培训师年度个人总结范文3篇.docx

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1、培训师年度个人总结范文3篇培训师年度个人总结范文120年是一寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是一个 险发展重要的一年，一个险在中支公司总经理室的正确领导下, 认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及 中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明 确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好 的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将 个险20年的 工作情况汇报如下：一、20_年的经营成果和工作总结截至12月1日，一个险在全体业务同仁、内外勤的共同努 力下，共实现新单保费收入一万元，其中期交保费一万元，M 交保费 元，意外险保费一万元，提前两个月完成分公

2、司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人人，其中持证人数人,持证率_%；各级主管人，其中部经理.人，主任一人。 实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾20_年走过的历程，凝聚着 太保人顽强奋斗，执着拼 搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我 们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工 作措施：工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解 国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。07年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外 地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验 和

3、好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金， 虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每 一个家长心里。5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互 制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业 促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校 去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样 学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想 等等。取得了明显的宣传效果。二、就业工作毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任 务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉

4、及到社会千家万户。 切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。 学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作:1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对 毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负 总责，分管领导抓具体，一级级抓。2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共 同为毕业生提供服务。3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观 念（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住 机遇，直面挑战。今年同业公司不断从各个方面和我们展开较 量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大

5、小公司。在这种市场环境 中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。一个险上下充分领会 上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是 应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然 不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观 念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员， 我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取 之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立 起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争， 营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的 堡垒，统一了发展观念，才为一个险从根本上增强了凝聚

6、力， 个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。（二）针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项 安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行 业绩拉动。特别是在今年7月份百日大战中，推出了 “群英会聚人民大 会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举 绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全 省进度前十强的好成绩,一个险达成赴人民大会堂的代表合计12 名。（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任 心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。1、针对团队主管强化目标意识

7、，增强主管带动意识。2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实 作好团队的支持和服务工作。（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓 产品业务，提高规模保费，保证目标达成。1、基础工作，立足长远发展，是一个险长期以来始终坚持 的方向，在20年，一个险基础管理工作又上了新的台阶。从早 会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴 培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团 队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，个险高度重视，要求组训下大力气保证 每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做

8、好出勤管理，滨 个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提 出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好 工作作风。2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作, 开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点 积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞 同。二、20_工作中存在的一些问题：1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城 团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然 存在；3、部分主管责任心和工作能力跟不

9、上市场发展的需要，整体 水平有待提高；4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低, 与市场要求有差距。培训师年度个人总结范文27月日，我参加区小学语文教育培训。本次培训为我们提 供了各类丰富的专题讲座、课例观摩，使本来枯燥的学习、抽象 的内容变得生动、易懂，提高了学习的效率，拓展了自主学习的 空间，而实时视频教学更是使我们深切地感受到了课堂的艺术。几天的培训学习，是对教育思想的洗礼和升华，也是对教育教学 方法的改进和提升。通过与同行们的讨论、交流，思维的碰撞， 发现了教育教学过程中的一些不足，也找到了许多解决问题的办 法。1、重新认识了自己的责任，树立科学的教育观。教师不仅是照亮别人

10、的“蜡烛”，更是不断充电的“长明 灯”。在新一轮的课程改革中，我们利用现代教育资源，摆正了 新课程背景下的教师形象，教师不再只是课程的执行者，而且还 是课程的建设者、开发者、创造者，是课程实施中问题的协商者、 解决者，改变了传统的授业、解惑的角色，以适应新时代的挑战。 教师要给学生一碗水，不能满足于自己的一桶水，更要成为“长 流水”，长流常新，永无止境，教师教书育人的过程是一个不断 追求新知的过程。在传授知识的同时，教师的社会道德品质也在 一并的传授给学生。因此教师不仅是知识的传播者，他还要为培 养下一代可塑型人材做出贡献。因此，我们要认清我们肩负的历 史使命，树立崇高的职业信念，为祖国的未来

11、打下良好的基石。 我们要用平等的眼光去看待我们的学生，应给予他们同等的发挥 创造的机会，让他们在良好的环境中健康成长。2、对自己的教学水平和科研水平有了新的认识。通过学习，真正体会到课堂教学其实也是一种艺术，它要我们教师用心去浇灌，才会开出美好的艺术之花，同时也使我认识 到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差别。我虽然教过不 同的年级，对所教教材有了一个初步的了解，但体会尚浅。因此 在以后执教的过程中着重加强教材的分析，利用所学理论去备课、 备学生，去研究习题，逐步在课堂教学中取得好的效果，使学生 在课堂四十分钟能充分接收新的信息，减少课业负担，多一些时 间去体会。由此需要教师不断学习，更新

12、教育理念，更好地发挥 自己的教学价值，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，从而 真正成为一名合格的乃至优秀的教师，让自己的教学生涯也因此 而更精彩。3、重新认识到数学教学应重视交流与沟通，主动学习、主动 探索的重要性，尤其对课堂导人这一方面加强努力。古话说得好：“学而无友，孤陋寡闻”。在学习过程中多方 交流，互通有无也是一种很好的学习方式。远程网络教育为学生 提供了多种网上交流的方式，除了自学之外，尽可以与同学、教 师自由沟通，探讨与学习生活有关的各种问题。在学习过程中遇 到一些困难和挫折是在所难免的，当你遇到自己难以解决的困难 和问题时，应正确分析它们产生的原因，尽可能获得家人、朋友 和教师

13、的关心、支持和鼓励，多与同学交流学习心得和体会，互 相鼓舞学习信心，学习他人的成功经验，消除不良心理影响，有助于激发学习动机，增强学习信心。通过小语教育培训，让我如沐春风，受益匪浅。在这里，我 得到的不仅仅是知识，更重要的是一种理念，一种带着现代技术 投身于教育事业的信念，“教师的一天，学生的一生”这句话道 出了教师对学生学习和生活的巨大影响。因此我们一定要抓住机 遇，努力提高自己的教育教学水平，力争成为一名教育的成功者！ 善于捕捉教育的机会，发掘学生学习过程中的积极因素，让学生 领悟教师言行中传递的真诚、情感、智慧，并将教师的理解、期 待、鼓励内化为努力学习的内驱力。在关爱每一个学生的前提下

14、 注重在教学活动中呵护学生学习兴趣的萌芽，激发学生学习动机, 从而让我们的数学课堂更精彩！培训师年度个人总结范文3近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略 高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到 领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到 位，高标准严要求顺利地完成招生工作。一、20年招生工作一基本情况20_年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。二、20年招生工作的主要做法20年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学 调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识， 不断探

15、索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生 计划。主要做法如下：1、提早动手，周密布署今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排， 诸事走在前，取得了显著的成绩。今年秋季招生，20年2月份就开始着手制定招生计划了； 因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生 的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动 员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我 们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍 了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识； 4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生 发动宣传，发了广告

16、20000多份；5月1日、2日进行招生面试, 5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都 是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学 校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对 招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分 利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们 在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日 休息时间，为学校招生工作尽力。3、多渠道、多形式加大招生宣传工作俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历 年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。 主要有：电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生 广告的形式进行宣传。报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、省中招指南市 中招指南进行了广泛宣传。印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放 到学校进行职教招生宣传。装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三 辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了 一遍，让 每位学生都知道职教业教育的好政策。制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生