年度工作计划范文汇总8篇.docx

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1、年度工作计划范文汇总8篇年度工作计划篇1年度是我国全面实施第十一个五年计划的第一年，也是 市经济转型的关键一年，更是我们提前实现“两个率先”目标的 重要一年，年度市工业经济工作打算。为此，我们要以十六届五 中全会精神为指导，树立和落实科学发展观，贯彻市委立足于快、 服从于好、着眼于新、致力于本的指导思想，制定并实施自主创 新、信息化带动、特色产业基地等十个行动计划，以转变增长方 式为主要任务，从根本上加快推进以追求速度为主的粗放型增长 方式向以提高经济效益为主的集约型增长方式的转变，以推进产 业优化升级为主要目标，坚持走科技含量高、经济效益好、资源 消耗低、环境污染少、人才资源得到充分发挥的新

2、型工业化道路， 立足于调整产业结构发展经济、立足于资源节约利用发展经济、 立足于提高自主创新能力发展经济，巩固和提高工业优势地位, 打造先进制造业基地，努力实现又快又好发展。具体打算如下：第一，以新型工业化为突破口，大力推进产业结构优化升级。一是改造提升传统产业。坚持信息化带动工业化，实施信息 化带动行动计划，把信息技术应用到制造业中去，提升技术水平， 一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做 大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 一年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济 增长点。五、狠抓百万

3、品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营 销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成 活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些 非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等 方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销一年的营 销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、 陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促 进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型年，我 们将加大企业人才的培养和储备力度，实施

4、培训“五个一”工程。 年度工作计划篇3安全、秩序、激情、和谐”是公司20年工作的指导思想,安全、秩序也是法制工作的目标。根据公司法律工作的现状，20 年法律工作的重点将是公司规章制度的修订和完善。一、公司的规章制度由各部门根据制度内容进行管理，并计 划进行修订合同和法律文件的审查是一项日常工作，合同和其他法律文 件的审查应在收到文本后一小时内完成，并相应提出或修改相应 的书面法律意见；根据目前的情况，对经济合同制度中的合同评 审内容进行了调整，计划在20日之前完成。定期对格式合同进行 修改，使其更符合公司的实际经营和利益。第二季度完成。二.法律咨询和培训在工作时间内随时接受各部门的法律咨询，并

5、及时给予回复。 协商情况应当予以登记。拟联系信息部开通专门的法律咨询邮箱, 方便员工就工作相关或工作之外的法律问题进行咨询。配合人力 资源培训部做好公司的法律培训工作。根据公司情况，拟重点培 训合同法、劳动合同法、产品质量法、消费者权益保护法、知识 产权法、不正当竞争法、税法等新颁布的与公司经营相关的法律。 培训每季度进行一次，培训内容和频率可根据需求增加。第三，法律纠纷的处理公关法律部协助公司相关管理部门和业务部门清理、催收公 司债权，清理、催收过程中发现重大法律问题，立即向相关部门提出警示，同时向公司报告相关情况。公关法律部根据公司规定 涉及劳动仲裁纠纷或各种经济纠纷时，应及时收集各种证据

6、材料, 做好诉讼准备，诉讼要认真负责。四、建立法律工作档案目前法律工作的档案制度尚未建立，合同、法律文书的审查 工作也未全部在公关部登记留存。所有合同和法律文件的审查应 自20日起进行登记，审查材料和审查意见应随时复印存档。对于 今后涉及公关部和法务部的劳动争议和其他经济纠纷，应整理相 关材料并归档。公开的纠纷好处理，封闭的纠纷好咨询。五.提高自身素质加强学习新知识，吸收新知识，争取参加业务培训和同行交 流的机会。年度工作计划篇4为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特 制定本年度工作计划。一、一年度工作的指导思想坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力 抓好公司的内外

7、部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐 小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小 区建设理念，谋求公司的长足发展。二、加强公司内部管理，完善各项规章制度1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡 “认仁为贤”反对“认人为亲”。三、搭架子、建班子、明确职责1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、 客服中心的机构架子。2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理 链。3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合 作，职责分明。四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想

8、业务素质1、新招员工必须按招聘条件择优录用。2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用 期，试用合格正式录用，签订劳动合同。3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、 法规、消防知识的培训I;年度进行一次综合性培训。4、择优选送员工外出参观学习、培训。五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位 员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的 工作热忱，增强公司的凝聚力。年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、

9、 维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人平每月1800元。3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等 设备设施的维护维修和改造工作。年，公司计划上述费用列支7万元。4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维 修维护管理，节能降耗。年，公司计划上述费用列支4. 5万元。5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、 反对浪费。年，公司计划上述费用列支1.5万元。6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。年， 公司计划上述费用列支4800元。7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。

10、年，公司计划上述费用列支2万元。8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善5栋业主的 居住环境：一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的 严重污染。二是将五栋后面和5栋到2栋间的.边缘空地及4栋到1栋 间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活 动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内 的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。年，公司计划上述费用列支5.5万元;一年再投入5.5万 元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目 标。9、调整人员

11、结构，提高公司的管理水平和服务质量。年， 公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上； 公司管理人员和员工的平均年龄在一年的基数上降低5个百分点; 大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员 工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小 区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具 有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利 益;对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具 有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。10、团结奋进，谋求发展年，公

12、司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个 物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、 邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公 司的长足发展。以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员 会议讨论通过后实施。年度工作计划篇5由于国家宏观调控的力度越来越大，市场变化不好预测，我 们将面临更加繁重的工作任务。财部作为公司的核心部门之一， 肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作 的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应 合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、 服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市

13、场、增收节支，从 而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。年全球金融危机时刻警示着我们。财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。 我做财务工作已经好多年，深知一年财务工作计划对加强财务管 理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作 用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、 制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了 20_月财务工作 计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管 理工作，提高会计核算

14、管理水平，防范和化解操作风险。具体从8 个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机 管理;联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计 经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭 证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规 范。二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争 全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利 润一万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率 逐年上升的目标。针对目标，制定出台县农村信用社年增 盈创利实施方案，围绕增收、节支两个环节进行了安

15、排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计 应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用 的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据 兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制， 严格实行了 “以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率 定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例 之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定， 对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确 计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训

16、费、会议费、修理费、电子设备费购 置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控 制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们 结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理 由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管 理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。年度工作计划篇6为提高车辆的维修质量，加强全厂职工的质量意识，杜绝质 量事故的发生，特制订技术质检科的20_年度工作计划。一、指导思想坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，强化安全生 产管理，将安全生产标准化建设纳入企业生产经营全过程，促进 安全标

17、准化建设的动态化、规范化和制度化。推动安全生产长效 机制的建立，保证企业安全生产目标的完成。二、目标1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、杜绝因维修质量和机械故障造成的车辆事故；3、车辆维修返修率W %；4、维修质量顾客满意度100%；5、按计划参加培训率达90%。6、按计划参加班组活动率达90%。7、安全设施设备完好率达100%。8、日常巡护、安全检查有效率100%。9、安全教育培训计划完成率100%。三、工作计划及具体要求（一）成立质量管理领导小组本厂成立质量管理领导小组，由分管厂长负责。具体质量管提高产品档次。加强高科技与传统产业的对接，运用高新技术和 先进适用技术改造纺织、丝绸等传统

18、产业，实现产业升级、产品 换代。二是培育壮大优势产业。立足现有产业优势，加快提升电子 信息、精密机械、汽车零部件等支柱产业，积极培育新材料、新 能源、生物工程等新兴产业，大力发展现代物流、工业咨询、技 术服务等生产性服务业，形成以高新技术产业为主导的、以基础 产业为支撑的、以生产性服务业为配套的产业集群优势。三是优化区域产业布局。千方百计地帮助搬迁企业克服困难, 协调解决企业搬迁过程中出现的困难。在完成市属非化医类企业 的“退城进区”扫尾任务的基础上，全面推进化医类企业的扩张 性搬迁工作。同时围绕城市化建设，有计划地逐步将对城市环境 有影响的工业企业搬迁出城（镇），向各类开发区集聚，形成科学

19、合理、符合建设生态城市的产业新格局。第二，以提高创新能力为途径，全力建设现代制造业基地。一是做大产业，推动培育特色产业基地行动计划。按照产业 布局规划，在产业集聚的基础上，重点建设国家电子信息产业基 地、国家软件基地、中国纺织产业基地等5个国家级的产业基地 和常熟高分子新材料、吴中医药、吴江光电缆、太仓特种材料、 张家港精细化工、昆山精密模具等10家国家火炬计划产业基地,理工作由生产技术部门负责。全面负责全公司（厂）质量管理工 作，贯彻执行国家和行业主管部门有关技术标准和有关规定；贯 彻执行国家有关汽车维修质量的各项法律法规，对维修车辆质量 进行监督检查考核，对维修技术、质量问题进行分析，并提

20、出整 改方案。二、对维修车辆一律进行三级检验，严格进行汽车维修前检 验、过程检验、竣工检验，严格执行竣工出厂技术标准，未达标 准不准出厂。认真执行汽车维修质量的抽查监督制度。三、材料仓库应严把配件质量关，严格做好采购配件的入库 验收工作。五、严禁偷漏作业项目，一经发现，即严肃查处。年 度工作计划篇7本学年，在工作室主持人老师的引领下，本人将虚心向各 位名师学习，为更好地完成工作室交给我的各项任务，结合工作 室的发展规划，特制定个人工作计划，内容如下：一、读书。制订读书计划，深入学习有关教育学、心理学的专著，时刻 关注教育改革与发展的动态，不断更新教育教学理念。每学年研 读1-2本专著，写读书笔

21、记10000字左右，撰写1-2篇读书心得， 并定期在工作室网络平台交流发表。计划阅读书目:1 .细说汉字左民安2 .沈从文集.散文卷3 .生活的艺术林语堂4 .时尚美文、优秀名篇5 .阅读选修课内容的书籍。二、网上工作。计划本年度在网上发表日志80-100篇，点击量争取突破20 及时更新自己的博客，并积极参加工作室开展的网上活动，迅速 提高自己。三、教育教学。1 .公开课。今年一年计划出1节校级或校级以上的公开课。2 .校际县际联研。争取在校际或县际内学校做报告或讲座。其他听从上级教育主管部门或工作室安排。3 .竞赛参加一项省级或国家级论文评比，全国学生作文比赛指导， 争取获奖。4 .认真完成

22、工作中中规定的工作任务，不断进行教学反思， 总结教学经验，丰富教学成果，并将工作室积累的先进经验、成果及时进行推广。准备写教学反思文章2-3篇，争取公开发表或经 验交流。5 .培训。听从学校和工作室安排。四、帮扶和辐射。积极帮扶青年教师，计划听郭文晶教师的课5次，评课3次。 指导帮扶郭教师在校级以上上公开课，并参加有关的教育教学活 动。为青年教师在学科教学，读书方面提供帮助，促其成长。积极开展课堂教学研究，通过开展观摩课、研究课活动，帮 助本校教师提高语文课堂的有效性。做好传帮带，培养青年教师， 参与学校教学质量管理，努力成为学校课程改革的领头人。五、科研。今年研究的主要方向是课前时事点评，提

23、高学生表达能力的 实践研究，准备拿出至少1篇相关论文，阶段总结。六、资源库建设。准备梳理中考命题分析、教学反思、教学设计等教学资源， 上传文件5-10份，上传学生练笔习作20篇。年度工作计划 篇8一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略”4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书

24、4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的.建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案以及特种钢及制品、特种化纤纺织品等20多家市级产业基地，形 成集创新、研发和产销于一体的制造业基地。二是做强企业，实施培育大企业行动计划。按照“政府引导、 企业主体、市场运作、政策扶持”的原则，加快建立产业发展导 向基金，重点扶持220家年销售收入将超10亿元的企业，加强政 策引导，加大扶持力度，促使各类资源向这些大企业倾斜，打

25、造 一批技术先进、结构合理、机制灵活、具有自主知识产权和有国 际竞争力的企业集团。年度，力争新增34家年销售收入超100 亿的大企业。三是做优产品，启动自主创新行动计划。鼓励企业在工艺设 计、产品开发、质量管理等方面与国际认证体系接轨，扩大与国 际知名品牌的合作，形成一批具有一定规模的拥有自主知识产权 的名牌产品，提高产品在国内外市场上的知名度和竞争力。坚 持名牌带动战略，支持中小企业、民营企业自主创新、开发新品、 争创名牌，支持名牌产品、驰名商标生产企业做大做强，成为行 业龙头，推动更多的“制造”向“创造”转变。年度，力争 新增12个中国驰名商标、68个中国名牌、1015个省著名 商标、35

26、个省级名牌产品。第三，以发展民营经济为重点，努力构建“三足鼎立”格局。一是营造有利于民营经济大发展的良好环境，工作计划年度市工业经济工作打算。要认真贯彻落实中小企业促进法和 国务院关于发展非公有制经济的36条精神，落实相关配套政策措 施，制定并实施培养企业家行动计划，大力弘扬创业、创新、创 优的“三创”精神，营造更加浓厚的创业环境、更加宽松的政策 环境、更加高效的服务环境、更加开放的人才环境。二是完善中小企业服务体系。主要是“一个中心，七个平台” 建设。重点建设好市中小企业服务中心，使它成为政府为企业服 务的公共平台；除此之外，还要建设融资担保、创业发展、公共 技术、信息咨询、人力资源、信用、

27、社会化服务等七个平台，形成 面向全社会的“方便、快捷、高效、优质”的中小企业服务体系。三是实施中小企业成长行动计划。要进一步加大对民营经济 的扶持力度，发挥中小企业担俣机构的作用，新增担保额60亿元, 把具有最佳成长性的中小型企业作为重点扶持对象，着力解决中 小企业“成长的烦恼”，引导其上规模上水平。重点推进“四个 一百”工程，即扶持100家成长型、100家科技型、100家外向型、 100家节约型民营企业。第四，以开展循环经济为抓手，着力构建资源节约型社会。一是大力推进循环经济。按照“减量化、再循环、再利用” 的原则，实施节能降耗行动计划，对563家重点耗能企业进行监 测，在企业、区域、社会三

28、个层面抓示范点，建设一批循环经济的园区、一批绿色生态乡镇（街道、社区）、一批发展循环经济的 企业。二是大力开展清洁生产。依照清洁生产促进法，围绕水、 大气两个环境系统，针对长江、太湖、阳澄湖等三个重点流域地 区，突出印染、冶金、造纸、化工、电镀、建材、医药等七大重点 行业，结合各行业特点全面推进清洁生产，实施一批节能、节材、 节水和资源综合利用及污染防治项目，减少环境污染。三是大力发展生态工业。围绕工业资源综合利用、可再生能 源开发利用等重点领域，抓好环保技术的开发、应用和推广，引 导民间资本进入环保市场，大力发展生态工业，培育一批适应污 染控制和生态保护需求、具有竞争力的骨干企业和优质产品。

29、第五，以转变增长方式为手段，切实提高工业经济运行质量。一是加大工业合理有效投入。坚持投资对经济的拉动作用， 抓住新一轮全球产业结构和分工战略性调整的重大机遇，主动承 接全球产业转移，引导资金投向以信息技术为主导的高新技术产 业、循环经济、现代服务业以及传统产业的提升和改造，抓好一 批带动力强、发展潜力大的重大项目，对146个列入江苏省重点 项目导向计划的项目进行全程跟踪，推进核电阀、数码印花、熔 体直接纺等70个项目开工建设，以及实施银河、梦兰、沙钢等10 个信息化带动工业化示范项目。二是培育自主知识产权。加强引进、消化、吸收和再创新， 通过引进尖端技术，增强大企业的集成创新能力、中小企业的原

30、 始创新能力、技术引进企业的二次创新能力。在消化吸收先进技 术的基础上，逐步形成产业自主发展的能力，研发具有自主知识 产权的新技术、新产品，推动产业链向高端和前端环节发展延伸。三是加强“产学研”联合。主动与国内外高等院校、科研机 构对接，通过知识、技术、人才等的高度集中，促进科研、教育、 生产一体化，促使一批科研成果转化和产业化，增强企业的核心 竞争力，加快形成以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的 技术创新体系。第六，以促进协调发展为目的，推动我市工业经济上新台阶。一是加强生产要素协调平衡。要对经济中潜在的问题有高度 的敏感性，进一步搞好煤、电、油、运等生产要素的综合平衡，及 早发现问题，

31、及时提出对策，提高经济运行调节的前瞻性和主动 性。重点要加强对电力运行的监测分析和调度安排，集中精力制 定并实施各项错峰避峰方案，组织企业有序用电，合理安排夏季 高耗能设备检修，增加企业轮休密度。二是做好银企合作工作。抓好652项工业新增长点项目，重 点是100项新增销售收入5000万元以上的省级新增长点项目，积 极向有关金融机构推荐，解决项目实施过程中的资金等问题，帮助企业早日竣工、投产，使其成为带动工业经济发展的增长点。二是拓展国内国外市场。要实施“走出去”行动计划，引导 企业在海外投资兴办实业，建立海外生产体系、销售网络和融资 渠道，贴近市场，贴近原料基地，直接利用当地资源和市场，为 企

32、业尽快融入国际经济体系提供先导服务，不断提高我市工业品 的国内外市场的占有率。第七，以现代物流为切入点，全面推进生产性服务业扩张。一是扶持一批重点物流企业。要制定并实施现代物流行动计 划，以沿江开发为契机，充分发挥沿江三市港口以及各类开发区 作用，充分利用港口、陆路口岸、出口加工区、保税区（仓库）、 高速公路接口，建立面向不同区域、不同服务对象的专业化现代 物流园区。重点做好开通“苏深港”物流专线的协调工作，发展 以第三方物流、专业运输、物流配送、仓储管理、国际采购等为 内容的年度工作计划篇2一年一年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌 内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两

33、条主 线开展工作，并取得了突破性的进展。下面就是本人的工作计划：一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%o确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1个，淘 汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上 的增幅，最高和最低毛坪较去 年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两 手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同 比增长36%,占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常 规，通过整合资源

34、，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销 造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善。现场管理成效斐然一年建二狠抓现场管理，全面推行“亲 情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对 商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。 共进行了 900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学 习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的 轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展

35、目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在 矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的 发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而 有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在 年虽有改变，但效果并不明显。年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有 中南销品贸的整装待业，后有青山百货的.步步紧追。我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺 年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开 门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次， 跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别 是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组 织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作