一套，有工程部人员负责解读工艺，接待车辆2部。 活动须在咖啡厅打算卡座6-8个，(茶水免费，餐点自费）加上人员午餐，礼品，展架所需费用也许3000元。活动时间：在装修圈中所谓的淡季6-8月实行，每月两次，定在周六周日举办活动目标：每次活动定金4个，签单2个。注：在活动举办的过程中找2个有房的自己人，暗箱操作一下，在别的业主有意向时，交定金，签定合同都可，起到一个连锁反应。促销策划方案 篇3一、主力活动：甜蜜贺年献冬品30元当90元花，春装抢先上市8折

8、起(2.13-2.15)内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可干脆到收银台用30元当90元/60元/50元，依此类推，没有零头，无须凑整。2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!二、特献品牌活动送给她：品牌首饰(爱情恒久远)周大福 (2.13-2.16)黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 8.5折，2.14下午2:30大型互动活动，奖品丰厚，期盼您的光临(详细以专柜标识和货品为准)六福珠宝(2.13-2.14)镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章国王金殿 (2.14-2.16)黄金每克减50元!化妆品(一见倾心)促销策划方案 篇4橱柜经销同策划促销活动的其次种就是造

9、势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的状况下，再考虑自己造势。造势的方法许多，笔者列举如下：造势的第一种方法是造事务。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事务。造事务上最胜利的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。造势的其次种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖

10、点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种特别适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标记产品的东风，在全国范围内绽开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日

11、丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己敬爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商依据自己当地的状况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合实惠，联合获得更多的目标顾客，联合制造更

12、大的声势，联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动，活动的主题策划是起先，也是最难点。良好的起先就是胜利的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。观点：橱柜概念营销，简洁制胜在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采纳“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采纳“概念营销”的现象，并且运用的极其胜利，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要说明一下。概念营销是指企业深化了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种

13、需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员劝服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期盼的营销策略和营销手段。尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣扬语中做的几乎大相径庭，通过企业宣扬语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣扬语在肯定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简洁的总体性的相识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便起先困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾

14、巴”，确定是在忽悠我们。于是乎，次类宣扬语除了在不同级别间的企业间能起到肯定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简洁化的营销宣扬语更是使企业营销传播“如虎添翼”。促销策划方案 篇5一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准518元/席 668元/席 888元/席三、实惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期

15、间凭学生证及老师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的实惠。4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。参考二1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，一步登天宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品

16、中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);4.餐厅对以上活动均保留最终说明权。促销策划方案 篇6一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月三、 活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四. 活动内容：1、 疯狂时段每天有b) 活动地点：1-4楼2. 超市购物簇新派 加1元多一件a) 活动地点：1fc) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量10

17、0瓶）3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a) 活动地点：商场大门外步行街c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4. 耶诞礼品特卖会a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜a) 活动地点：全场c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份

18、特殊的关店礼！数量有限，送完为止。6. “耶诞快乐园”激情圣诞夜a) 活动地点：大门外步行街c) 活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。五、 媒体宣扬规划：1. 媒体宣扬：b） 报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期；六、 费用预估：1. 超市购物簇新派 加1元多一件500元19天9，500元2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元3、 “耶诞快乐园”激情圣诞夜 15，000元4、 报纸广告及其他宣扬费用： 20，000元。5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元6、 合计 56，500七、 担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页