【不同阶段企业股权激励方案】企业不同时期的薪酬战略与股权分配.docx

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1、企业不同时期的薪酬战略与股权分配企业薪酬战略的制定与企业所处的发展阶段密不可分。合理的薪酬对于推动企业阶段性目标实现起着至关重要的作用。我们按照特点将企业的发展之路划分为七个阶段，这七个阶段基本阐释了一个企业由创业之初到历经兴衰 的全部轨迹。企业不同时期对人才的需求及吸引不同，对薪酬的定位也不同。因 而针对企业不同时期的人才分类以及他们对应的薪酬结构，我们做了如下图示:企业不同时期薪酬结构企业发展阶 段人员类别薪酬结构创业期1【老板+核心团队】第 一批人零底薪+利润分红+股权激励2【新招员工】第二批 人（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）起步期1【高层】（零）底薪+利润分红（高）+股权激励2【

2、新增加营销人员】（零）底薪+销售额提成（高）3【职能人员】（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）断奶期1【高层】（低）底薪+利润分红（局）+股权激励2【营销人员】（低）底薪+销售提成（高）3【技术人员】（低）底薪+约定奖励+股权激励4【职能人员】（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）发展期1【核心决策层】（低）岗位工资+（中）利润分红+股权激励2【高层】（低）岗位工资+（中）利润分红+股权激励3【营销人员】（低）底薪+销售提成（中高）4【技术人员】（中）岗位工资+奖励（项目）5【职能人员】（中）岗位工资（基本工资+绩效工资）6【辅助类人员】（低）固定工资（死工资）加速期1【核心决策层】（中）岗位工

3、资+事业部分红+股权激励2【高层】（中）岗位工资+事业部分红+股权激励3【营销人员】（中）底薪+销售提成（中）4【技术人员】（高）岗位工资+销售提成（研发产品产生销售）+利 润分红（项目）+股权激励5【职能人员】（中高）岗位工资（基本工资+绩效工资）6【辅助类人员】（中）固定工资（死工资）品牌期1【核心决策层】（高）岗位工资+事业部分红+股权激励2【高层】（高）岗位工资+事业部分红+股权激励3【营销人员】（高）底薪+销售提成（低）4【技术人员】（高）岗位工资+销售提成（研发产品产 生销售）+利润分红（项目）+股权激励5【职能人员】基本工资+绩效工资6【辅助类人员】（高）固定工资（死工资）上市期

4、【所有人员】按贡献比例分红，进行期权激励创业期指企业管理成熟度差，利润不能保证正常运营；创业期主要是分未来，原始股权的设置，以激励创业团队，把企业做活。起步期指企业的管理成熟度进步，利润增长具备一定稳定性；断奶期指企业管理具备一定自我修复性，无需借助外力管理，同时具备再投资的利润能力；发展期指企业能够同时在两个或两个以上项目上盈利，且管理系统健全;主要针对优秀的业务人员及相关部门，以及相关部门的负责人的激励，把公司做稳。加速期指企业能够复制项目的发展模式，并且在单位时期内增长速度在三倍以上，同时有一套平行扩张的机制，利润增长在两倍以上;主要针对分子公司负责人股权激励，把公司做大。品牌期指企业社会认知度高，盈利点在品牌文化而非价格上，公司系统健全，利润稳定;主要进行 公司重组，把分子公司股权向总部进行置换，把公司做强上市期股权激励应实行贡献比例分红，公司上市之后主要进行期权激励。重要说明要从激励性和正向导引上全面考虑企业的整体薪酬，也可以就某层级人员、或类 型岗位、或某时间段进行有效的组合。薪酬战略的选择，不一定要完全遵循哪一 种方式或者哪一个时期，但是一定要遵循正向价值的导引。