自动售卖机创业项目实施计划书.docx

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1、自动售卖机创业方案书一、封皮二、目录三、工程介绍此工程是大学生开路人创业团队于广泛的* （自己输入）学 院市场调查之后而成型的。工程的主营业务为自动贩卖机售卖饮料 及零食的效劳，副营业务是新形势的广告推广。主营业务即自动贩卖效劳。业务本钱以换代和购进饮料，零食 的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机发展升级 为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要容为免费送出纸巾 并通过纸巾对商家发展广告宣传。在参预本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在 宿舍和球场等公共场所购置饮料及零食存在不便利的情况。迎合市 场需求，工程方案在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立 自动贩卖

2、效劳点，并配置一台或者多台自动贩卖机，可以很好满足 同学们的需求。于此，该工程的开展前景可观。据市场调查分析，目前* （自己输入）学院惟独图书馆一楼 设有兜售机贩卖效劳点，可见该工程的运行没有同行竞争，市场和 潜力可观。四、可行性分析该工程属于全自动自助效劳，不需要人力经营，只需保证电源 充足即可发展运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可 行性高。分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一 面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一面，运动场围 缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身座落离饭堂也相对 较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径场、篮球 场、体

3、育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放置点的可行性是很 高的。分析*自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种 饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后普通都不愿意再次走 出宿舍区。因此，这局部的市场潜力很大，放置自动售卖机在便学 生的同时也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能节 省人力、便交易。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些 人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场 主要定位在* （自己输入）学院主校区。* （自己输入）学院主 校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且转率很高。在饮料 面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到 30

4、000元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样可以降低初期 资金的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业方案的可行性较 高。五、产业分析1、产业定义一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。 能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货 机。又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增 加收益。2、产业规模.增长速度和销售预测产业规模：先试点再扩大经营先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地挑选两个作为试 点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初 步盈利的利润来扩大经营规模。增长速度：依据试点成果如而定如果试点的结果到达预期，就可以用试点的

5、利润来投资售卖 机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。销售预测：从售货机的商品销售额看，美国为300亿美元上下, 日本为600亿美元；再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本 每23人就拥有1台售货机。平均每一个日本人每年在售货机上 购置5万多日元（近500美元）的商品,而美国仅为120美元。日本 自动售卖机中的香烟售货机2003年有62.6万台，销售额为约2万亿日元。 售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的4成多，数量占一半 以上。日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有15万台香烟售货机。 中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直 是微缺乏道。专家预测，未来几年中国市

6、场上的自动售货 机将每年增加5万到10万台。_|而对于市场潜力巨大的*自己输入）学院，售卖机的销售 额是可想而知的。|3、产业特征一种全新的商业零售形式远期的前景|在我国，特殊是、*、和一些大城市，在机场、地铁、商场、 公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插 入纸币或者硬币，就可以便地买到饮料、饼干和一些小食品。与售 货机国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中 国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是 微缺乏道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年 增加5万到10万台。中国沿海比拟富裕的地区，将大约有3.5亿人口经常 使用自动售货

7、机。六、市场分析1、市场细分和目标市场选择自动贩卖机全面面向*自己输入）学院两万多名在校学 生,具体市场在学生的住宿区为学生提供饮料、零食等效劳性消费市 场。这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往 年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱 增。而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样 一个市场。因为学校的售卖点比拟集中，如二饭三饭四饭相距不 远，一饭又没什么知名度，无法满足学生对于水的需求。开路人力争在一年打造成为* 自己输入）学院的知名品 牌，迅速占领*自己输入学院的所有大学生这一广阔消费市 场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在* （自

8、己输 入学院消费市场占得自己的乾坤并陆续扩大消费面积。2、竞争者分析竞争者主要是*自己输入学院的商场和各个饭堂的小卖 部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过 后而口渴的学生。而开路人的自动贩卖机方案能弥补这一面的缺 乏，能给* 自己输入）学院学子带来更多的便。3、竞争优势分析A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利C、自动贩卖机上的广告不会影响校园环境七、运营方案1、运营目标：向*自己输入）学院的学生提供饮料，零食 等效劳，便学生在空余时偶尔是运动完后不必走太远便能买到饮料 或者零食。2、运营战略:先在学校人流量较多的地摆设12台自动售

9、卖机 试点，例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼。3、价格策略:前期需采取“薄利多销的战略，即我们的自动 售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加 大销售量，以获得规模效益。4、销售过程和促销组合销售过程包括宣传工作，市场分析等面。比方，可通过宣传海 报，与学校发展商议，还可以利用人际关系去互相宣传。此外需注 意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售 过程中要注意季节变化。促销组合面注意针对*自己输入）学 院师生这一专门市场，为他们提供所需的各种饮料和零食。八、管理团队主要负责人：宣传与推广负责人：对外联系人：自动售卖机管理人：九、资金来源与分配1、资金来源

10、估计初步投入资金10万人民币，其中40%来至各合伙人集资， 60%来至各合伙人的个人小额贷款。后期估计投入40万人民币，其 中包含初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告的利 润。银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷50 万元。2、资金分配投入资金的80%用于购置自动售卖机及商品，20%用于运营期 的维护与管理。所得利润将做为扩大规模的投入资金或者是合伙人 收益。十、风险预测1、风险评估外部风险:A、政策风险：学校规定制止在宿舍区发展商业活动， 兜售机的投入使用需承当与学校商议合作的预算。B、市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于 根本人流状态的影响导致收益减

11、少。C、货源风险：由于运输、气候、厂商供货缺乏产生的货源 风险。或者产品或者效劳浮现质量问题，竞争对手浮现提供了更好 的产品或者效劳。D、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出 现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该工程的竞争力下 降。E、资金风险：盈利少，投入大，资金运转缺乏。F、同行业浮现，竞争力强。部风险：A、管理风险：管理经历缺乏，管理制度不完善，团队 出现问题，团队成员矛盾重重。B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源 减少。C、财产保护风险：兜售机普通位于公共场地，人流多。 室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。D、维修风险：兜售机自身的维修费用

12、。E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不 利于工程长远开展。F、其他2、解决方法外部风险A、针对政策风险：团队可以与学校商议，签订合同，承诺 书等措施，争取到售货机放置地点。B、针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机 进展统一清理放置。定期发展市场意向调查，了解工程发展程度， 做好长期开展预案。C、针对货源风险：提前跟厂家签定货源供给合同，明细 货源短缺责任。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家, 并与原厂家商议获取赔偿金等相关明细。D、针对行业风险：重视技术创新和运营式创新，做好提 高市场竞争力预案。E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信 程度，

13、更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下资金加盟。F、针对同行业竞争风险：在工程起步阶段，做好预案，规划 和管理好整个工程，在* 自己输入）学院树立一定的口碑，积累 一定的资本，稳固起步之基。当同行业浮现时，我们便可即时对该 工程发展改良和重组，争取占取更多的市场份额。部风险：A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高, 自觉学习管理的知识。其次，团队投入资金，召开定期培训和业绩 考核，完善管理制度和职位明细制度，建立有特色的管理团队。此 外还应加强与其他公司的交流，学习管理经历，逃避管理混乱，决 策失误等风险。B、关于人力资源风险：建立相应的部福利制度体系，奖 励有创新有业绩的员工，定期发展员工考核，能者上位。举办部 户外考察、联谊等活动，凝结团队竞争力。C、关于财产保护风险和维修风险：做好文明宣传工作， 在兜售机上写好文明细则，提醒勿破坏兜售机。并发展有奖举报 活动，提倡全民参预反对盗窃行为。投入资金，对兜售机定期发展检 查维修，在兜售机旁边可以放置谨防设备等，做好预案。开路人创业团队2022日11月24日