面试热点：养老院床位营销新模式.docx

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1、面试热点：养老院床位营销新模式【热点背景】现如今随着老龄化社会的到来，老年人逐渐成为这个社 会的主要群体，再加上上个世纪八十年代，国家推行“计划 生育”政策，现在多数家庭存在着一对年轻夫妻管四个老人 或者更多老人的情况，所以未来避免不了老人“组队”去养 老院的现象。而购买养老院“预售”床位，对即将成为老年 人的中年人来说好像不失为一个“明智”的选择。而养老院 也正是抓住了多数中老年人的心理，开展“预售”床位，然 而该养老院并没有限购床位数量，也不限制户籍，这让有一 些人借机囤积床源，转手获利，将购买“预售”床演变成了 “炒床”。【热点解析】中国已步入老龄化社会，养老已成为朝阳产业。在“社 会化

2、养老”这一趋势的影响下，越来越多的老人选择入住养 老院。不论在数量还是质量层面，现有养老产业都无法满足 市场需求。面对这种充满争议的新生事物，切不可将其一棍子打 死。物美价廉的公办养老机构一 “床”难求，而民办养老机 构的发展又相对滞后。在这种情况下，这些养老院“预售” 床位的做法，便于它们在探索新的经营道路时，能为养老产 业的发展开拓出一番新天地。公办性质的养老机构因为有公共财政的投入, 进行商业化运作，但是纯粹民办的养老机构，可以运用不违 反法律法规的经营模式，来满足市场的实际需求。民营养老 院本来就是以盈利为目的企业组织，对于它们来说，把养老 床位作为一种商业产品，对外进行出售或者出租，

3、以此获得 合理的利润，是无可指责的。只要其经营模式公开透明，不 存在欺诈行为，这种经营方式恰恰体现出了对市场规律的尊 重，可以让对床位有最迫切需求的老人优先得到养老保障, 有益而无害。国家对于民办社会事业福利机构的体制不完善，在应对 老龄化社会这一问题上还缺乏切实可行的对策，使得中老年 人没有安全感，产生“老无所依”的危机感，从而愿意购买 床位。同时很多人难以接受这种养老模式，一是因为大家总 是将养老视为一个“公益至上”的产业，二是因为许多人缺 乏相应的市场思维，未能看到商业化、市场化对养老产业发 展的助力作用。高度市场化的商业运作模式，完全可以介入 民生领域。在包括教育、医疗在内的诸多民生行

4、业中，各种 商业运作模式已相当成熟。即便是纯粹的公办医疗机构，也 允许有一定比例的特殊病房，以满足市场的特定需求，同时 以此盈利，反哺公共医疗。而在教育领域，各种培训机构更 是极大弥补了公共教育机构的不足。只有鼓励各种养老机构积极创新，才能让养老产业既能 满足高端需求，也能满足低端需求。养老院床位可租可卖， 如果搞好了，能对丰富和培育市场需求提供强大的推动力。政府及公众要做的，就是在尊重市场规律的基础上，做好制 度设计和监督管理，最终在保护各方权利的基础上，让市场 调节供需双方的利益诉求，实现资源的最优分配，构建有序 而良性的产业生态。只有当我们形成了充分的市场思维与视野，能够对商业 创新给予尊重和理解，我们才能突破思想上的束缚，让养老 产业获得新的进步。国家也应该在管制民办福利机构上多下 功夫，并且尽快制定出切实可行的应对老龄化社会的对策， 让我国中老年人们找到属于他们自己的“归属”。