XX春节男装促销活动方案.docx

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1、XX春节男装促销活动方案要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月 长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要稀奇招制胜。一方面我们坐下来 冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要 做好破釜沉舟的思想准备。1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的 钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是 老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的

2、服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所 以在五月份必定会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是 看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实 施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3 .消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占虬 间或购 买者占%只有%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但 也已有一部分消费者相识到这一点。4 . *的市场表现知名度、美誉度

3、不非常高。有肯定的市场占有率，尤其 是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有 前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习 惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当 大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消 费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显 的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动, 表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。*问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位, 就会有良好效果。其中

4、两点很重要：一是产品特点、产品质 量很好、只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与 挑战并存。I、充分展示XXX独特的特性魅力。2、提高*的美誉度。3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的 专卖店的销售。4、促进*在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力活动主题：火红五月别样天活动口号：你火了吗？意为：(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消 费目标；(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；(4)让充分呈现消费者特性化消费。(5)体现*

5、夏季服饰已经全新上市；(5)体现*在不断的完善自己。活动地点：全部*专卖店活动时间：5月1日至5月15日(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)全部重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭 配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动 的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体 的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上 市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣 扬。

6、(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广 告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d) XXX时尚服务区(6)广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消 费者；已经厌烦大路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政 治气息、，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外, 本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划 一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可 以播放如国际歌之类的体裁音乐。暂略眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战, 在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和 其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。