公司中秋节销售活动总结范本欣赏.docx

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1、公司中秋节销售活动总结范本欣赏今天为大家介绍的是公司中秋节销售活动总结范本欣赏，希望能 满足各位的阅读需求，更多精彩的内容发布尽在这里，欢迎查阅。2016年中秋思乡月专项营销活动已圆满结束。在市局召开中 秋思乡月营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中 心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导 为主的营销队伍，发扬亮剑精神，变压力为动力，克服困难，主动 出击。截至9月底，共完成思乡月月饼销售额36. 0864万元，完成 市局下达计划的171. 84%,取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月 营销活动工作总结如下：一、立足早字，抢占市场。在传统中秋节来临之际，各大商家

2、都想抢占这块市场，要想在这 块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结 合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为 此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理 及所用月饼的用途和需求。二、加大宣传，营造氛围。营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定 了一套详细的宣传方案。一是组织策划了 2009年中秋思乡月产品 推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈, 当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。 二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣 传横幅，电子屏飘字、电视上

3、飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传 的目的，让家喻户晓，提高了思乡月活动的感知度，为寄递和销售 市场做好了前期业务推广。三、准确定位、分类营销。根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一 是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、 厂矿、学校等单位进行地毯式的营销；二是采用目标认领的方式，托 熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销； 三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品；四是 营业员采取多说一句话的精神不失时机的以买邮政月饼，免费寄递 亲情明月寄相思，千里送真情向用户介绍业务，引导用户购买产 品，增加寄递业务量。四、领导带头

4、、身先士卒。在思乡月活动开展以来，局领导身先土卒，扑下身子，冲锋在 宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一 进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深 受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员 工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到思乡月营销 活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。五、发挥优势、组合营销。面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出 购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定 购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡；五万元 以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作 相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户 的认可。虽然我们在这次思乡月营销活动中取得了一点成绩，但还有很 多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬 长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而 努力奋斗！