业绩挑战奖管理办法.docx

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1、1目的为保证公司2012年销售目标顺利达成，并激励销售人员超额完成任务，特制订本制 度。2适用范围本办法适用于公司南方区积极参与新人培养，以及销售增量人员的奖励的评价与发放 管理。3奖励管理规定经公司研究决定：对年递增率较高的销售人员，除执行业务人员薪酬与绩效考核 制度外，另行给予奖励。奖项包括“新人培养成长奖”、“增量奖”、“奋斗目标与挑战 目标奖”。各奖项的评奖规定如下：3.1新人培养成长奖奖励对象：入职时间不超过1年，增量超过120吨的新业务员及所辖主管。奖项名 称奖励对象年增量（标吨）奖励金额（元）业务员所辖主管备注新人培 养成长 奖入职时间 不超过1年 的新业务 员120（含）-18

2、0吨（不含）40008000所辖主管（含所辖大 区经理、区 域经理、片 区主任）有 权自行分配 奖励额度180吨（含）以上6000100003.2增量奖奖励对象：年递增量在180吨以上的业务员和240吨以上的主任。奖项名称奖励对象增量奖励额度（单位：元）增量奖冈位年递增量600吨以下600吨（含）以上业务员180吨（含）240吨（不含）500010000240吨（含）360吨（不含）1000015000360吨（含）以上1500020000UI-I I 冈位年实销量 区域年递僖置800 吨（含 A1600 吨（不含）1600吨（含）以 上主任240吨（含）一360吨（不含）5000100003

3、60吨（含）T80吨（不含）1000015000480吨（含）以上15000200003.3奋斗目标奖和挑战目标奖3. 3.1奖励对象：完成公司绩效合同约定的奋斗目标和挑战目标的区域经理和大区经 理。3. 3.2奖励标准：按每年绩效合同约定的相关奖励金额予以奖励。3. 4奖项获奖流程管理除了 “奋斗目标与挑战目标奖”以外，各奖项的获奖流程执行以下规定：3.1.1 获奖申请：由具备获奖条件者提出获奖申请（采用签呈表）；3.1.2 获奖审批：申请人将经所属部门经理（大区经理）审核确认的申请签呈送销管部 审核，并由销管部呈报总经理批准；3.1.3 奖金发放：经批准的签呈由销管部报送财务部和企管部，奖金将由财务部打入获 奖者工资卡并采用电话或短信告知获奖者；3.1.4 企管部将定期在公司OA上发布公司所有获奖者名单。4相关说明：a）年递增量:本年实销量-上年实销量；b）中途离职者，不享受本奖励。5附则：本制度解释权归公司企管部。