案场销售工作计划模板（3篇）.docx

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1、案场销售工作计划模板（3篇）案场销售工作计划模板（精选3篇）案场销售工作计划模板篇1我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下 将工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工 作计划和内容提纲。1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能 在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成5、组合使用

2、海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶 体粘贴高度必须一致。7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧 邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作 用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出 香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作 用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点， 突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。2、有

3、效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无 破损。凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。（小册子 不得随意散发，仅限于定向赠送。）3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置 专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促 销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若压 倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20 名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客

4、拦截率。（七）户外活动推广兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举 办一次中型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24 幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。（大型活动必要时可向 公司市场中心申请提供活动方案。）B）活动应针对1825岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群）, 以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各 种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。C）活动现场采用辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托 “兰若”主打广告语一一我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。E）活动主题：活在“兰若”里轻松

5、永相随。（八）市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地 坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中， 必然存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的 兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次 选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广 告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场 指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、 理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一 定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过 以下多种形式来沟

6、通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环 境：A）赠送小礼品、有情杂志等（尤其在生日时）B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味 抢答。）内部员工培训或工作会议。C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场 份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期， 应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下, 不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其 它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费 概念、区隔兰若品牌消费群体。（九）品牌知名度传播公益活动。通过与交

7、警部门联合开展交通义务值勤活动、与 环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服 务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动, 打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传 播兰若品牌知名度。#结束案场销售工作计划模板篇3一、市场调研：1,前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2,市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析5,消费者分析：(1)购买者地域分布；(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、

8、 价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度6,结论二、项目环境调研1,地块状况：(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质3,地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入 交通）6,公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、 学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7,地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1,投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）（2）房地产的政策法

9、规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益） 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2, 土地建筑功能选择3,现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作 为参照）4, 土地延展价值分析判断（十种因素）5,成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6,投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7,同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、 层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是

10、进口还是国产、保安、消 防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、 酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理 内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景?经济实力?行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段

11、性的广告主题3阶段性的广告创 意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新 闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、 售楼书等）3媒介投放一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体 上把握整个营销活动。市场营销计划书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必 须学会如何制订和执行正确的市场营销计划书。在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。

12、2 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6 .行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费 用多少？7 .预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8 .控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录 应附在计划概要之后。二、市场营

13、销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。1 .市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3 .竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4 .宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的

14、趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。 衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行 力度是否严谨。1 .市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的 制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2 .市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销

15、售部进行系列培训。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左 右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到 特别的关注。3 .优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内 在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。4 .问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本 决策，这

16、些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1 .财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定 一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20 万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：&各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成 期限。&各个目标应保持内在的一致性。&如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目

17、标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划 的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目 标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以 通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售 量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些 目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述 书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞

18、争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%o研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的 了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来做回答: 将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该

19、方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出 可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二市场部工作计划1制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状

20、况和销售状 况，扬长避短、寻求机会、制定年市场部和销售部工作任务和工 作计划。2实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售 部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵 简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作 热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知 识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团 队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”一企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产

21、品培训（应用中心或工程师培训）4科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提 升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜 访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情 况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、 方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理 负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才 竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学 的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售

22、人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向， 通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、 严格推行ISO-20_质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市 场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身 产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求 的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、 是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻 求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市 场、同时向市场提

23、供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息 的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策 略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销 售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企案场销售工作计划模板篇2在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈 竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新 思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是 一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持 久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”

24、丰富内涵的目 标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间0近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在 家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入 市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、 好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香 薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但 大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚 无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景 广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现 流行风潮，但捷足先登者必将取得

25、热销的优势。因而目前市场态 势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品 行销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场 指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉 宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发 布招商或产品宣传广告。6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放 的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构

26、架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利 上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务 经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），及 时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。 各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热 情，迅速完成兰若系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念 并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支

27、出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品 分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市 场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，进行前期 接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。（三）终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、 客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市 场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海 报资料。C

28、）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。D）兰若产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。B）概括介绍兰若系列产品卖点。C）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、 规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持计划。E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最后介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。（五）上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布 局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利 于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由 下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向 陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序 排列。2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、 浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。（请 参照公司统一模式）4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。