汽车销售总监月度工作计划表怎么写（6篇）.docx

《汽车销售总监月度工作计划表怎么写（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售总监月度工作计划表怎么写（6篇）.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、汽车销售总监月度工作计划表怎么写（6篇）汽车销售总监月度工作计划表怎么写（精选6篇）汽车销售总监月度工作计划表怎么写篇1一、工作目标201一年我个人计划回款100万元以上，保持增长345. 9%,预 计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度 回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至 150家，分销商增到70家。二、工作措施：1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避 免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实

2、行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。销售总监每周要做的事1 .召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。2 .召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。3 .参加公司每周的生产调度会。4 .主持召开重点合同评审会。5 .与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。6 .与公司相关部门负责人交流一次工作心得。7 车销售总监月度工作计划表怎么写篇6一、工作目标201一年我个人计划回款100万元以上，保持增长345

3、. 9%,预 计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度 回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至 150家,分销商增到70家。二、工作措施：1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避 免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应

4、的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费 群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还 需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发， 搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行 自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短, 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相

5、应消化周期长的寿司醋、 芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销， 能起到重点产品的增量效果。（二）销售队伍人力资源管理：1 .人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调 派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开 拓空白市场。2 .人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工 作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直

6、 接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所 提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打 开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清 醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启 发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产 品顺利分销。4 .培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费 群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还 需要在产品质量和价格

7、上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发， 搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行 自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在20年将被重点推广，两个产品的消化周期短, 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销， 能起到重点产品的增量效果。（二）销售队伍人力资源管理：1 .人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调 派1人兼跑流通市场，而原

8、负责流通的人员兼跑省内周边城市，开 拓空白市场。2 .人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工 作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直 接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所 提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打 开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清 醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看

9、待问题的启 发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产 品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过 程上进行实战的演习。汽车销售总监月度工作计划表怎么写篇2一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看, 销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、 有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进 行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作 流程熟悉、对市

10、场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客 户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重 要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和 技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。三、销售部门的职能1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库 存生产提供科学的依据；3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去 年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、

11、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发 放；四、关于品牌品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将 继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛 围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学 习，还要超越。五、渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充 分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户 向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这 并不遥远，只要我们的产品品

12、质和服务经得起客户的检验，做深 层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发 现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区 域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖 场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市 场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策 等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更 快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且 可以赠送的

13、软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些 家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。 网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效 果，家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。汽车销售总监月度工作计划表怎么写篇3一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客 户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

14、正下次不要再犯。2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作杰度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工要有良

15、好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。汽车销售总监月度工作计划表怎么写篇4销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分 工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所 以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中 分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政 策法规做一个深入了解，形成相关文档。2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突 破点在哪几方面做好总结。3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，

16、公检法，大型 企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳 理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业 会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司做认 真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业 知识，成为行业专家。5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如 售前支持，形成良好配合。6、准备好各种类型的安全故事，善于讲故事，用案例打动客 户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛 的业务需求，讲故事是一个好办法。7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作

17、，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需 求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。汽车销售总监月度工作计划表怎么写篇51 .每天必须看的报表（合同日报、回笼日报、在外货款及各区 域总监、销售公司工作汇报等）。2 .落实重大项目投标方案。3 . 了解并检查重点合同执行情况。4 .跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。5 . 了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。6 .接待到公司考察的客户。7 .分析主要原材料价格情况及走势。8 .审核销售合同。9 .审核销售相关费用。10 .对驻外销售员工作进行抽查及考纪。11 .总结自己一天的任务完成情况。12 .及时向上级领导汇报销售工作。13 .考虑明天应该做的主要工作。14 .阅读有用的报纸或相关信息资料。