2022年超市营销策划方案四篇.docx

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1、2022年超市营销策划方案四篇超市营销策划方案四篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是在案前得出的方法安排。方案应当怎么制定才好呢？下面是我收集整理的超市营销策划方案4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。超市营销策划方案 篇1一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是6月8日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满意人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的快乐气氛，因此，依据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和

2、节日销售的目的。二，快讯档期6月1日6月8日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，xx猜靓粽，超级价格平3，五月端午节，xx包粽赛四，促销方式一)商品促销1，端午节靓粽，购物满就送活动活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。2，商品陈设1)选购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费供应位置，合作是可行的。)2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门

3、店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由选购部联系洽谈)。3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案;3，商品特卖1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销1，xx猜靓粽，超级价格平1)活动时间：6月1日8日2)活动内

4、容：凡在6月10日15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基矗2，五月端午节，xx包粽赛1)我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛;3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽赛1)活动时间：6月1日8日2)活动内容：凡

5、在6月1日8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。3)活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个;7)道具要求：气球，挡板，飞镖;8)负责人由店长支配相关人员。五，相关宣扬1，两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬;2，我司dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)3，场外海报和场内广播宣扬。六，相

6、关支持1，选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2，选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛;3，选购部联系洽谈2200只粽子，实行射粽竞赛;七，费用预算（略）超市营销策划方案 篇2一、促销活动时间20xx年x月x日20xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容主要活动：千僖迎新 半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4、1月2

7、6日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效;6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。协助活动1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯费用预算(略)超市营销策划方案 篇3活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分

8、营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增加本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的.商品热销打下坚实的基础。活动时间：12月3日12月25日活动组织安排：一、分时间段的活动支配：为使活动具有连续性与连接性，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。A、惊喜第一重积分送大米时间：12月3日12月10日活动项目：一)购物积分送大米，积多少送多少!文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为了感谢广阔顾客对本超市的长期

9、支持与忠诚，本超市特殊真情奉献，超值回报祁东人民。内容：凡于活动期间(12月3日12月9日)，顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分(200元)，送10斤大米;满15分，送15斤大米;以此类推，积50分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。操作说明：此卡可在收银时干脆刷卡积分，团购不参加此活动。积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，不足10分不予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企

10、划部美工做醒目POP活动说明。顾客领取积分卡时，必需填清晰姓名、地址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台供应查询服务。如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。二)佳品特惠购翻天省钱特价之一活动内容：选购部务须12月2日前配齐季节性商品，特殊是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价，特价商品总计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。(避开运用原特价商品的旧翻版)活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。B、惊喜其次重实惠攀高送时间：12月11

11、日12月16日活动项目：三)积分卡再次与您有约!活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动内容：只要您在本超市购物满28元，即可获得积分卡一张，除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。一卡在手，惊喜时时有!活动操作：期积分卡背面附说明“更超值，更实惠”内容。此期务须全面做好积分卡更实惠的宣扬推广工作，如DM传单、横幅、店内广播及POP、海报等。四)佳品特惠购翻天省钱特价之二活动内容：选购部提前再次选购配足商品，要求精品、新品同到位，接着推出其次期特价商品不

12、下60个。避开特价商品的旧翻版。活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。C、惊喜第三重浪漫冬之旅，金果送您欧洲游活动时间：12月11日12月24日活动项目：五)浪漫冬之旅，金果送您欧洲游内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48元以上，即送手套(保暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：一等奖：1名，奖价值20xx元的新年元旦“免费欧洲五日游”二等奖：1名，奖价值1200元的新年元旦“五日游”三等奖：2名，奖价值800元的新年元旦“免费海南三日游”四等奖：3名，奖价值200元的保暖内衣一套五等奖:若干名,奖价值45元的电热毯一床说明：为了充分体现本次活动的公开、公允、公正，必需在宣扬气

13、概及宣扬侧重点上突出活动的“公开”、“公允”、“公正”性(以此刺激，渲染促销效应);同时，在实际操作中，抽奖形式支配在周六(12月18日)及圣诞狂欢夜(12月24日晚)，声势浩荡地现场抽取，并现场电话告知中奖者(只限一次，如未接通或联系不上者则另行抽取直至联系上为止)。注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。现场宣扬策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再次巩固金果超市活动操作的真实性。全部奖券标记：“天降寒冬，我送暖和”字样。此“情感化”营销，在于拉拢与顾客的关系。活动操作：1)奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将全部手套投

14、入礼品箱内。2)手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。3)选购部负责落实手套赠品的提前到位。4)奖券由选购部联系经销商供应赞助(以冠名权形式)。5)奖品由选购部负责落实，由经销商冠名供应。活动推广：DM传单、海报、店内广播。D、惊喜第四重狂欢圣诞节，礼品大派送活动时间：12月21日12月28日活动项目：六)狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月21日28日内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品刚好尚蔬果等。操作说明：选购部务须于12月19日前将特价商品(60

15、种以上)落实到位，并保证整个卖场的货源足够。七)圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送内容：12月23日25日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小挚友进行糖果大派送。(防损部、行政部各派1名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。)八)狂欢圣诞节，加一元得一件内容：12月23日25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得圣诞帽一顶满68元加1元得柚子1个。说明：柚子寓意祥瑞如意满98元以上加1元得生抽酱油1瓶操作说明：选购部提前将赠品落实到位(22日前)，保证赠品数量足够。赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞彩灯烘托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部(或财务部)与防损部各派一人身着圣诞服

16、，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记(包括顾客姓名、地址、电话号码等)九)圣诞礼品、饰品展销特卖。内容：选购部务必于12月16日前，将圣诞礼品及饰品选购到位。营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈设，设圣诞礼品饰品特卖区。企划部作醒目形象POP吊牌，并作特卖区相关布置。进行“圣诞礼品饰品”专卖。活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。超市营销策划方案 篇4一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩

17、的增长。二、活动对象全部在校高校生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日20xx年3月10日地点：校内超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购买

18、，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。六、广告协作方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台;2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单;4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告七、前期打算人员支配：(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有肯定数的秩序维持人员;(3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作;(4)应急人员(一般由领导担当,如遇

19、政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期持续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性,消费者评价与反应概

20、况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元;2、活动宣扬单打印1000元;3、校内期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元

21、左右十一、意外防范1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱;2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页