082销售奖励制度.docx

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1、福建省XX电子企业有限公司 FUJIAN JOINLUCK ELECTRONIC ENTERPRISE CO.,LTD.文件编号WI-JLHR-082生效日期2007-01-01文件名称呐市场部销售人员奖励制度（试行）版 次2.0页 次1/21.目的：为了进一步提高销售人员的工作积极性，创造核心营销管理能力，特制订此办法。2.适用范围：本规定适用于国内市场部的LED光源销售员、内勤人员、工程销售人员。3.权责:3.1 人力资源部：负责制订修改此办法；奖金的计发。3.2 国内市场部：负责个人销售额的数据统计。4.考核分类：工程销售和LED光源销售两类。4.1 工程销售类：以销售团队提成来确定奖励

2、的额度，再由部门主管根据贡献度分配至个人。具体指标和提成点数如下表:销售指标年终提成备注未完成保底指标额的无提成保底指标额和基本 指标额于每年年初 根据上一年度指标 完成状况和对未来 市场情况的判断/ 预测确定完成的额度在保底指标 额至基本指标额之间的按销售额的1%提成完成基本指标额以上的基本指标额（含）以下按1%提成；超过基本指标额以上的部分按1.5%提成说明:1 .鉴于工程销售需要团队来完成，为此在工程奖金总额的分配上由部门经理与分管副总 协调后确定奖金分配的额度;2 ,由部门经理或公司联络的工程的提成奖金也由部门经理与分管副总协调后确定奖金分 配的额度。4.2 LED光源销售类：每年年初

3、按部门下达的指标完成程度，以个人月薪为基准，给予相应倍数的奖金。4.2.1 销售内勤人员负责指定老客户销售额的维护和提升;LED光源销售员负责指定老客户销售额的维护和提升以及新客户的开发。422销售内勤人员达成分配指标的，享有1个月月薪的奖金；部门达成公司下达的基本指 标的，另享有1个月月薪的奖金；部门达成公司下达的追加指标的，另再增加1个 月月薪的奖金。销售内勤人员奖金最高为3倍月薪。批准人审核人编制人4.2.3 LED光源销售员达成总销售额指标或新客户销售额指标中的任何一项指标的，享有 1个月月薪的奖金；两项指标都达成的，另享有1个月月薪的奖金。新客户销售额 高出指标50% （含）的，另享

4、有1个月月薪的奖金；新客户的销售额翻倍的，则另 再增加1个月月薪的奖金。光源销售员的奖金最高为4个月。5 .考核周期为半年一次，期中离职者的销售额仍计入部门销售额。6 .年中销售额考核奖金按4. 2. 3条款的50%进行。年中销售额达成的（LED光源销售类考核标准 为年度目标的40%、工程销售类考核标准为年度目标的50%），年中统一发放应发奖金的50%, 另50%在年终奖金结算或离职/辞退（需办理好离职手续）时一并发放。7 .销售额的统计以公司实际收到的货款计算。每年年底或年中超过合同中规定的付款期一个月以 上的货款被视为坏帐，出现坏帐的金额将从当年的销售额中扣除。若此货款日后最终收到，则 计入下一年度的销售额。8 .本制度自签核之日起生效，本制度解释权归公司。