培训机构招生方案15篇.docx

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1、培训机构招生方案15篇培训机构招生方案11、报名享优惠学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时 就做到了学生的留存；多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、 师资力量、学员成就、开学季优惠等等。可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络 等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生 参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀 约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣 传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。3、老带新报课优惠每个老生均有资格邀请非

2、在校就读的同学好友来校享受此 优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能 发动家长去自发滚动帮忙招生。二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费70 5折，五人团报学费6折。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也 变得轻而易举了。（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者， 给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长 报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果 并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很 大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，分

3、享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了 一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260 元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩 子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就 可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实 转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一 张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用,

4、5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做， 因为会影响销售额。（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中 也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可 以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积 分一定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这 一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分， 600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩 子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现 场能够撼动家长。2、礼品的新颖包装。在市面上买

5、的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普 通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制 印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文 方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不 错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年 2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的 标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特 有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长

6、。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工, 和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长 和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校 区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物,造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学 校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在 那里

7、拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在学画画” 的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最高 优惠3200、4800、5600,得要让大家看见主题。3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装, 会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码， 这个二维码扫描进去会有“双十二” 一系列活动的介绍，并且还 有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老 师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，

8、我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和 游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。2、设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机 会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我 们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二” 活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数 据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选， 这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考 虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的

9、“双十 二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠, 更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要 做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软 文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎 样建立这个群？ 一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我 们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发 亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活 动，就可以在群里进行宣传。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站

10、。和这些 网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利 的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播， 下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一 个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维 码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要 进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超 做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东

11、边和西边，这三个 片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活 动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有 些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前 面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话 去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你 “双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才 是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来。

12、只有充分认可校区的员工，才 能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细, 而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。2、奖励方案。当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿 到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50 励元。那么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一 级目标，就是第一个100%的目标。当他完成H5%的目标之后，奖 励2500就变成了 3750。他完成第三级的时候，完成了 130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励 机制对老师动力的激发是很起作用的。3、周例会。做线下，一些客户要

13、通过分阶段的电话追踪来完成任务，有 些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前 面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话 去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。4、即时采取奖励。优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级 目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级 目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。 所以及时采取奖励是对员工极大的促进。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有 些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前 面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打

14、电话 去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。培训机构 招生方案5一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：77. 4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不 一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过 广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察 和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容 易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样 实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶

15、段，每个阶段都是对消费人群进行一次有 效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实 现春季招生计划。第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播 种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”， 经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费 者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。市场活动核心：一：降低成本二：开发市场三：陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所 民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适 应社会主义市场经济

16、的需要而产生发展起来的，招生面向市场。 尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。 既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨 询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞 争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难 在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法 总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目 前已经有了 一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤 其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对 于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验 和知识，渴望为民办学校的招生服务

17、。古人云“凡事预则立，不预则废“，只要我们充分发挥校内 校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策 划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生 报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。培 训机构招生方案2一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场 策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测， 从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方 向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，

18、也体现着招生的目标和方向。 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展 定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价 值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是 紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然， 招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直 接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是 定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标 以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么 样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学概括地说，招生策划主要是紧紧

19、围绕招多少学生，（招生数量） 招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考， 出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场 策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测， 从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方 向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。 对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展 定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价 值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其

20、整体定位是 紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然， 招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直 接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是 定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标 以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么 样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和 生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求， 决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤 子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一

21、的质量定位要 求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生 源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面 向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、 标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势， 分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并 且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我 学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确 定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、 市场对人才的需求。将直接影响着民办学校

22、的专业设置和课程安 排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立 在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展 示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何 展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生 咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接 触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首 要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地 展示出来，宣传出去

23、，关键是能不能成功地建立起学校的形象识 别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景 系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学 校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进 行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校 的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号 等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校 的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的 视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市 场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三

24、是行为识别系 统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活 动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识 和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与 社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动 类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、 尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代 替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办 学校必须充分发挥公共关系

25、在招生过程中的作用，精心构思设计 各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、 畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工 作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播 策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主 要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧 围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么 效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查 研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。 例如，学校成就展览会，社会赞助活

26、动，招生咨询会，参观考察 等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、 独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在 招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显 得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递 有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息， 以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲 望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大， 针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划 安排，确定建立精干、高

27、效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招 生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优 化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵 循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大 于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运 用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进 取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作 有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招 生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是

28、谋划 构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高 效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新 生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生 信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。 三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到 生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立 形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名 教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教 育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间 内，由为此专门组织起来的人

29、员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够 是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以 招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆 活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教 学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知 名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分 析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。 招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学 生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体, 对

30、策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。培训机构招生 方案6面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配 合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提 出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。二、时间：年月日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20_秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传；2）住宅小区和办公楼电梯广告；3）刊物；如20年推出的双月刊星爸星妈；4）地铁或公交站牌广告；5）各中学附近店面招牌、横幅广

31、告。（二）校内宣传活动：（见附表1）（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想一一快乐开学季，轻松赢好 礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量 集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金 券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以

32、及家 长姓名、联系方式等基本信息。2、每人仅1次参与机会。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖 品、_展架、展台1个。人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、 礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想一一小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴 在社区各个

33、单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想一一小新星英语社区 游园会时间：20_年8月日（周_）下午：17： 0018： 30活动地点：社区场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和 生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求， 决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤 子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要 求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生 源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面 向特殊

34、的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、 标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势， 分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并 且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己 学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确 定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、 市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安 排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵

35、义有两个方面，一方面是通过招生宣传详情咨询：（分校电话）地址：（分校地址）【活动流程】：（一）活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交 涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动 区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广 大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长 介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的 引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发 放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动开始1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，培 养小朋友社交能力2

36、、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友 在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习英语（课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容 进行教学展示）。4、游戏环节（25分钟）抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指令 做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐 下。单词游戏（5分钟）老师发出指令，小朋友要在最快的时间 内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的.小朋友为冠军。小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画面 模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼

37、包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右）幸运奖若干（赠送免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费一元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、 机动人员2人。(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学 前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店 或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文

38、化用品店直接合作， 如以书店合作为例：(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、 醒目场所。(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用 袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若 分校的运营成本占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中抽取 10%作为本次秋季招生的宣传成本。2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣 传活动成本，5%作为

39、报名优惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为： 880_40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：3520%=35。 2元，而其中5%： 17o 6元作为宣传广告成本，剩余5%： 17o6元 作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获 得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包 根据分校自行拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老

40、生可减学费一元， 并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：元。并同时获 赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听 券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（根据各分校具体情况而选 择广告投放的方式）。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每 类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报 名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为 A类学校（重点宣传）、B类学校（次重点宣传）C类学校（普通宣传）， 根据宣传经费比例对各类学校进行针

41、对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招 生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学 校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各 类团购网进行合作。4、公开课宣传：通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息， 由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟一1小时的公开 课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾 问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学:与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活 动的学习量应在一个单元左右，用教

42、师的优秀授课质量打动学生。 在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。 使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。6、在小学的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所 有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动 家长，宣传学校，增加生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。培训机构招生方 案7一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。主要宣

43、传对象：学生家长。心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很 多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适 应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。 一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助 于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强， 所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主 要宣传对象定位在学生家长身上。宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这 一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功 课难度加大等，如果提前预习，有助于学

44、生较快适应小学课堂的 教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。目标人群2：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目， 很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简 单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟 没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。 另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学 如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很 多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学 校可谓天方夜谭。宣传策略：跟目标人群1 一样，抓住主要宣传对象的心理

45、弱 点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题， 就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够 先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用 去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目 方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员 讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了 90%,剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象 报名。目标人群3：初中升高一的学生。主要宣传对象：学生及其家长。心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。 从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的 担心。高

46、中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲， 初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学 的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的 大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来 说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能 考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为 了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他 们仅有的选择。宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导 班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣 传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员 的沟通本事和随机

47、应变的本事。（二）宣传地点的选择结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：1、幼儿园幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几 大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比 较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班 的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位 家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的 报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的 决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但 也不排除宣传反效果的出现。（三）宣传策略2、小学6年级班级同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学 生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排 除反效果的出现。3、初中初三年级班级由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是 不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进 行宣传。4、快餐店（德克士、乡村基等）大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立 在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展 示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何 展示。比如，广告