大型超市营销策划设计方案5篇.docx

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1、大型超市营销的策划设计方案5篇为保证工作高质量高水平开展，需要提前预备好一份方案，方案具 有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面 我给大家整理了大型超市营销的策划设计方案，盼望大家喜爱！大型超市营销的策划设计方案1一、目的把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销苏泊汤产品， 帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。二、市场调查(1)针对在校高校生进行了调查。(2)对上班一族、打工一族进行了调查。(3)在网上进行了调查，主要是通过、校内、邮箱、博客、E-maiL(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。三、市场细分依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生、都 市白

2、领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品, 又由于其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体 店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高 校生。四、详细内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均 毛利下降5-8%,用品为80种，平均毛利下降5-15%,生鲜商品30 种，平均毛利下降7-15%（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。）3、促销方式：以“海南五日游为主打主题，推出送礼礼品等节日 商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商 品。选择30-40种商品，作为有买有

3、送的促销商品，同时做“专刊 推广“春节商品大集会会员独享等专案。4、超市促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、 用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）其次部分：促销活动一、超市-海南双飞五日游1、在活动日内（1/12-1/25）,顾客在一次性消费100元者，参与抽 奖。2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金 额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽 5次。3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个， 二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、 六等奖50000个、）,以抽

4、出的券打算中奖与否。（注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司 定，温州数量为下）4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为:一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖：奖购物券 1000 元_25三等奖：奖购物券价值100元.390四等奖：奖购物优待10元_780五等奖：奖购物优待1元0000六等奖：奖新春大吉奖。5、购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、活动门店：_超市。7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。2、销售地点：生活广场3、活动时间：中午11点1点4、基础预备工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页若干，扩 音喇叭/音箱一

5、个（有条件）、照相机（自备）。5、人员组织、安排：团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两 人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。6、促销活动支配：音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养 分健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有平 安、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服， 例如：hellokitty,在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留 意。（可以做一些比较好玩的动作，比如一直往的人挥手，打招呼、 请他们走近等等。）7、促销手段：资

6、源:3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。（1）当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客,均有机会免费和卡通 hellokitty（女生特殊的喜爱!）照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下 号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。（2）试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销,试尝这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣扬品牌, 更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套 的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150 远免费赠送间包装苏泊汤一袋。(3)特款特价，特殊送!公司将向经销商供应特价产品，特价

7、产品涵 盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼 品用200元的。自由经费换取。)依据购买数量、金额赠送不同价值 的礼品。量大从优，价格让利！8、促销预算：(1)3000元的产品组合(各种口味均有)(2)200元的活动经费安排：80元预备配成康师傅公司供应的一些小礼品，例如：钥匙扣、小 饭盒。80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适 当优待12角。9、促销效果展望：经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏 泊汤快速的高校生熟识、认知，增加

8、对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。10、风险、过程掌握：促销当日，假如消失意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，乐观 的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺当完成本次 促销活动。五、活动评估活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展, 很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占 有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！六、线上推广在进行线下的促销活动同时，应乐观采纳网络工具进行线上推广, 提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下：(1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并 以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉

9、升博客人气;并和 相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动 画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一 份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊 汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面, 该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种 是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加 收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。(2)网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯 汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。(3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息

10、及广告。（4）通过搜寻引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。（5）我们公司还可以依据我们的实际状况进行优待促销活动，我们要 不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌 条幅，该条幅主要内容是商品的优待促销打折通知，详情可以点击该 条幅，进入“优待促销页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的 下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活 动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。大型超市营销的策划设计方案2活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的 顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的

11、名额，到海南天际海 角去感受海的味道特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓舞奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享 受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，廉价至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一倾情大回馈4月28日至5月9日期间

12、，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超 市特惠购买指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场 活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML 食用调和油。四、超市“五一部分特价商品：奇宝太平各式饼干原价5.60现价4.50同益丹麦曲奇908克原价39.80现价25.90美味源银喽生抽500ML原价5.60现价3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价17.40现价13.90威尔小助手压力锅20CM原价124.80现价79.00亿美超迷你三折伞A5308原价58.70现价23.00亿美超迷你三折伞A5302原价42.80现价18.00亿

13、美超迷你三折伞A5301原价34.20现价18.00大型超市营销的策划设计方案31、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：活动名要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广 产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄；某加咖啡送咖啡杯名 曰红杯欢快送（颂）赠品外号要洪亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷 球量派对赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现 场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一 步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲3、尽量不做同产品搭赠仅口买二送一，免有

14、降价抛货之嫌，结果 可能“打不到目标消费者，反而“打中了贪廉价低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位 必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行 取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买工袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。6、限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销 协议中明确限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货不足，会 面临罚款、清场的危急。大型超市营销的策划设计方案4一 .活动时间：20_年_月_日一_月一日二 .活动主题：欢高兴喜

15、庆五一清清爽爽过夏季三、详细活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！_月_日当天前300名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均可获得 精致礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送！_月_日一_月_日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票 换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限 抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼！_月_日一_月_日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把购物满38元送500ml茶饮一瓶购物满68元送1.25

16、L可乐一瓶购物满118元送1.5L洗洁精一瓶购物满168元送1.8L调和油一瓶（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角 加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元 冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。 （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动; 此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）大型超市营销的策划设计方案5促销目的：春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲 泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应 的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜 庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商 品的好时机。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！促销时间：20_年6月12日月25日促销地点：超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：1/12-1/25