品牌促销活动方案12篇.docx

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1、品牌促销活动方案12篇品牌促销活动方案12篇为有力保证事情或者工作开展的水平质量，时常需要提前制定一份优秀的方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预 期效果，预算及方法等的书面打算。你知道什么样的方案才干切实地关心 到我们吗？以下是我采集整理的品牌促销活动方案，欢迎阅读与收臧。品牌促销活动方案1一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的 目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上 市？还是提升品牌认知度及美誉度？惟独目的明确，才干使活动有的放活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握 在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促

2、销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消 费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销 主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安 排。这一部份是促销活动方案的核心部份，应当力求创新，使活动具 有震憾力和排他性。四、活动方式这一部份主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定火伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或者是与其矢。二、活动对象3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手创造的干扰信息

3、要准时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。（五）检查不能省豫备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中， 检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不 了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的 马糊，否则非但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要准时1、半天一总结，准时鼓励士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优 秀的人员，确定成果，找出缺乏。3、笫二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、豫备及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之 处列出来避开再次发

4、生。品牌促销活动方案4一、策划目的由于大中小型的购物商场的快速崛起，金沙摩尔商城应再度树立 和提升自己的品牌形象，进一步扩大商城受众的覆盖面，给顾客留下 好感，提高商城的销售额，同时到达企业宣扬效果。为更多知名品牌 的招商入驻我商城打下良好的基矗二、营销环境分析1、宏观环境分析：经过对龙岗区城市规划的状况了解，横岗区域也属于重点开辟地 区之一，经调查在横岗范围的深惠路段将浮现天虹、万家、新一佳还 有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗，这样的局面的到 来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的发展造成不行估计的影响。2、消费者分析：(1)对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者非但对产品

5、的质量要求越来越高，而且在逛商城是特殊注重人气、服务、环境、 商品的吸引力、宣扬活动等。(2)消费层次分析：经过对横窗地区的消费者调查，消费者消费 层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售 级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000-500050003000XX30001000XX 占有率 5%10%12%60%0(3)此次事件(活动)使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一 个新的认识和重视，在他们心里建立”游逛，购物，金沙摩尔使大家休 闲娱乐的好去处。3、商品分析：依据调查，消费者最注重的是质量，价格、品牌、感觉、服务几个 方面，每一个人的爱好都不一样。对整个商城的的

6、商品柜台调查，知名度 偏低，所以太高的价格消费者感觉不值，太低不能到达商家的本钱要 求，而且如今的商场人气使得各柜台各显其能降价，打折等的行为更 是让消费者矛盾。为让消费者安心到金沙摩尔购物，惟独做出统一活 动，真正让消费者感受到合理消费，安全消费，物超所值消费。4、竞争对手分析：U)就进环境分析经过调查发觉，现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商 场(市场占有率20%),和横岗商业街(市场占有率50%),而且他 们主要占领了中底层的消费群体占有率是不行忽视的。(2)新世界商场和商业街的优势略势走的路线主要是中层街市的方式，长期以来已经形成为了固定 的消费者口碑，有消费者习惯讲价的消费模式

7、，商品主耍路线耍质 量非品牌，环境杂乱，没有安全感等因素。于商业街来说又有着新 的差异，商业街从超低端到中高端的商品都有，环境大，但是不集中，品牌分化不明确。5、形象分析：金沙摩尔商城应当向泛博的消费者做出保证平价保证安全保证质 量保证优质服务的承诺。在激烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。 品牌促销活动方案5事件：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进 店就送礼，免费试穿活动，活动前期发放了2万份宣扬彩页，在两条 主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，F品牌. P市专卖店特地为此次活 动豫备了 10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。反应：同一条街杂牌服装店老板：”做品牌就

8、是赚钱啊！看看人家，这 手笔多大，确定有厂家支持，这阵势，至少要2万吧。图什么啊，不 如拿来进货。”同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣扬单，几百盒鞋油嘛。宣扬单1角一份，鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。再说了，这宣扬力度确定有总部支持。得，我也搞，别让他把人全引过去了。隔壁街一药店女营业员：“有这好事，咱也去看看吧。上面写了，就 是不买也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”同药店另一女营业员：“就是就是，人家说了五折，400元的鞋如 今200元，要真是这样，我就给我家那口买一双，让他也穿穿这高档 鞋。”一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打折， 糊弄我们消费者呢。”活动

9、开始了，在店门口电声乐队震耳欲聋的乐 声中，在络绎不绝的客流中，F品牌P市专卖店创造了开业当天销售54 双，预定10双，七天共销售262双的销售纪录。该活动也从今被F牌河 南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提及。热喧闹闹的开业活动过去以后，F牌皮鞋P市经销商一算帐，减 去4.8折的进货本钱，宣扬费用(总部未报销)、房租、营业员工资 等费用，非但分文未赚，反而净赔5()0()多元。更令人苦恼的是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人太多，营业员忙无非来，还丢了4 双。F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是滋味，最终忍不住向F牌皮鞋河 南分公司打电话，当他向市场部提出以上问题时，却招来市场总监劈头 盖脸

10、的训斥：“做品牌就是这样的。不耍看眼前的赚与赔，目光耍放长 远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动，我运作品牌许多年了，这 种状况是很正常的，进入新市场要先打开知名度，做一点牺牲是值得的, 而且我们即将就有后续活动跟上。你看，这次活动暴光率多大呀，我做 鞋八年了，还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那末多人的，连报社 都惊动了，还连续报导了两天，我们一下子就打开了局面了。做品牌不 是摆地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的 库存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，账上 没钱怎么发货啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过来就可以发 了。好了，就这样，拜拜。”F

11、牌皮鞋P市经销商刚放下电话，就听到一个顾客和营业员的对 话：“你们的鞋不是五折吗？“对不起，先生。我们前几天开业促销活动的确是全场五折，如 今活动时间已经过去了，所以恢复原价。”“哦，那你们如今几折？ ”“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折 的。”“是这样，那，我再看看吧分析：这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，不同 的时间在服装鞋帽行业里重复着，充斥着。今日我们暂且不商议F牌 皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场，也不商议品牌的 运作，营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中 将陆续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，就事论事，来剖析一

12、下，思索一下。在这个营销活动中，我们要搞明白三个方面：1. F牌皮鞋的营销活动目的是什么？2. 营销活动的目标到达了没？这种现象说明什么？3. F牌皮鞋的潜在购置者是谁？他们到底想要什么？关于第一个问题的思索依据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：1 .知名度。快速打开知名度恐怕是全部品牌进入新市场的营销活 动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让全部的潜在顾客知 道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度 同时也是品牌力的基础，所以几乎全部的品牌经营活动的第一步都是围 绕知名度展开的。2 .销量。对F品牌P市经销商来说，生存的基本条件是销量。没 有销量

13、，流淌资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应削减，由此引起的将是更严重的后果。因此，销量是F牌皮鞋P市开业必需要到达的目标。特别是在没有其他附属业务收入基础上，销量比天大。3 .提升品牌认知度。F牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是盼望通 过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满意 度，进而可以促使顾客购置产品，也可以影响顾客四周的人。此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动的确吸引了大量的人来到店 里，却发觉他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部份并非潜 在的购置者。对真正能够往往购置400元以上皮鞋的消费者来说，价 格并非影响购置决策的主要因素，一盒实际价值惟独3元的鞋油自

14、然 更加“刺激”不起购置欲望。真正的潜在购置者看到店内人头攒动的 景象并不会产生好感。第一个目的事实上并没有到达。那末，第三 个营销目的也不会到达。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而 留下了自己的鞋，真正需要体验的潜在购置者看到变形的鞋怎么也不 愿意试穿。那末，惟独销量的目标达成为了。创纪录的销量使营销活动看起 来十分胜利，甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于F牌皮鞋P市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？ 恐怕是他要认真思索的问题。提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销经理没 有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标

15、 人群定义为建造工人的错误。知名度是为销售服务的，有效的知名度才 可以带来有效的销量，而有效的销量随即会拉来合理的利润，这才是 F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基础。品牌促销活动方案6一、活动目的充分利用元旦假期，整合资源，有打算、有策略的开展一次时间跨 度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌 形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来xx汇吧！三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽 奖，发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让 利于消费者，从而提高产品销

16、量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租 状况。四、活动时间20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日20xx年1月1日一 20xx年1月3日五、活动地点XX汇购物广场六、活动内容1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商议即享受最低折扣！3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！活动一汇百款名品一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁华而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴 于网络环境的原由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友 诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增添活动公信力，XX传媒 信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，

17、会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年12月24 口晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀（依据商 户提供商品的状况，建议每件产品支配3-5分钟，当晚拍30件）20xx年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约 8点开始抽奖。品牌促销活动方案7一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。二、活动目的：1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。2、提高销售业绩，增加公司客户销售信念。三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日五、活动促销内容：1 .沙发促销序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注套餐一红色圣诞小转角配套

18、产品配套产品配套产品套餐二圆满新年全家福1+2+3配套产品配套产品配套产品套餐三转角单套XX家具，单套订购可享受每订一款优惠5%1+2+3 单套.cOm家具单套套餐四豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳六、活动宣扬及要求：（一）、场外宣扬：1、报纸宣扬：分别于12月20日和12月24日两天必需在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。2、以挪移短信平台为基础，向宁海消费群众发送促销内容短信、 节日祝愿短信。（二）、场内宣扬：1、店内海报、X展架、DM单页宣扬。2、店内人员口头讲解。3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000 元。（公司统一编制

19、短信内容，以XX公司品牌做推广）七、活动布置和物资需求：1、门面布置：各经销商依据自身店面进行烘托气氛，可以彩色气球点缀或者彩 丝带。2 .、店内布置于店合适的位置，普通在门口不影响产品又可以起到醒目的作用， 用一棵圣诞树;树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。门口摆布两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。3、人员装饰每一个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。4、元旦布置以圣诞布置为基础，在厅内每一个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春 节后。八、本钱预算：1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。2、电视滚动字幕宣扬：1200元/天，两次共：2400元。3、短信：2分/条

20、，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000 兀。4、DM 单：5、X展架：6、会场布置：圣诞树：500元一棵。喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。小礼物：7.以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约皿XX) 元。九、本次活动说明：1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户.cOm定单红色圣诞套餐满10套 的，即可享受公司价格10%优惠让利。2、圆满新年：凡在元旦期间客户定单圆满新年套满10套的，即 可每套返现20xx元。3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享 受公司价格5%优惠让利。4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每 套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。5.

21、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的津贴。十、活动留意事项：1 .全部参加活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-i 2-3将申请单传回公司，超过时间则视为抛却。2、全部特价产品必需将至少30%的订金打到公司账户，公司方可支配生产；3、促销产品必需在20xx/l/12之前将全部定单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价；4、正价产品也必需在10月16日前将全部定单传真至公司方可按标准执行，并且所传定单后期不得修改或者增加；5、参加活动全部特价产品和正价产品必需在2()xx元月底之前全部 提完，逾期则恢复原价；6、享受本次公司广告支持费用的

22、客户，再也不享受公司其它本年度 广告支持。7、本次活动业绩不计入年终返点。品牌促销活动方案8一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存 和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。二、促销对象：xxx的目标消费群三、促销时间：20xx年5月1日到5月3日，依据需要可适当提前或者延长促销区 间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及寻常 销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的伤害品牌形象， 二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。厂家联合促销？和政府或者媒体合作，有助于借势和造

23、势；和经销商或者五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大 普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，天天都欢乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主 要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品 牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依 据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售 量；促销形式：本次活动考虑

24、到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推 出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行 三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重 利益吸引消费者购置：1、曾经买过，肯定送!（第一重礼）假如您曾经买过xxx产品，凭 积累300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、如今来买，即将送!（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五 一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送 内裤一条，折上再送！3、特款特价，特殊送!（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产 品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产 品详单及供货价、市场销售

25、价由客服部提供。4、即使不买，还能送!（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益 吸引女性消费者前来购置并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用 品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以 此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购置的可能性。规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就 可以参预抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的 xxx产品替代）二等奖debest彩棉内裤一条或者等值debest产品三等奖debest袜子一双或者等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可依据实 际状况支配

26、。此活动为女性消费者参预。一等奖奖品由经销商在当地选 购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地xxx寻常销售状况预估 而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名 片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购置特价品再也不参预买赠活动，购置特价品和参预买赠活 动的同样可以参预抽奖活动。买赠指买正品、新品到达多少金额， 送内衣或者线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部份不做特价销售, 特地用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、协作。2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。3、严格根据公司制定的促销价格执行

27、，如不能按统一的促销价销 售，公司将对其进行严峻惩罚。促销物料豫备（每活动点）：1、吊旗16-20面/10平方；2、dm宣扬单1000/点3、海报1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户 沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司 准时支配印刷。九、大型促销活动豫备：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；2、活动点于4月18日门店或者专卖点营业结束在门店内或者专卖点内 悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活 动气氛；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或者其他物料）；4、活动面积至

28、少保证50平米以上，可选择商场门前或者步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一 搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举 办模特走秀、歌舞表演或者当地老百姓爱慕的特色娱乐活动。在搞这 些活动时，豫备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择, 演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘， 可以走秀，表演节目,t型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货 品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱 的广告喷绘，以创造良好的现场气氛

29、十、人员支配：本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺 利执行，针对活动执行过程中的两个详情，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳， 着装干净，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进 行管理，避开辟生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地 经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 品牌促销活动方案9为了

30、方便顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端 在进行日常销售的时候可实行“记名消费”的会员制方式，具体方法如下:一、事前豫备1、美观慷慨的记事本一本，内页页数需要在100页以上;2、以字母（A、B、CX、Y、Z的顺序）排序，每一个字母留出5页摆布的篇幅，将每一个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以 便快速记录和查阅顾客的资料（比方有姓陈的客人加入记名消费活动， 那末将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的A、E、V、U、 I、O字母，则不需要留出特地的空白页）；二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客表现出有购置意愿乂迟疑不定 的时候，适时地向顾客介绍我们的“记名消费活动;并在结

31、帐的时候再 次向顾客提示和解释本活动的内容；2、告知顾客本品牌服饰在进行“记名消费”活动，假如此次消费 的时候顾客留下其具体资料，那末可以即将开始享受我们的一系列优 惠活动：本次消费即将可享受九折优惠;从第二次开始，在以后任何时 间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;假如在我们做 促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比方我们如今正在做全场八折的促销活动，那末留下资 料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客 则只能享受八折而不能再折上折!）；在顾客生日和重大喜庆节日时，顾 客将可以免费享受到我们提供的祝愿贺卡和一份精致礼品;在

32、顾客的购 物积累实际金额到达5000元时，可以再享受到价值200元的.现金折扣（ 可随时在购物时当场抵扣）;折扣后累计金额又从零开始。例：有顾客之前累计消费了 5180元，在本次准备购置一件全国统 一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣对付为784元，因其之前已经 累计消费到了 5000元,则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元, 即本次实际支付价格为584元;本次消费后该顾客的之前累计又必需从 零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计；任何时候当次消费只能做为下次消费的累计;比方有顾客之前消费 积累了 4998元，本次消费贵宾折扣后假设是对付580元，则本次的580 元不行以再获得

33、200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣O3、顾客假如有兴趣参加本活动则进行下一步骤；4、在顾客初次销售结帐的时候，邀请顾客留下联系资料，包括姓 名、身份证号码、手机（或者其他联系方式）、职业、家庭成员组成；5、顾客第一次留下资料即可即将享受九折优惠，再以后的消费打 八折；6、每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结帐前问顾客是否 是老顾客，假如顾客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份（比方 要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等），在核实完毕后 对该顾客进行打折优惠或者折上折。并将客户此次消费的口期、款式 名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下

34、， 以便将来进行查询和累计嘉奖。假如顾客回答不是，则重复步骤2。三、本活动的意义1、留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变本钱品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购置衣服的时候会即将想起本品牌专 卖店；2、随时享受优惠：方便客户的购置优惠行为，不需要再凭折价券、 优惠卡，只需要在每次购置时出示身份证或者报上留下的电话，核实完 毕就可以即将享受各种优惠活动、获得贵宾待遇，以免客户因为遗忘带 优惠券或者卡而不能享受优惠；3、简洁实用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲服饰专卖 店的多重优惠活动;从而加强消费者与专卖店的关系；4、降低促销本钱：免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的本钱， 利用现

35、有的方式和条件进行促销活动，各个专卖店可在消费者结帐时进 行提示。品牌促销活动方案10一、活动目的充分利用资源，有打算、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活 动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的 同步提升，惟独目的明确，才干使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个 人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人 是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最 终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部份，主要是解决两个问题：1、确定活动

36、方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信誉?还是 其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目 的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后耍尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性， 使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈 悲行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部份是整个促销活动策划方案的核心部份，应当要新 耍准耍狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一部份主耍是讨论确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上 各种社会关系以及方方面面。1、确定火伴：拉上政府做力

37、量后盾，还是携手一些知名媒体造势， 是厂家单独进行，还是和下面的代理商经销商联手?或者是与业内其它 厂家联合促销?和政府或者媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商 或者其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力， 能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。 因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市 场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就 会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空暇来参加， 在地点上也要

38、让消费者方便到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的 某些相关部门沟通好，比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促 销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续 时间太短会导致在这一忖间内许多消费者无法实现购置或者重复购置, 许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有彻底热起来。六、广告协作方式想做一个胜利的促销活动，就需要全方位的广告协作。选择什么 样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合 作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期豫备前期豫备分三块，1、人员支配2、物资豫备3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有

39、人管”，无空白 点，也无浪费人力资源的状况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁 来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相 关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑 清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资豫备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到 螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致 现场的忙乱。尤其重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因 此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度 是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中问询消费者，填 调查表等方法。八、促销活动的进行主要是现场活动纪

40、律和现场掌握。纪律是战斗力得保证。惟独按 纪律规矩办事，才干保证方案得到完善执行，在方案中对全部的参加 活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场掌握主要是把各 个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应准时对促销人员，促销范围、强度、 以及重点进行调整，确保对促销方案的掌握。九、后期延续后期延续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方式在 一些媒体进行后续宣扬。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多 大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅 有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承当起它的支出。十一、意

41、外防策划的再好，考虑再缜密都有可能浮现一些意外。比方政府部门的 干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行 等等。这时候我们必需对各个可能浮现得意外事件作必要的人力、物力、 财力方面的豫备。十二、效果预估预报这次活动会到达什么样得效果，以利于活动结束后与实际状况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失 败点。下面我们列举几个促销活动的方案。1 .为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个 方法的确不错，因为非但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触 产品，还可以处理库存及积压商品，还节省了赠品单独的开辟购置费 用。但是这时候就要留意一点

42、，赠的商品肯定要对客户有吸引力，让 他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，假如不然的话必然 会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。2 .一个公司为了促销自己的商品豫备与一些艺术团体合作，在户 外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的 留意并使之停留，到达吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题， 并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看喧闹的人许多， 看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了， 甚至是连吆喝都赔里面了。3 .一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最终确定采用竞 卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客主动参加，烘托紧急、

43、刺激 气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣扬品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛 并没有到达预期效果，并导致许多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损 很大。简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细致，做 到多元化。普通来讲，在前期策划方案的时候我们耍搞清晰几个问题：1、我们处在一个什么样的市场环境下？2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样 的？3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活 动的目标？5、我们豫备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有

44、效结合 在一起，有哪些社会关系可以利用？6、我们会在促销活动中可能遇到什么艰难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办？找到了以上问题，并查找到答案。我们的促销活动才不致于过于 泛散，缺乏方向。品牌促销活动方案11一、活动主题走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。二、活动目标1）针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌知名度。2）让泛博居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体， 拥有更多的潜在客户。3）开展品牌独特化宣扬，寻求女鞋差异化生存。4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡 菲妮迪女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力其它厂家联

45、合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力， 能刺激FI标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺 激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客 观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不 讨好。在时间上尽量让消费者有空暇参加，在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地 点很重要，持续多长期效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致 在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续

46、时 间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的 身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广 告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。七、前期豫备：前期豫备分三块，1、人员支配2、物资豫备3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管、 无空白点，也 无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放? 谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾 此失彼。在物资豫备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排 列出来，然后按单清点，确保万无一

47、失，否则必然导致现场的忙乱。打造“人人买得起的品牌6）提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：20xx年5月7日20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1）主要是为25一5岁之间的成熟女性打造时尚、轻松、亮丽、性感 的女鞋。2）刚上市的新产品不打折，假如是VIP贵宾可以打折，而打折的 产品也可以折上折九折。3）降低贵宾门坎，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口 碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：20xx年3月7 口活动内容：在店内推出查找小水晶鞋活动，发觉即可获取购物券， 让顾客参预送券在购物的活动。宣扬方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣扬活动告知。(2)活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起群众的广泛关注，找来 十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮辿不同风格的鞋子，强化品牌知 名度。宣扬方式：全程新闻宣扬，之前就得进行广告及新闻宣扬；直邮 信函告之；店面POP宣扬活动告之。(3)活动时间：20xx3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内