2022年药品营销策划书范文.docx

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1、2022年药品营销策划书范文药品营销策划书范文一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，马上行动起来写一份策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？以下是我整理的药品营销策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。第一部分、营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神惊慌，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，反抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都须要调整免疫，增加反抗力，可见保健品市

2、场前景广袤。二、产品优势灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增加巨噬实力，有明确的免疫调整的保健作用，可增加人体免疫力，提高机体反抗力，相宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊须要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够；2、产品定价不合理；3、包装设计无特色；4、营销渠道不畅通；5、缺少广告宣扬支持。目前该产品的最主要的问

3、题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特别功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的*，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品供应基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：其次部分、运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1、营销模式(1)电视直销；(2)渠道分销；(3)建立会员卡，实行会员制。2、推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结阅历，在全国范围内推广，创建行业品牌，

4、逐步走向国际市场。3、市场营销目标(1)近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。(2)远期目标三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。第三部分、实施方法步骤一、成立项目小组。由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研。通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面

5、：1、竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采纳竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的相识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清晰，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内

6、容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的缘由是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特殊要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供应科学的依据。三、产品重新定位。为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，*是一处旅游、文化胜地，灵芝是传闻中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、*旅游及人们日

7、益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特别供效的保健品。(1)特别功能保健品；(2)旅游纪念品；(3)时尚高档礼品。四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群。依据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;(2)工作压力大、缺乏熬炼、身体反抗力差，易感染流行病的人群;(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);(4)到蓝岛旅游的人;(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：(1)作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。(2)作为旅游

8、纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。六、加强销售渠道的管理：任何产品的胜利的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的刚好的信息反馈，因此建立有效的销售网络必需做以下的工作：(1)建立客户档案；(2)对销售人员进行产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特殊是专柜的促销小姐统一回答。B、业务的培训：销售人员必需每天填写日市场探望安排，周工作安排和工作总结，月工作安排和工作总结。C、对所负责的经销

9、商做定期的分析和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。(3)对销售人员进行成果的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装。依据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需变更，新的设计要体现出高档，又要体现出*的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必需一样，保持相同的VI。经济装面对一般消费者，包装盒材料实行一般的白版纸;而精品装必需采纳高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸。整个系列的包装设计必需大气、美丽、陈设效果佳、具有深

10、厚的传统风格。八、为登瀛灵芝胶囊重新定价(1)经济档：一般保健消费、一般旅游纪念；(2)豪华档：高档旅游赠品。通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的宝贵性和奇异性。九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以协作品牌传播及统一经销店形象。(1)建立VI，统一企业视觉形象；(2)制作企业宣扬画册；(3)制作企业形象片及产品宣扬片。十、加强广告宣扬，进行整合传播。在对外宣扬之前，要确认产品的宣扬定位。为了使铺货工作得以顺当的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普学问讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信念支持，知道有

11、广告支持，使铺货工作得以顺当进行。为协作整体销售工作，还应当设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣扬、举荐。当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品；(2)宣扬定位。名牌公关：利用*的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传闻树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象。干脆对经销商公关：召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家具体介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持安排，包括媒体和公关活动。增加经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信念，促使

12、他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避开干脆竞争。(3)媒体组合：依据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣扬效果同时又有效限制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣扬做系列广告;环环项扣，肯定要引起消费者的购买欲望。电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。A：蓝岛电视台专题广告-树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商;B：*电视台专题广告及电视直销-树立品牌及企业在当地的良好口碑，干脆促进销售;在7：00-9：00

13、的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的留意;C：由*台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销;D：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣扬。户外广告：A：在公司、生产基地及*、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;C：在各大经销处放置宣扬品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。重视公关活动及现场促销：(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送登瀛灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传闻、特性、药用价值等等进行具体的讲解并描述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页