2022年精选营销策划方案锦集九篇.docx

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1、2022年精选营销策划方案锦集九篇精选营销策划方案锦集九篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，就须要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆

2、竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、健康、可循环的产品，专心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的欢乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚丽的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场

3、空间。从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。三、SWOT分析（一）产品优势1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清爽舒适2、调整湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速汲取并贮存水份，环境湿度小时能快速释放水

4、份，从而自动调整人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下视察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌实力是其它纺织原料所不行比拟的。4、超强吸附实力：竹纤维内部特别的超微小孔结构使其具有强劲的吸附实力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消退不良异味5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外放射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更松软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感松软；白度好、色调亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回

5、弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。（二）产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严峻，对环境污染极为严峻，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延

6、长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有肯定的困难，因此有待于进一步的探讨和探究。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推动竹纤维的产业化，将是今后探讨的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺困难有关，关注竹纤维制品的发展！竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者相识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟识，加之生产技术不

7、够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣扬费用相对较高，并具有肯定的风险。（三）机会当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何找寻市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新

8、生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活休戚相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；假如再从时空概念上看，它是全球性的、延长百年的。红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场，马上引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。营销策划方案 篇2摘要：市场营销专业是好用型专业，在教学过程中必需要重视对学生实践实力的培育，促进学生将来的就业和发展。目前，各高校的市场营销专业教学

9、中关于校内实践体系建设还有待改善，须要进行主动探讨并且找出最佳实践模拟方案，以提高学生的整体素养，为社会的发展培育优秀的市场营销人才。关键词：市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨1引言社会经济不断发展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的发展，增加高校生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培育市场营销专业人才。市场营销专业是实践性特别强的学科，对学生的基础理论学问的驾驭程度、思维实力和实践实力等都具有较高的要求，须要老师特别重视对学生实践实力的培育，为学生供应较多的实践机会。校内实践模拟是有效提高学生实践实力的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高

10、校市场营销老师普遍关注的话题。2建立并完善校内实践教学课程体系高等教化的教化目的就是为社会发展培育出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目标主要有两方面：基础理论学问和操作技能的驾驭。然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论学问的驾驭，实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培育学生的时间实力不利1。因此，实践教学的首要前提是必需建立和完善校内实践教学体系。3“四步走”实践教学内容设置市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不行超之过急，必需严格根据按部就班的原则，依据学生不同学习阶段的学习特征，合理设计不同的实践教学内容，分

11、“四步走”进行实践教学内容设计2。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。高校一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关学问第一次接触，这一阶段应当着重培育学生市场营销的基本素养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、发展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应当具备的专业素养，为学生二年级、三年级甚至步入社会的发展奠定理论基础，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动力，使学生明确学习方向。其次，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培育学生的操作技能和理论运用实际的实力。该阶段的技能培训应当以课堂教

12、学为主，为学生详细实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三学生的教学应当以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高学生的实践实力。尤其留意的是，大三的实践教学仍旧以理论应用为前提，让学生在提高实践实力的同时也要合理运用理论基础学问。第四，大四阶段。大四阶段须要学生进行校外实习，并依据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业学生的学习实力和实践实力，为学生步入社会做好充分的打算，促进学生将来的发展。4市场营销专业校内实践教学体系设计4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习主动性和主动性为基础，提高学生学习的热忱。教学方式要

13、多种多样，可以依据教学内容和学生的性格特征等，通过实行小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培育学生的合作学习实力、自主探究的实力以及创新实力。课堂中要有意识地培育学生的口头表达实力，留意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在高校教学期间，要重视对学生市场调查实力和营销策划实力的培育3。要求学生能够依据老师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后依据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最终，对市场营销专业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础课程之一，在学习商品学时

14、，老师可以组织学生到市场中相识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，老师也可要求学生从实际生活中选取详细的案例进行分析与探讨，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。4.2建立试验室进行校内模拟教学实践教学必需以熬炼学生的实践实力为基础，因此，建立完善的试验室是实行实践教学的基本要求。各高校通过在校内内建立试验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担当营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践实力。其次，随着时代的发展，网络营销渐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要强调对学生

15、网络营销实力的培育，为学生建立网络营销试验室，熬炼和提高学生的营销实力。5结语综上，市场营销专业是实践性特别强的学科，对学生的基础理论学问的驾驭程度、思维实力和实践实力等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍旧以理论学问教学为主，忽视了对学生的实践实力的培育，不利于学生将来的就业和发展。因此，各高校必需主动建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业老师必需创新实践教学方式，建立好教学建立试验室，以提高学生的实践实力，促进学生的全面发展。参考文献：1李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨J.工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),2

16、0xx,(6):122-124.2韩庆龄.市场营销专业校内岗位实践教学探析以内蒙古财经学院为例J.内蒙古财经学院学报(综合版),20xx,(6):58-60.营销策划方案 篇3近年来随着人们生活消费水平的提高，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20xx8年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于GDP增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90，涵盖零售百货、超市、餐饮消遣等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中，更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。原委如何做好购物卡市场，实行什么样的营销手

17、段能在行业中突显出来？天策行营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。市场普遍诉求点的同质化我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不非常可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，很多购物卡厂商在营销策划时，经常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的模式。购物卡市场同质化状况非常严峻，无论是在炒作点和服务项目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、福卡、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣扬中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的

18、卡商卖产品，有的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购买者，在选择上，仍旧存在诸多的误区和担忧。这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都始终处于领先的地位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占据边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严峻的市场中形成突破，是这些企业接着解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。购物卡营销策划水平突破之道对于行业巨头资和信，其他企业实行的措施就是躲避到边缘市场，不与其竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品

19、牌进行宣扬和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的方法就是走差异化的路途。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必需以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目标，制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们须要换一个思路横向突破。伴随我国刺激消费扩大内需的政策接着施行，政府所支持的购物卡、消费卡事业，在快速促进金融发展的同时，也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策，打造一个让

20、百姓省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角度去宣扬自己品牌能为消费者带来什么样的利益，更简单让购买者与运用者信任。从而挖掘出品牌核心的优势与价值，与其他品牌形成明显的差异，才能走的更加长远。营销策划方案 篇4第一部分： 营销现状分析一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。功能饮料 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能

21、型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 二、 饮料市场的特点清楚明朗：1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、 概念饮料;3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜;三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，主动主动，加大营销宣扬。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住

22、脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动，充分备战。其次部分： 市场细分与目标市场一、 饮料市场概况：1、依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。依据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料起先呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位起先上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的

23、瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。二、 功能性饮料市场分析：目前市场上销售的

24、软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预料将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都起先尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教化市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。至今

25、令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，全部教化市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为惊慌的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场接着稳占“先行者”的一席之地，就必需在原有基础上找寻差异化，找寻特性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。三、 消费者分析：特性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之

26、间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征确定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购买心情，从而快速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一样的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。 原委有多少人相识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业

27、内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还须要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣扬工作还许多。调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，终归是对人体有干脆保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能

28、在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分： 营销策略一、产品定位1、定位依据：功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调整肠胃降低食欲相宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种养分成分相宜人群：维生素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗复原活力相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方相宜人群：益生菌饮料

29、适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢迎。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。3、产品入市：“脉动”20xx年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即起先在全国扩散，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地须要一种能增加免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的

30、广告及营业推广活动很刚好地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和养分物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”干脆受益于“非典”，生逢其时，非常幸运。4、产品包装：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳深蓝色，在夏季给人以凉快、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈设架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”特别引人

31、注目。此外，“脉动”瓶子的材质特别好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌名贵品质的含金量或许就在这里体现了吧。二、价格定位定位精确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位的确使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，其“让自己充溢活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，呈现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上

32、的价位，别出心裁的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜爱挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费实力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满意了一部分有钱族上档次的消费心理。三 、促销方案第一期：广告宣扬、校内推广、(免费试喝、征文竞赛)时间：20xx年10月11月其次期：广告宣扬、社会推广、公关活动时间：20xx年 11月中旬20xx年12月详细支配如下：第一期：(一)广告宣扬策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国内闻名影星李连杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。

33、不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人(均为高校生)来担当广告的主角。1、广告知求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们复原体力和活力。2 、广告语：(脉)迈向亚运，动感谢情脉动，为你行动!3、 广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员(均为高校生)正信念百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。画面二：围观的群众中，一位漂亮纯净的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神凝视着男主角。画面三：男主角一前所未有的速度和力气冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一

34、个美丽的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。画面四：竞赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!”画面五：奥运会高校生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，华蜜的眼神写在脸上。画外音：我的天空，一切为你行动!4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。(二)校内推广活动1、 背景介绍：10月到11月正是各大高校高校生国庆假期结束的返校时间，而且即将起先新一轮的学习生活。我们和山西省的山西高校、山西财经高校，太原理工高校文学院联系，策划一次“脉动”杯高校生征文竞

35、赛，让远离家庭的学生重温柔家人一起国庆假期游玩的经验。为他们在高校生活增加一场美妙的回忆。2 、活动宣扬口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙“脉动”杯高校生校内征文大赛。3 、针对的对象：以上各高校在校高校生，各年级同学组队报名参与。4 、活动内容：1) 报名时间：20xx年10月13、14号2) 报名地点：三大高校的文学院，试喝点。3) 竞赛规则：进行淘汰赛，最终两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为成功的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。5 、协助宣扬：在报名竞赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校内设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有

36、两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣扬横幅，宣扬语“脉动”杯征文大赛期盼与你一同共享，并且在试喝点附有活动的详细支配表和报名表，便利学生取阅。其次期：(一)广告宣扬策略在前一期的广告宣扬中，广阔消费者已经对“脉动”饮料有了肯定的相识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再生疏，此时的广告应当侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣扬次要宣扬。1、 广告知求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围围着友情，挑战，胜利等要素来创作。2、 广告语：脉动，心动?行动!3、 广告画面：画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中

37、心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动?行动!画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!”4 、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP(二)社会活动(社会推广)1 、活动背景：随着广告的播出。我们将在20xx年11月组织一次登山活动。此时正值天寒低冻，相宜户外运动时期。2 、活动宣扬时间：20xx年11月中旬起先宣扬，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬3、 活动支配：11月中旬起先底整理报名人员底名单并且

38、将他们分组,组织他们进行竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。(三)消遣活动(公关活动)：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原实行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。附注：经费预算：第一期广告费用： 60000元赞助高校生校内征文大赛 ：20xx元横幅： 10支 100元宣扬单 ：200份 100元报名表： 100张 50元其次期广告费用： 80000元登山活动： 3000元电影票：15张 300元共计： 145500元营销策划方案 篇5一、

39、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价

40、格赢得消费者的宠爱。（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一

41、些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到（现场教绣，精致包装，配送物品）产品质量好手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有欣赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，

42、也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。详细价格策略如下：比外面市场价低30左右（三）促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：（1）广播宣扬通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。（2）海报宣扬进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和实惠等做宣扬让更多人了解，还有前三名享有9折实惠活动。（3）网上宣扬利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比

43、，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校内每天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台（4）活动宣扬(1)活动支配：人员负责活动任务支配如下：出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）购买装饰品：丁燕玲折纸鹤:陈基玉丁燕玲标题字：黄荣签名领取桌子和凳子：黄荣程资琳签名领取发票单：黄荣写发票：梁晶送发票：陈基玉（2）促销活动方式进行问卷调查分析消费者需求把各种类（小挂件、卡套、手机袋、抱枕）十字绣成品现场进行展示，购买壁画、抱枕、钱包打8.8折实惠购买超过35元（包过35元）商品送十字绣专用剪刀一把（共5把）注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过现场展示绣的过程，还有手把手教绣和解决他们

44、的问题营销策划方案 篇6电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以许多企业喜爱这种推广方式。电子邮件营销有许多的方法跟技巧，假如你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来许多负面的心情。对于电子邮件营销来说，可能许多的人都把全部的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来许多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家详细的谈谈在做电子邮件营销

45、时应当留意哪些方面。一、确立目标人群我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，假如是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采纳群发的形式向大量 的生疏人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很简单成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避开无目标投送。二、邮件内容要引人入胜一般我们打开邮件就是也许的扫描一眼就行了，不会很细致的逐字逐句的渐渐看的，除非是特殊重要的邮件。所以邮件的内容肯定要简洁、美观大方，最好是采纳图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能

46、就会干脆退订你的邮件，或者干脆让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们肯定要确保我们邮件的内容充溢、丰富、有肯定的可读性，能吸引人。在发送前肯定要细致检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者须要找人帮助时，不知如何联络。三、刚好回复在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“感谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应当在一个工作日之内回复客户，假如遇到比较困难的问题，要一段时间才能精确答复客户，也要简洁回复一下，说明状况。实在没有时间回复，可以采纳自动回复邮件的方式。四、不断开发新的用户不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方干脆或者间接的拒绝接受mail的时候，肯定不行以再向对方发送广告信件，要敬重对方。你要是始终强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应当重新起先找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。如今邮件已经成为了很多企业和个人不行缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源绽开网络营销，就须要广阔推手苦心探讨了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，