公司员工激励方案设计(10篇).docx

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1、公司员工激励方案设计ao篇）公司员工激励方案设计（篇1）员工激励方法企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。 只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户 服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励， 就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。 也就是说，透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间 的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的 努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。 透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心

2、性和创造性，并且吸引 更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行 为得到强化。一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、 安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重 需求、自我实现的需求（成就感）。不一样人在不一样状况下主导需求 不一样，强烈程度不一样;未满足的需求是主要激励源，已满足的需 求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人 的行为是由主导需求决定的。2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。公司员工激励方案设计（篇2） 一、目的为充分

3、调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工 进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目， 以表彰在各方面表现突出的员工。二、适用范围凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。三、奖励项目1.优秀员工奖：评奖范围：饭店领班及领班以下员工A.每月评选一次；B.名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名；C.后勤部门可联合评比；D.民主公开评选；出满勤，干满点;无事故，无投诉；E.奖励方式：通报表彰，发放奖金；F.总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。2.优秀管理者奖：评奖范围：饭店主管级以上管理人员A.每月评选一次；B.名额1

4、名；C.在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者；D.奖励方式：通报表彰，发放奖金；E.总经办组织。3.优质服务事例奖（含委屈奖）：评奖范围：饭店全体员工A.每月评选一次；B.根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；C.各班级投票，饭店晨会上评比；D.设一等奖一名、二等奖二名；E.奖励方式：通报表彰，发放奖金；F.总经办组织；G.本奖评选允许有空缺。4 .总经理特别嘉奖：评奖范围：饭店全体员工A.为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室 申请；B.获奖条件一一优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化 建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨

5、大的、 见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管 理者的。C.奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给 予其它奖励。D.由总经办组织。5 .礼貌奖评奖范围：饭店全体员工A.每月评选一次；B.为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门 的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；C.各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名；D.奖励方式：通报表彰，发放奖金；E.总经办组织；6 .最受欢迎奖评奖范围：饭店全体员工A.每月评选一次；B.为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由 总经办在告示栏内公示三天；C.

6、由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。D.奖励方式：通报表彰，发放奖金；E.总经办组织；7 .优秀集体奖以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办 公室评议，每年度评选一次。8 .日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报 部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。 三、评选及奖励程序：1 .以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进 材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。2 .每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员 工进行表彰。3 .多次获得单项奖励人员，可作为季度评

7、选优秀员工和晋升提职的条 件。4 .以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。四、评选要求设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过 程中要通过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评 选中做到公平、公正、公开的原则，通过此活动，达到鼓励员工通过 参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金 激励管理制度的目的所在。公司员工激励方案设计（篇3）高额全勤奖，杜绝迟到早退湘村发现管理有限公司副总经理范智伟如何杜绝员工迟到早退，让他 们在生意繁忙时能主动加班?我在这方面也动了不少脑筋。现在我们 店里实行了一项新制度：高额全勤奖。我先将员工的基本工资

8、由每月 的1500元降低到1200元，再将全勤奖由每月50元涨到400元。厨 房员工全勤按照28天计算，前厅员工按照27天计算，如果员工有迟 到、早退或请假的情况，那么他当月就拿不到这400元的全勤奖。400 元对于基层员工来说并不是个小数目，所以员工为了保住这笔收入,再也不会找各种理由迟到早退了，而酒店每月只需多付给每名员工50元。1张服务卡二10元钱分享人天天渔港餐厅执行总经理钱江军 说到留人问题，我深有感触，我曾在一个月内收到过十多封辞职信, 逼得我没办法，半夜出去贴招工广告。起初，我们是通过加工资来安 抚、留住员工，可人人都有攀比心理，今天刚为前厅加了薪，第二天 厨房就有意见，也要求加

9、薪。久而久之，就会养成一种坏风气：员工 用辞职的方法来“要挟”管理层为他们无休止地涨工资。作为管理者， 我并不怕员工收入高，加薪不是问题，关键在于凭什么加薪。为了让 员工的工资拿得“有据可依”，杜绝员工随意要求加薪的情况，我取 消了前厅员工的底薪，推行“服务卡绩效工资制”。即：实际工资二 绩效工资+开瓶费+全勤奖。绩效工资：客人落座后，服务员会递上两 张服务卡，就餐结束后，客人将服务卡按照就餐的满意度返还给服务 员，如：非常满意，则返还两张;服务一般，则返还一张;不满意，则 一张都不返还。每天收餐后，服务员将自己当天收到的服务卡上交给 专人统计，总数填写在办公室外的公示表上，月底计算每个人当月

10、得 到服务卡的数量，按照每张卡10元折算成相应的金额，这就是该员 工当月的绩效工资。实行这个制度之后，前厅工资的发放有据可依了， 也不会有员工为了涨工资的事情而辞职，更重要的是：员工一改往日 懈怠的工作态度，客人进门都会主动迎上去。问：取消底薪会不会使员工因为工资不稳定而流失?钱江军回复：表 面上看来我们的员工收入不稳定，容易造成人员流失，但实际上，酒 店推行这个工资制度之后，员工的流动量大大减少了，现在每个月离 职的员工平均只有二三人。而前厅员工的工资，最多可以拿到20 元以上，平均工资也有1700元。只要我们保证出品质量、服务员能 积极主动地工作，酒店的生意会越来越好，他们的工资自然越来越

11、高。 现在酒店的员工觉得这样的工资计算形式非常公平，只要努力工作就 能拥有很好的收入，所以大家的工作热情都很高涨。李建辉：如果顾客喝醉了，就餐结束后忘记将服务卡还给服务员怎么 办?钱江军回复：服务员在顾客就餐结束准备买单时，会向顾客询问 就餐情况，并请顾客根据就餐的满意度返还服务卡，这样就不会出现 因顾客忘记还卡而造成服务员损失服务费的情况了。李建辉：每张卡 二10元钱，如何保证服务员不会为了多赚服务费私自将卡扣留，不交 给顾客呢?钱江军回复：每天的就餐时间，都会有领班、前厅经理和 包房经理在大厅和包间巡视、监督，以保证服务员能够按照规定将服 务卡交给客人。让员工参与制度的制定不再害怕执行难分

12、享人农门阵餐饮（连锁）管理有限公司副总经理丁海华定制度不难，难在执行，我们酒店的解决方法是：让员工参与制度的 制定。首先，管理层参照其它酒店行之有效的管理制度制定出大体框 架，然后发放给员工，让员工将自己认为无法做到的条款去掉，再添 加一些根据自身情况制定的条款，公司将这些添加的制度汇总、整合, 拿到员工大会上公布，让员工逐条举手表决，通过率在2/3以上的条 款予以保留。保留下来的制度在酒店有一个月的试运行期，在运行期 间根据实际执行情况予以调整。调整后的制度作为最终版本公布上墙。 这样做的好处有三个：是员工参与制度增删，他们就要用心体会每条制度的内容和可行性， 才能判断出这条制度制定后，自己

13、是否能够遵守，是否适合在酒店推 行，这是一个很好的自我培训过程。是提高执行制度的自觉性：制度是我自己制定的，我当然有义务将其 执行好。是能够让员工有主人翁意识，当店里来了新员工之后，那些参与制定 制度的老员工会主动为新员工讲解酒店每条制度的制定原因和执行 方法，比酒店统一培训的效果更好。农门阵餐厅服务员付志银：我来酒店后参与过“仪容仪表”和“员工 餐”制度的制定，对于我们员工来说，自己制定的制度就像是量体裁 衣，符合酒店的实际情况，我们执行起来也很顺畅，再说了，制度是 我们制定的，如果违反，自己都不好意思，所以现在几乎看不到因为 违反制度而被扣罚的情况了。举一个最简单的例子，以前我们这些前 厅

14、的服务员经常因为着装不整齐而被批评，后来酒店让我们自己制定 着装制度，大家一起讨论，将繁复的领巾、员工牌都去掉，改穿简洁 利落的制服，每人佩戴一个微笑标牌，这样更显得整齐划一。我们还 主动提出上班要化一点淡妆，不但自己心情好，顾客看到我们精神饱 满的样子也会觉得舒服。另外，制定制度对我们来说也是件非常有趣 的事，大家下班之后聚在一起，畅所欲言，商量该用什么样的制度管 理自己，真正有种“做酒店主人”的感觉。问：让员工自己定制度，他们会不会将制度定得非常宽松?这样的制 度还有意义吗?丁海华回复：我们让员工自己制定制度，他们都非常 珍惜这个机会，在制定每条制度的时候都经过充分考量，都有一定的 约束力

15、，虽然有些会略微宽松，但并不会对酒店的运行造成不良影响。 其次，这也是一个制度形成的过程。制度刚刚成形之时，有些条款略 微宽松，可以让员工迅速接受这些制度，当所有的员工都适应了新制 度、能够很好地遵守时，我们再通过员工大会举手表决，将制度适当 紧缩，这样一步步加大力度，既能让员工轻松地接受，又能达到管理 者制定制度所要达到的目标。20_年2月份我们酒店成立了一个员工管委会，管委会的7名成员都 是员工们自己通过投票选出的“贴心人”，他们分别担任会长、副会 长、卫生委员、安全委员、成本控制委员、文化学习委员、文娱委员。 我们管委会有一个“家人基金”，由专人负责管理，为了保证公正性， 每笔支出都需要

16、经过店长签字同意。基金的来源有：酒店卖废品得来 的钱、开瓶费总金额的20%和菜金提成总金额的20%o这个基金里的 钱主要有三项用途：1、为员工举办活动。2、为员工们添置医药箱。3、组建员工图书室，购入大量励志书籍及小说。管委会的职能有三个方面：一是帮助职工解决工作、生活中遇到的困难。例如：总公司一名员工 的父亲得了重病，急需。型血。管委会得知后，号召大家到医院为老 人献血，员工们都积极响应，几乎所有血型相符的员工都来报名参加。 二是帮助管理层收集员工的意见或建议。过去管理层很难听到一线员 工的真实想法，因为员工会碍于上级的威严而不敢提出，造成很多问 题无法得到及时解决。而管委会的成员都是基层员

17、工，大家可以放心 大胆地将自己的想法告诉他们，再由会长将收集上来的意见整理登记, 并及时通过电子邮件的形式发送给店长。例如：一次有个包厢的客人 跑单，经理调查后认为，顾客跑单是因为包厢服务员离岗时没有交接 妥当，于是让她承担了该单消费的四百多元。这名服务员一个月的工 资只有一千多元，她觉得处罚过重，于是将心中的委屈告诉了管委会， 经过管委会的协调，最终只按照成本价对她进行了扣罚。三是对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以 家的温暖。例如：每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为 当月过生日的员工送上礼物。股份制让员工不想跳槽分享人龚得包（连锁）餐厅董事长龚劲龙我们店的规

18、模不是很大，五家分店的面积都在300到500平方米之间，在人员配 置上，无法像大店那样齐全，所以要求我们酒店的管理者都是全能型 人才。其中大一点的店就是前厅经理兼店长，小一点的店就取消前厅 经理这个岗位，由厨师长兼店长，这样一来，如何留住这些管理人才 就是餐厅顺利经营下去的关键。我采用的方法是股份制。股份分配比例：每个店除了我占有60%的绝对股权外，剩下的40%都 分给员工和想要投资的老顾客。老顾客的股份加在一起不能高过20%, 店长的股份最多占10%,剩下的股份则分配给普通员工。参股形式：1、店长：现在我每开一家新店，都从其它几家店表现优秀的员工中 选拔新店的店长，如果这个选拔出来的店长没有

19、股份，我会给他5% 的干股，日后他还可以继续购买店里的股份。2、普通员工：只要在酒店工作满三年且表现良好，都有资格申请入 股，入股方式是购买股份。每股的价钱，按照员工所在店面的投资总 额进行折算。分红形式：入股之后，盈利单店每个季度分红一次，如 果该店处于赔钱阶段，入股员工不需要为此承担任何经济损失;如果 员工离开酒店，他手上的股份只能转让给我。我的这几家分店，从表面上看，店长都是店里的大股东，大家各自为 政，貌似是一盘散沙。但实际上，各个店分配下去的股份就像是一张 蜘蛛网，老板就像是织出这张网的蜘蛛，始终处于中心位置，掌握着 绝对股权，股份就像是蜘蛛丝，将各店的店长和持股的员工牢牢地粘 在这

20、张大网上，使他们不会轻易地辞职。龚得包餐厅紫薇店出品总监李自武：我从20_年龚得包第一家店开业时就跟在龚总身边了，当时我还是 一个打荷的小工。20_年龚总筹备龚得包的第一家分店，号召大家入 股，那时我已经做到了店里的炒锅师傅，拥有5年的工龄，符合入股 的条件，所以我以八万多元的价格购买了紫薇店10%的股份，直到现 出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较 低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响 他人干出优秀的业绩;而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。 3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本 单位的，也能够是其他组织的）的所得

21、、投入比率横向比较，或与自 我过去（在同一组织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括 员工认为贡献给工作的一一教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努 力、创造力、业绩等;所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。 而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他 人的投入。一旦觉得不公平，就会改变自我的投入或产出（降低努力 或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞 职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内 部横向比较。4、期望理论：激励力二效价X期望。“效价”是指某项工作或目标对 于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的

22、 可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转 换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而 且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励 效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励;低调承 诺，超值兑现，使之喜出望外;抓住效价最大的激励措施;适当控制期 望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好;薪资设计 既要思考外部竞争，又要内部公平。在，每次筹备新店我都会考虑入股。在龚得包工作了这么久，我从来 都没有想过去更大的酒店发展，不仅是因为每个季度数额可观的分红, 更是因为，入股之后我就真正成为酒店的一份子，每天上班不再是单 纯为

23、老板打工，让我有了一种为自己干事业的感觉，这种感觉使得我 每天上班都充满了干劲。这种制度的实施，也使得酒店在管理上更加 轻松，大家都知道我是从小工开始，一点点做到了店里的股东，有了 我这样活生生的例子，大家工作起来都很认真，每次我找店里的小工 谈心，问到他们对未来的打算时，他们都会告诉我,他们要努力攒钱， 成为店里的股东。所以现在我们厨房的人员基本上是零流失。招湘西妹子此次考察过程中，团员们纷纷被新乌龙山寨服务员工作时饱满的热情 和惊人的执行力所震撼，问其原因，彭总监说：“我们做特色酒店， 招特色人才”。传菜员工多是湘西来的阿姨新乌龙山寨董事长张佳女 士为考察团献上一支富有湘西风情的舞蹈。分享

24、人新乌龙山寨出品总监彭爱民新乌龙山寨主打湘西特色，所以我们招的服务员全是土生土长的湘西 人。其它酒店的服务员多数是年轻漂亮的小姑娘，我们酒店的服务员 有一半都是大妈，她们身穿湘西的民族服装，看起来非常有民族风情。 与普通服务员相比，湘西服务员的优点很多：优点1:唱着山歌快乐工作。湘西人能歌善舞，顾客进门唱迎客歌， 客人就餐完毕唱送客歌，而且还会根据场景即兴发挥，不忙的时 候服务员间互相对歌，这些山歌曲调快乐婉转，有很好的减压效果， 使她们在工作中能时刻保持快乐的心情。优点2：工作勤快不计较工资。湘西地区经济相对落后，这些湘西来 的服务员非常吃苦耐劳，我们开出的工资虽然处于中等水平，但比她 们在

25、家务农的收入要高很多，所以她们对这份工作非常珍惜，不会像 其它酒店的员工那样干起活来挑肥拣瘦。优点3：不怕人员流失。员工每天上班可以唱山歌，同事都是老乡, 她们上班说普通话，下班就用家乡话交流，使员工感觉如同在家中一 样亲切。这样的工作环境在长沙是独一无二的，员工们来到酒店之后 都不愿意离开，所以我们并不担心她们会跳槽。公司员工激励方案设计（篇4）公司奖励制度一、总则（一）目的:为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做 出突出贡献的员工，特制定本制度。（二）范围:公司全体员工（三）职责：行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作;总经理负责本 制度制定、修改、废止、解释

26、之核准工作。（四）签署生效：本制度自总经理签署之日起生效。二、奖励类别与要求（一）工龄服务奖：员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限 为10年。（二）年度“优秀团队奖”：lo评选标准：本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现;在部门工作 进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工 作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不1断提升；候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。2o评选对象：公司各部门（以部门为单位）3。评选流程：年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料, 如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总

27、经理 批准。4。奖励标准：奖金3000元。（三）年度“优秀员工奖”：lo评选标准：持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；全年无警告以上惩处；用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色;能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；工作满一年（含）以上员工；个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。2o评选对象：公司全体员工；3o评选流程：由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并 提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理2批准。4。奖励标准：奖金1000元，晋升一档

28、工资。（四）个性贡献奖：lo评选要求：在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对 公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；对公司有显著贡献的特殊行为;对提高公司的声誉有特殊功绩； 创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高, 对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损 失；遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离 危难。2o评选对象：全体员工3O评选流程：各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。4O

29、奖励标准：50010000元，晋升一档工资，职务晋升优先。（五）个性荣誉奖：lo评选标准：在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。32o评选对象：公司全体员工3o评选流程：个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、 参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。4o奖励金额：国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元;在国家级刊物发表文章3000元。省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元;在省部级刊物发表文章1000元。市（厅）级评选：一等奖5000元，二

30、等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元;在市（厅）级刊物发表文章500元。公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元； 在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。（六）创作奖励：lo评选标准:用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩 之心；所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网 站或内刊上发表；所创作作品务必为员工本人原创作品。2o评选对象：全体员工43O评选流程：员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评 分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次 月25日由行政人事部统计

31、创作数量和奖励标准提交财务部审核确认, 总经理批准。40奖励金额：贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经 营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别 文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术 作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。（七）奖励要求：Io公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空2o员工有下列情形之一者，给予再奖励：根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对 同一事项再实施与改善时；根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。3o前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目

32、是复审所 定的奖金与原发奖金的差额。4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参 加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。5o如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。56O获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。7。获奖名单由行政人事部负责公布。8o严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶 劣者予以辞退。公司员工激励方案设计（篇5）激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观 念，激发员工创造财富和献身事业的热情。激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中 指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%30%,而在受到充 分激励

33、时，可发挥至80%90%。怎样激励员工呢?下面教你一些方法。作风激励每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程, 就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行, 就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本 的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。激励领导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导 者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换 信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的 成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才 能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导

34、者能产生强大的非 权力影响力，来增强组织的凝聚力。情感激励情感需要是人的最基本的精神需要，因此领导就要舍得情感投资， 重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。 情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为 情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感 联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全 方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式， 如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压 力的交往中得到大量有价值的思想信息、，增强彼此间的信任 感。赏识激励理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心

35、理，希望能得到领导 的承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满 足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元, 不如给他一个发挥其才能的机会，使其有所作为。因此，领导要知 人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件, 对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予肯定的评 价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团 队意识。1、主题活动法根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不 同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、 英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自 我

36、，从而产生向心力、凝聚力。2、多设标兵法拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自 己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。 比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。3、感情投资法感情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励 的方式有：员工生日庆祝活动（领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、 舞会等），生病探视，对困难家庭进行扶助等。感情投资不但针对员 工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部 门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年 底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了 较

37、好的激励作用。4、心理疏导法由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分 基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的 工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工 心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。5、轮岗激励法员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大 心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑 战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。6、兴趣激励法兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需 要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而 产生持

38、久的激励效果。7、文体活动法业余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组 织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时 以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感 情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现 5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满 意和不满意的因素是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工 作环境、劳动保护等，这些方面满足了只能消除“不满意”，而不能 令员工“满意”，只能安抚员工，而不能激励员工;也就是说，员工不 会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要涉及工作资料和工作 本身带来的成就

39、感、职责感和尊重感,这些方面具备了就能够产生“满 意”，发挥激励作用，反之如果不具备也不会“不满意”，只是“没有 满意”。“保健因素”能够吸引员工走进公司，“激励因素”才能保证 员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人抱 怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作 范围，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、职责感。6、绘鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的龄:鱼激活一船死气沉沉 的沙丁鱼，企业能够把一个潜力很强的人放在普通员工中间，同时规 定每年淘汰5-10%的员工，增强员工危机感。二、员工激励要取得最佳效果，务必遵循以下原则：1、物质激励与精神激励相结合。只

40、有物质激励是害人，只有精神激 励是愚人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱 价值、高名誉价值的奖励往往更能激励人。2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是 工作之外的回报、奖赏、赞扬。3、正激与负激相结合。正激指奖励贴合组织目标的行为，使之强化 和重复；负激是指约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消退。正激 员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。8、物质激励法除了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制 度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一 个员工。企业每年赚得越多，员工也就分得越多。员工的分成每年 要随时兑

41、现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工 积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作中存 在的问题，帮助企业提高整体服务质量。9、形象激励法形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成 就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先 进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓 舞，而且更多的职工也能受到激励。工作中还有的企业通过举办“店 史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验 均可借鉴。10、参与激励法参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们, 让他们在不同的层次上和深度上参与企业

42、的管理和决策，吸收他们中 的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重 大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检 工作等等。公司员工激励方案设计（篇6）一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800 元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%, 效能奖励工资占40%;3 .总收入二岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+ 其他奖励与补贴；4 .岗位工资700900元，与考勤相关联，不参与绩效；5

43、 .职能工资140180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效, 绩效分数100分；（详见附件一）6 .效能工资560720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分 数100分；7 .个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、【基本量及销售提成率】1 .个人业绩提成标准：基础值标准（完成销售额1.4万元一1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2. 5万元一3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定）。2 .提成率标准（如下图）：例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值， 并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成

44、了计划额的84%, 则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做 出计划，则按照4. 5%提成。五 .(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资二标准职能奖励工 资X实得职能奖励分:100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资二标准效能奖励工 资X实得效能奖励分+100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六 .【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100 元；第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款 500 元。

45、(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时, 警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发 生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严 重程度罚款1000-20_元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公 司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七 .【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经 理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准， 次月立即晋升一个子职级。附件一上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核 表被考核人部门年 月日公司员工激励方案设计（篇7）1 .目的和

46、作用每个企业都有自己的福利政策和福利管理制度，因为企业提供的福利, 反映了企业的目标，战略和文化、福利种类的确定、运作、管理对企 业的发展有至关重要的作用，它能吸引优秀员工、捉高员工士气、降 低流动率、激励员工、凝聚员工，本方案对福利进行了分类管理设计， 整合并构建了公司的福利政策体系，明确了福利体系在企业激励系统 中的地位，将会为增强公司核心竞争力，吸引和留住各级各类人才， 使公司的福利政策得到统一，规范实施，产生积极的作用。2 .管理职责福利管理从业务性质上划分为两个部分:一是政策及体系建设部分， 属于人力资源开发中的激励部分;二是福利业务的具体经办与联系， 属于行政事务工作部分，另外，从

47、资金管理上还有财务部门参与管 理。2. 1人力资源部（主要侧重于福利政策制定与体系完善），负责公司福利政策的规划、制定与完善。2.1. 2根据政策审核员工福利享受的级别及条件，并报公司领导审批2. 1.3签订保存员工福利协议。2. 1.4联络行政管理部门办理具体事项。审核福利资金的使用、费用定额，做好年度福利资金的预算、 年度福利资金的使用情况报告与福利效益评估。2.行政管理部门（主要侧重于业务的联系、经办与管理）2. 2.1根据公司相关政策及公司领导的审批文件，按照享受级别办理 福利相关手续。2. 2. 2负责清励、核查、归档管理公司现有福利项目的相关合同及关 系。2. 2. 3负责制定并完善与福利相关的管理实施细则（如办理程序及方 法等）。2. 2. 4执行经过公司领导审批或认可的福利项目，2. 3财务管理部门（主要侧重于资金管理）。2. 3.1建立独立的福利资金使用的财务科目。2. 3. 2根据福利制度和相关财务管理制度审核资金的使用情况2. 3. 3及时支付，定期结算福利资金的使用情况。3、福利政策及实施管理应遵循的原则2.1 社会效益与企业利益兼顾的原则。既要注重树立良好的企业外部形象，也要考虑企业的承受能力和经济 效益状况。3. 2执行国家法规与赶超竞争对手相结合的原则。在考虑福利实施项目时，应首先考虑国家法律、法规明确规