装饰创意家居广场营销方案.docx

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1、方案名称装饰创意家居广场X X乡镇营销方案受控状态编唱执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的1 .在XX市年度市场销售额达到XXX万元。2 .装饰创意家居广场XX乡镇的市场占有率达到XX%以上。3 .宣传市场品牌，提高公司的美誉度。二、XX乡镇市场现状分析1 .消费者分析(1)市场总量20XX年，XX乡镇居民家居建材费用，较去年消费量分别高X、X、X个百分点，XX乡镇共有X X义万人口，由此数据可看出X X乡镇家居建材消费总量在X X X X元。(2)市场需求潜力义义乡镇地处XX,市民具有鲜明的xx,有着悠久的XX文化历史，从某种意义上讲，XX风格家 居商品成为XX乡镇主流建材需求商品。市

2、场需求的潜力巨大。2 .竞争对手分析(1)市场排名根据我市场对XX乡镇开展的家居市场的调查显示，目前在XX乡镇家居市场中销售量排名前5位的 家居品牌和各自的市场占有率如下表所示。XX乡镇家居销售量排名表品牌具体销量市场占有率X XXXXXX%X XXXXX X%X XX XX%X XX XX%X XX XX%备注根据公司对20X X年X X乡镇家居销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、 品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的XX市场，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营 销的综合营销方式，取得了良好效果。三、我市场商品品在XX乡镇的营销策略为了实现公司20义义年在X

3、X乡镇的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高我市 场家居产品在XX乡镇的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。1 .优化营销队伍。2 ,优化营销网络。3 .市场的营销导入。4 .配套的广告策略。5. XX乡镇工作排期执行。四、具体营销执行措施1 .进行营销队伍的优化（1）进行营销分工我市场于本月XX日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能 的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。（2

4、）开展培训提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此20XX年需要对营销队伍开展培训，具体 的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目具体内容1 .营销理念和家居市场终端开发的要求2 .终端开拓的基本步骤培训内容3 .营销网络的基本构架4 .服务营销的心理观念5 .家居营销的基本技巧培训时间20XX年的培训次数为两次，具体为：1. 20XX年3月第1周2. 20XX年8月第1周培训方式1 .外聘培训师讲课2 .角色演练3 .案例分析2 .设计XX家居营销网络将XX乡镇的基础零售终端、装饰业销售终端以及XX乡镇的销售区域划分为A、B、C三类，实行差 别化管理。类别划分和具体

5、销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端装饰业销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在XX万元以上XX人销售额在XX万元以上XX人包括义X区、X X区X义人B类销售额在Xxx X万元之间X人销售额在XXX X万元之间义人包括X X区、X X区XX人C类销售额在义万元以下X人销售额在义万元以下X人包括义X区、XX区XX人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面铺货期完成的时间，市场对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理 进行汇报。铺货的方向为：从小区、装饰公司。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量

6、进行记录和考核。铺货回款率3 .采取优惠措施在进行铺货时，必须签订合同协议。当该家居在义X天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批家居的X X%的货款予以退回，作为市场对终端的支持和酬谢。本次优惠促销适用的对象为C类客户。(2)优惠措施二通过设立奖项带动销售，在20XX年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为义万元。 具体促销方案另行规定。4 .进行营销宣传(1)广告宣传在XX市XX晚报上，刊登广告，期限为20XX年4月2(X)8年10月，预计花费为XX万元。(2)网页宣传在义义乡镇居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预计花费X万元。(3)召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司XX家居的关注，本次推广活动预计在XX乡镇的X义商业广场举行，预计花费X万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改H期