2022年精选营销策划方案范文汇编10篇.docx

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1、2022年精选营销策划方案范文汇编10篇精选营销策划方案范文汇编10篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案属于安排类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我收集整理的营销策划方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1一、前言1、利用婚庆文化博览会的活动，促进XX地区及周边地区对XXX品牌的认知，巩固和扩大XXX在XX及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚庆行业的影响力和知名度。2、让全部参与活动的顾客和员工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有这样的实力和影响力，一方面强化XXX的品牌形象，另一方面提升员工士气。3、通过婚庆博

2、览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热情的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。二、活动策略1、邀请与婚庆行业相关的知名企业共同参加，如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等，提高婚庆博览会的影响力，保证婚庆博览会的圆满胜利。2、为传播婚庆博览会的讯息，利用不同管道的媒体来协作宣扬推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。3、印刷DM宣扬册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户资源及内部各种资源，对本次婚庆博览会进行宣扬推广。三、执行程序安排核准：总公司安排执行：企划部安排执行：人员配置与运调支配1、活动现场总负责人：1名2

3、、现场接单人员：20名(主管4名)3、服务人员10名4、保全人员2名四、责任分组(一)负责人主要安排管理婚庆博览会各事项，当天及事后责任。(二)活动组1、联系确定步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。2、邀请婚庆行业各相关知名企业参加，签订合作协议，确定婚博会奖品3、邀请记者(邀请函)记者名单，素材打算、礼品打算。4、婚博会相关文案(活动内容及流程、现场说词、企划案等)的确定。5、婚博会相关宣扬物品的设计、制作。6、婚博会现场引客人员落实。7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。现场全部工作人员请着公司统一服装。(三)表演组1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、

4、说词的确认。2、婚庆博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。3、婚博会主持人落实(一男一女)。4、婚博会走秀模特的确定(二男八女)及相关人员支配。5、婚博会走秀服装的落实。6、婚博会走秀音乐的落实。(四)后勤组1、婚博会现场布置人员的落实。2、婚博会现场保全人员的落实。3、行政部现场支援人员的落实。4、婚博会活动现场物资落实：展棚、桌椅、音响设备样相等。5、婚博会现场搭建。五、婚博会宣扬推广通路(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚庆文化博览会，并强调XXX的专业品质和优质服务。(二)婚博会广告宣扬通路1、XX交通广播电台广告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰时间段)。2、X

5、X晨报、XX晚报连续七天题花广告。3、XX晨报两次通栏12、XX晚报一次通栏12平面广告。4、XX电视台有线五套节目10秒/次电视广告(开幕前15天)。5、当期资讯快递DM中邮直邮广告。6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。7、DM宣扬手册：在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。8、客户邀请函：客户部依据公司此前客户资料，有针对性地发放客户邀请函(含抽奖券)，介绍客户回门。9、亲友卡：发放对象为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。六、活动资料留存在博览会

6、活动期间，支配专职人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。七、婚博览会平面设计营销策划方案 篇2一线上推广通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进行自媒体推广在各类订餐网站及app定期参与网站的各类促销活动，如：满减，新用户实惠，赠饮等。线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培育用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣扬面常见的活动形式有：页面嬉戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可依据实际状况定期或者不定期来采纳。为了增加用户

7、的参加度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，举荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，每天超低价套餐，晒单双倍积分等形式激励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行具体介绍，重点宣扬由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现实惠或返券实惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。订餐外卖类强调的是刚好性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去阅读，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，根据市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等二线下推广线下推广

8、的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣扬面，吸引用户初次体验。线下推广基本以地推为主。地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料肯定要打算到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等肯定要备足，人员统一着装聚集人气吸引眼球，假如协作有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等三人员1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广2.地推人员若干：可采纳兼

9、职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务四费用1.各类订餐网站在线活动担当费用2.在线活动费用以上两类为产生订单后产生的费用，不须要现金投入，须要公司前期放弃利润来吸引用户体验3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）4.宣扬物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）6.制作维护由第三方特地做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20xx到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。营销策划方案 篇3电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/服务器应用方式，买卖双

10、方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。互联网为营销带来了很多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上马上回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动，参

11、加度高。一、简介魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者供应国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年起先在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。二、理念由起先到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随幻想进发。不变的追求是魅族（MEIZU）的工作看法，每个细微环节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成幻想。魅族因幻想而立。酷爱而极致，专注和许久的追求，必将带来商业产品无与伦比的幻想之作。魅族的一切将超常规，越想象。三、swot分析

12、S 优势1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着肯定的市场份额；2 企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入简单，有着肯定的成本优势；3魅族公司自20xx年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、精确的市场定位、肯定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势；4魅族的研发队伍浩大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增加凝合力，工作动力强；5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。W 劣势1对外宣扬力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少 对该产品的认知还未透

13、彻；2产品单一，顾客选择余地比较少；3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速发展。O 机遇1 很多国际知名厂商和魅族建立广泛深化的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比较大；2 正在逐步建立自己的产品生态圈，包括软件中心和在线音乐，使消费者除了购买终端产品以外，接着购买其他增值产品；3 有很多待开发项目，将来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者； 4 国家支持发展，面对国际化，有利于走出国门，走向世界。T 威逼1 一些厂商仿照魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展；2 电子产品更新的速度特别快，魅族的手机过不了多久就会优势削减，利润变少；3产品单一

14、，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂修理，有待建立更多的修理网点；4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流淌性比较大，有待稳定； 5 一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。四、目标市场人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约好用，特性化较高的电子产品。 年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购买实力还算比较高，青年追逐潮流者多。五、市场定位功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应当来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程

15、度上是与其他因素挂钩的。魅族是定位于中高端的消遣触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。六、营销策略方向差异化：营销策略差异化，让魅族别出心裁。营销策划方案 篇4线上部分：活动时间：11月13日-11月19日活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度照旧，清理库存，再次拉动销售活动规则：1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;2、商品实惠保持与双十一一样;3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等活动时间: 11.711.12活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通

16、讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参与。活动时间：11.711.12活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度协作，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。活动时间：11.711.12活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点举荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分中学低档次进行举荐。二、线下部分：年度家电疯省榜活动时间：11月28日-11月30日活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力

17、度。活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣扬形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。营销策划方案 篇5在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！从小对经营方面感爱好的我，现在将要高校毕业了，靠着自己对

18、经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。市场调研及分析一、行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二、企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产实力

19、，产品质量，生产水平3.员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）5.产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三、潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威逼。4.对竞争者的威逼。四、现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产实力，产品质量，生产水品。3.员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行实力的调研（员工看法）。5.产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客看法）。五、替代

20、品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六、互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其将来新要求。七、原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价实力。4.我们对其依靠程度。5.供应商的供应实力。八、中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2.中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例3.中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送实力、资金实力、人力九、消费者调研及分析。1.消费者背景探

21、讨：收入、教化、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及看法：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的运用状况：购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。企业战略及产品策略的制定一产品策略制定。（供应原则或标准）1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈设显着、便利、符合产品定位、价格等。2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？利润为主/市场占有率为主依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。保留一支低利

22、润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、限制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍短暂性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当刚好地通过业代以书面的形式提交公司。4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。

23、稳定主打产品价格；对品牌的宣扬b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够复原，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c）对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事务营销：把握正确的营销事务。干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点，并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点的。营销策划方案 篇6一、活动目的：*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;*树立品牌在客户心中的良好口碑;*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、

24、带动后续销售;*达成效果：大气、隆重、热情、喜庆。二、核心思路：在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热情隆重的气概;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让全部到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费供应精致的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可观赏到精彩的节目表演及品尝精致的美食。嘉宾宣布活动起先时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有庆贺开盘等字

25、样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热情、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。三、活动主题：四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：0012：00五、活动地点：楼盘销售中心六、参加人员：七、现场布置：1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色调旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝

26、愿之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精致的点心、饮料及观赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热情、大气恢宏的气氛。八、活动内容：现场开盘抽号、互动嬉戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。九、节目流程：序 号时 间节 目节目内容107：3008：00现场全部工作人员

27、到位；全部打算工作就绪。冷餐区冷餐打算完毕。208：0008：55客户签到；同时现场音乐起先暖场。308：5509：00主持人场外导播活动即将起先；冷餐区起先为到场客户供应各式精致点心及饮料。409：0009：05主持人出场介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动起先；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。509：0509：10节目表演：开场舞蹈表演609：1009：25主持人出场；进行第一轮选房抽号709：2509：40主持人出场；进行互动环节欢乐飞镖：参与嬉戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必需在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸

28、条；如扎到有精致礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有感谢参加的纸条的气球则无奖品。809：4009：55主持人出场；进行其次轮选房抽号909：5510：00节目表演专业武术团体表演1010：0010：15主持人出场；进行第三轮选房抽号1110：1510：30主持人出场；进行互动环节吸乒乓球：每次参与嬉戏的客户为23人；每位客户必需用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在嬉戏过程中不能用手协助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精致礼品。1210：3010：45主持人出场；进行第四轮选房抽号1310：4510：50节目表演中华礼仪服装秀1

29、410：5011：05主持人出场；进行第五轮选房抽号1511：0511：20主持人出场；进行互动环节欢乐厨房：参与嬉戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，嬉戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为成功，获胜那组客户可获得一份精致礼品。1611：2011：35主持人出场；进行第六轮选房抽号1711：3511：40节目表演区杂技团高难度杂技表演1811：4011：50主持人出场；现场购房大抽奖1911：50活动结束营销策划方案 篇7一、销售部1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润

30、最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。（3）主动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会

31、务客源促销（1）促销时间：上半年1至4月下半年10至12月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，()要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参与行业的连锁服务，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地

32、市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓上订房，加强络促销，扩大络订房中心的订房，二、餐饮部（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2）举办“美食节”，中西餐培训班。（3）依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告

33、、电视台、电台送歌活动。（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）三、内部消费链建立A、通过内外促销宣扬链完成内部消费链1、外部宣扬和促销（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣扬，提高酒店的知名度和美誉度。（2）交通工具上的宣扬：如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣扬和代理订房业务。（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣扬，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣扬促销宣扬，把客人吸引进来。2、内部宣扬

34、客人进店要促成每项消费，就必需把每项服务介绍给他们，这样就须要建立内部宣扬-自走进酒店的大厅起先，就能了解酒店的基本设施状况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣扬广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。3、内部消费链的促成通过内部交叉宣扬将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费

35、链的构成。四、提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提高回头率（当然指在精确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采纳一些赠送和让利-推行“住房消费积分卡”：消费达到肯定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受实惠折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请 VIP金、银卡，赠送消遣消费。五、变更客源结构通过市场分析，除留住客人外，变更客源结构是提高效益的重要手段。首选变更团队结构，再是变更团散比

36、例。变更团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）其次个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，削减对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采纳交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。变更团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。六、增收节流、强化管理1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。2、进一步强化销售员工培训、提高员工素养、业务水平。3、调配部门层级设制，定岗定

37、编，降低销售成本。4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工主动性。营销策划方案 篇8一、宣扬定位随着我市餐饮行业的竞争日益加剧，如今我市餐饮特性化发展的时代已经来临，靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润的时代已经一去不复返了，只有把自己的餐厅定位成特性餐饮才能在众多同行中立于不败之地。何谓餐饮的“特性”?它应当像一个内外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，还要有心灵美。一家餐馆，假如只有形式上的特性，但煮得一锅烂菜，特性也是苍白的;假如菜品一流，但店堂的装修就像随意到路边捡了几张桌子椅子凑起来的，也是一种缺憾。古人云：“弱水三千,只取一瓢饮”，有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是

38、我市白领、青年才俊们谈情说爱，畅享人生的最佳场所。因此假如把中西复合餐厅包装成充溢特性的“爱情餐厅”，既可最大限度的利用现有的资源，节约不必要的奢侈，又能在充溢各种资讯的信息时代让人一目了然，一见倾心，过目不忘，从而用最小的宣扬成本获得最大的宣扬效果。由此我们专为中西复合餐厅量身定做了“最浪漫的爱情餐厅”的宣扬主题。建议商家在今后的宣扬活动中，围绕该主题绽开各种丰富多彩的策划活动。而眼下距下月的情人节仅一个月时间，此时推出宣扬活动正是良机。二、宣扬背景比起今年春节，情人节已领先调起了商家和消费者的胃口，漂亮的玫瑰，可口的大餐，闭上眼睛人们已在向往着这个情人节的浪漫时间如何去度过，商家们更是运筹

39、帷幄，蓄势待发，特殊是西餐厅，酒吧，咖啡厅、茶楼等早已瞄准了这块大蛋糕，光打价格战，搞单纯的实惠酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心，要想脱颖而出，就得独辟蹊径，就中西复合餐厅的独特氛围而言，不妨尝试组织一场温馨浪漫的派对活动，以此来吸引众人的目光。当然胜利的活动策划离不开强大的媒体支持，现给出此次活动初步安排以供参考：三、宣扬方法1、活动主题：相约. 情深意长2、活动参加者：本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣，3、活动流程：(仅供参考)第一波：一见钟情主要针对在我市各大婚介报名的单身男女，单身男女们将事先打算好的卡片(里面写有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一

40、张一张宣读，并递交给接收人。最终汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都情愿的前提下，一起临时报名参与配对节目。其次波：默契大考验主要针对已婚嘉宾，由主持人问数十个问题，比如“你平常最喜爱什么颜色”，你心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最终答案一样多者为最默契情侣，可获得供应的小礼品一份。第三波：心花为谁怒放面对全部嘉宾现场拍卖供应的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，胜利竞标者将获得特殊礼物一份(待定)，寓意是一心一意，天长地久，见证真爱，最接近胜利竞标的前5位参加者，将免费获得供应的鲜花一束。第四

41、波：真情告白以上一系列互动活动之后的一个抒情环节，激励参与婚介约会的嘉宾英勇的说，提高现场速派的胜利率，并强调最感人的真情告白将获得大奖。通过此次活动推广和媒体造势，让更多的人了解，爱上，让见证都市生活的浪漫与甜蜜。四、广告宣扬安排1.广告宣扬的目标：使音乐餐厅成为时尚男女享受浪漫时间的第一选择，特殊是情人节之夜，以迎合情侣的互动活动把的气氛推向一个高潮。2.广告宣扬的时间：活动的推广期：1月13日-2月13日(城市特快、食全食美栏目征集情侣、联系有实力的婚介所进行合作，初步引发社会关注)活动的进行期：2月14日活动的消退期：2月15日-2月18日。城市特快节目跟踪报道情人节约会胜利的情侣，并

42、让他们再次回到初次相逢的中西复合餐厅，采访内心感受，渲染一流的环境为他们爱情加温的奇异效果(可联系友好嘉宾)。3.广告宣扬的诉求重点：着重渲染独具匠心的浪漫情调，力求打造其我市西餐厅的第一品牌形象。4.广告宣扬的表现：平面宣扬和电视宣扬相结合5.电视广告媒介费用：推广期：1月12日2月13日城市特快10期一分钟专题：70010=70001月13日-2月12日食全食美一个月 30秒广告：5000元/月进行期：我市电视台今日生活、城市特快跟踪报道，电视台主持人现场主持。30秒今日生活报道播出费用40秒 4000元消退期：在食全食美中赠送四分钟晚会实况一次作为活动总结。有关详细细微环节与贵店商榷再定

43、。营销策划方案 篇9一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析：1.校内人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大2.用电便利。劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受

44、影响。黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。2.用电方面不太便利。黑域（500）：详细位置：第三学生餐厅北部。优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在东区居住的同学。3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。绿域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。2.适合晚上进行大型活动。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。三、学生群体分析：1大一：初来高校，新的起先，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧，网游，闲聊，嬉戏等等，但因为种种缘由，随后会萌生自己买的念头。2大二：