个人月度工作总结集锦13篇.docx

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1、个人月度工作总结集锦13篇个人月度工作总结篇1在公司工作的时间过得就是快，在闲余时，我总觉得时间很 多，只有在工作时我才觉得时间好像不够用。一下子，这个一月就 要过去了，虽然在这个月里公司没有发生什么大的变动，但是这 个月的工作还是比较有挑战性的，因为出现了一些新鲜的事物， 所以我作为公司的员工，必须要去面对这些挑战，完成好自己的 本职任务。这个月的工作，我自认为完成的还是比较不错的，基 本把上级领导交给我的任务完成了，甚至还有所超越。在工作的时候，虽然面临了不少新的挑战，但是我顶住了压 力，在面对领导交给我的一个又一个任务时，我的心中没有怨言， 只有兴奋，因为我知道这是领导对我在工作这方面的

2、肯定和信任。 当我遇到工作上的困难时，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感觉 自己研究不出什么花样来后，我就会寻求周围有经验的同事的帮 助，实在不行了就会请教领导给我一点点指点，正是在大家的帮 助下，我的任务才得以顺利展开并且完成的比较好。我的工作不算难，但也算不上简单，还是得需要自己动一动 自己的小脑筋的，不然的话就难以把自己的工作做好。为了能让 自己的工作得到更大的进步，我专门在网上看教学视频，这些视 频都是很多有经验的大佬制作的，所以对于我们这些工作并不是 根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定；月生产完成产品的 分类统计及产值核算；对车间设备、物品状况统计、损耗核算；登 记车间固定资产明细账

3、及低值易耗品台账，并与相关部门核对；按 时编制车间成本预算和产品成本计算单。二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间成本 核算所要的基础数据三、本月存在的问题：1、工时定额与计件单价的矛盾：计时工资大于计件工资（经 过2个月的核算都存在如此问题）2、成本核算项目公司安排上的问题：工作关系和工作职责没 有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整 没有及时的通知相关工作责任人或工作关系人。4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。5、工作目标和项目时间、优先顺序没有告知，直接责任人不 清楚。四、本月工作心得：现在面临的问题：各

4、生产部门不知道我是干什么的，不知道 需要提供什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司 这个部门的存在，在我下发关于成本核算中相关统计工作的通知给各生产部负责人和统计人员：（内容如下：为了便于公司审 计和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求：1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量, 以能了解生产进度；工时，以能了解实际工时的耗用；效率，以能 运用绩效管理，提高工效;成本方面必须的基础资料，以能准确 核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进 行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗（原料消耗，低值

5、易 耗品）。b、旬报：设备产量，设备使用工时（在通电状态的时间）， 有效利用工时（在生产作业状态下的作业时间）。c、月报产品类别 产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具维 修费用的统计，工资核算报表，异常工时的统计按计划异常、物 料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其 它异常等七个方面进行统计。3、本通知通知事项和统计报表 从20年日起开始实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和 审核的依据。）在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实 事好不好，（我也不知道什么是实事）。有的部门没有统计员（我叫 他们先收集交到我这里来，我抽时间给他们统计）当我

6、发完通知后 在办公室了解到又成立了生产部（向办公室人员了解），实际上就减少了我们直接与生产部门的直接联系，所有的统计都应该由生 产部提供，而最后我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是 属于车间部门（姚总经理单独告知）。而车间和部门以及统计员也 不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和职权的变动， 上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义务, 以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道， 也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和 项目组都应该有一个职权而不是仅仅的一个工作内容，工作内容 也不是一个人能完成的（说是部门工作内容，而部门仅仅只有一个

7、 人），什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工 作目标有几个，工作关系有几个等等，直接上级是否告知这个项 目该如何开展，优先顺序是什么，时间段呢？我感触最深还是以始 为终，多从自己身上找原因这个观点，养成主动沟通的习惯是我 必须要改变的，然而我还在人际关系这一点上，我认为在公司人 际关系主要还是工作关系，实际上我们在工作上的关系还是都没 有处理好一一就是工作职责和工作关系。所有业务处理必须程序 化、制度化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良 人员则容易发生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误。培 训的全员参与是目前解决基础责权范围最好的措施。五、本月建议:明确划分权责

8、，建立岗位责任制，实行购、产、销、账、钱、 物分管的原则；所有实物财产要有专人负责保管、保养、维修以提 高使用效率，保证财物安全;所有业务处理必须程序化、制度化, 任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发 生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误。在成本统计方面 首先要解决的是一线员工对异常情况的认识和报表的填制工作， 一线员工认为异常情况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资 就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突，我想用车间主管和 统计人员实行考核，对异常情况要求必须从生产计划异常、物料 异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它 异常等七个方面进行人员和工时

9、的统计来解决生产部门与生产服 务部门的关系。因为从整个生产流程来看解决和确认部门的责权 才是解决生产管理混乱的根本所在。比如我们在工序上作手，必 然牵扯到一线员工工资的问题，如果我们能在异常情况下有所突 破，就有充分的理由说服员工。如此在通过广州和深圳的相关工 序和工种的工资水平指导价格来确定工资水平，来平衡生产成本。 在基础数据（设备产量、工时、消耗等初步汇总统计）和异常情况 的双重统计下来完善成本核算工作和工资的核算。六、20年月份工作计划 （一）建立健全异常情况统计制度（第一周内）1、要求各部门必须对异常工时进行分类记录和统计（必须按 生产计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计

10、工艺 异常、水电异常、其它异常等七个方面进行人员和工时的统计）（二）审核和建立设备和原材料台账和易耗品台账（第二周内 审核）1、要求各部门必须对动力消耗和易耗品消耗以及原材料消耗 进行台账登记，月底进行相应的统计。（三）加强盘点管理（召开盘点审计会议）1、各部门盘点数字相当不准确，漏盘、错盘较为严重，其次 是型号问题。2、盘点报表的格式问题3、盘点制度的建立（保障盘点数据的正确性和及时性）（四）逐渐建立和完善各种产品的生产用料明细表1、先建立常规产品的用料明细。（五）逐步建立本部门相关文件个人月度工作总结篇6结束了最繁忙的时间段，我们幼儿园终于走过了开学阶段正 式进入了正常的工作节奏，在这个月

11、里我们不仅要接纳返校的孩 子们，还要帮助新加入幼儿园的孩子们适应环境，现在一切都已 经告一段落，我也该将我们在这个月中的工作进行一个小小的汇 报总结，将经验记录下来，帮助后面的工作更好地开展。月份后勤工作方面本月份的工作包括了开学前的各项准备工作以及开学后的一 系列工作，为了让幼儿园中的教师工作能够更好地开展，我们在 本月根据教师要求准备了大量的教学器材以及材料，包括彩色纸、 直尺、安全剪刀、画笔等等，帮助我们幼儿园的幼儿们能够更 好地理解和学习知识。并且在各个教室内根据需求进行了不同程度的改造装饰，让 初次加入幼儿园的孩子们能够在进入陌生环境中也能迅速的喜爱 上我们学校，减少问题。在饮食方面

12、我们也严格按照幼儿营养食 谱来进行营养餐的制作，在保证味道的同时为孩子们提供健康营 养的美食。二、一月份卫生安全方面卫生问题永远是需要重点注意重点关注的大问题，而在这个 月我们在幼儿学生返校之前就对学校的大小角落处进行了一系列 的清扫和消毒工作，保证教室和活动室的.干净、整洁、卫生。同 时发动了人手对器材进行检修，排查出故障器械.台，具有不稳定 性和一定危险性的器材一件，基本保证了幼儿上课时的安全问题。 并且在幼儿学生上课以后，我们后勤加强了对园内的巡视，确保 不发生意外事件。月份人员素质方面作为幼儿园中的一部分，我们后勤的风貌也影响着园内的 孩子以及家长的看法，如何加强我们的人员素质和工作能

13、力，让 家长和孩子们放心成为了我们的任务。对此，我们在这个月展开 了一次专题培训会，加强了我们后勤团队的工作能力和平时行为 表现的专业性，提高了人员素质。四、本月份工作中存在的问题当然，在本月依旧有着一些工作上的不足，首先是由于人员 的短缺，我们在工作上有一些漏洞，影响了教育进度的推进，拖 了幼儿园的后腿，这让我们很是懊悔。另外也是由于排班的疏忽， 导致一号那天工作出现了一些混乱，幸好没有出现大问题，但是这 都是我们需要努力去改善和加强的地方。我们幼儿园后勤一定 会在以后的工作中继续努力，为我们幼儿园的发展提供充足动 力！个人月度工作总结篇7时光如水，岁月如梭，我来新疆办事处已经两个月了，在第

14、 二个月里，我已经渐渐地适应了这里的生活和工作，与第一个月 相比，我显然看到了更多，同时也学到了更多，但是我知道我需 要学的东西还很多，以后我还会继续努力。现在将我这一个月的 实习情况做一总结，请各位领导批评指正。首先在生活方面，我和一老师已经在我们租的房子里住一个月 了，我非常感谢他在这一个月里对我的关心和照顾。虽然我们租的房子的环境不如办事处的环境好，但是我们也一定会克服困难, 努力工作。现在我已经适应在这里的工作和生活的节奏了，这离 不开各位同事和领导的关怀，再次表示感谢！在工作方面，由于在这个月里，自治区基药招标停了一段时 间，我就利用了这段时间上网找了一些基药招标的信息和知识学 习了

15、一下，通过学习，现在招标对我来说至少不是一个陌生的的 字眼，招标现在正在进行，我知道我要学习的东西还很多。除了 学习招标的知识外，在这个月我还积极地和终端事业部的同事去 拜访药店诊所，学习怎样和店员医生沟通，获得我所需要的信息。 在这个阶段，我感觉我学习到的东西是最多的，因为做销售最重 要的就是和人的沟通能力，尤其是在别人不太友善的时候怎么能 和他进行良好的沟通。通过这几天的拜访，我得出了我的一点经验，那就是保持微 笑，在客户面前保持微笑不仅能使我自己放轻松，还可以使客户 很容易地接纳我，从而回答我所问的一些问题。当然除了和人的 沟通能力有所上升外，我还得到了很多市场信息，比如我们产品 的销售

16、情况信息和竞品的相关信息等。当然，在做上面这些工作 的同时，我的本职工作也没有放下，在一老师的带领下，我们经常 去拜访经销商客户，和他们沟通一些问题，了解产品销售情况， 催促他们及时备货。在这个期间给我印象最深刻的是在美康医保时，和美康医保负责人沟通时得知健阳片的宣传力度不够时，_ 建议在我拜访终端时我可以拿着健阳片的宣传资料给药店或诊所, 加大宣传力度，美康医保方面也很高兴地同意了，所以在拜访终 端客户时，我们也在宣传争取能对其销量起到一个帮助的作用。都说人在最无知的时候是最自满的，我深有体会，在真正接 触市场后我才知道我不懂的地方太多了，我要学习的东西也太多 了，经过了这一个月的学习，我知

17、道了我以后该努力的方向。这 次的总结到此结束，学习还在继续，我在以后的生活工作中一定 做到理论联系实践，努力提高自己的工作技能，争取早日成为一 名合格的一人。在此，我也对帮助过我的各位老师、同事表示诚挚 的感谢。 个人月度工作总结篇8一个月来的工作已然过去，确实还是需要对自己有比较全面 的认识，作为公司的一员，我积极认真的做好自己分内的事情， 感受到了这些细节之后，我更加是得到了的很多积累，回顾自己 做出的成绩，我也应该要认真总结一番。我考虑到了自己的情况，还是需要去积累经验的，我还是需 要得到足够多的提高，我也感激个人能力的提高，我也一直接触 到了自己各方面的细节工作，感激周围同时的认可，总

18、结之下我 还是深有感触，平时的工作当中还是很有动力的，我遵守公司的 各项规章制度，得出的结论就是不断的落实好自己的本职工作，总结之后我确实是应该要对这份工作负责，我一直都感觉自己个 人能力还是很有动力的，相对上个月的工作，这个月来的业绩也 是提高了 20%,实在是很有意义的，我认为这对我还是非常感触 的，现在我需要对个人能力还是需要去积累这方面经验的。这一个月的时间很快，我觉得自己每天也是比较充实的，也 和同事们请教学习到了很多知识，深知作为的一员就应该要 有足够好的态度，但是我依然认为自己在业务能力上面有所欠缺, 和客户的交流的时候，有时候也会回答补上来一些问题，这是对 业务流程的不熟悉，我

19、认为这对我还是一件非常重要的事情，包 括在平时的工作当中，我的基础还是不够扎实，所以在这一点上 面我还是应该要认清楚自己的方向，我的基础还是有待巩固，所 以我也会继续去做出更好的成绩来，以后做的更加认真的。下个月的工作，还是需要继续自己去做好的，在这方面我还 是应该要认真的规划好的，这对我的学习成绩还是有待提高的， 我下个月的目标是拿到团队的业绩冠军，这个月我是季军，人都 是需要不断进步的，所以这是需要去认真规划好的，我需要对这 份工作负责，去阅读更多与自己的工作相关的书籍，掌握一个好 的技能是非常重要的，所以我也一定会认真做好自己分内的职责, 这也是毋庸置疑，这个月来的工作也是比较忙碌的，我

20、也会吸取 更多的经验，提高销售业绩，保持一个好的心态，当然自己的本很久的人来说，那可是相当有用的，这上面介绍了不少的工作方 法和如何处理工作上的细节，千万可别小看了这些细节，因为任 何小细节一旦积累了起来那可就是一个大事件。这个一月份中，我 在工作上有不少的提升，这可以从我的业绩上明显的.看出来。相 比于一个月，本月的业绩提升了百分之这是一个非常明显的进 步，这都多亏了领导的指点，如果没有领导给我传授那么多的经 验，我只能完成基本任务。随着自己的工作能力和见识得到了提升，我相信自己在下一 个月里能比现在做的更好，我会更加独立地去完成自己的工作， 争取在下个月里把业绩提升的更高。同时，我也明白了

21、学习是永 远不能停下的，哪怕我现在已经工作了挺久了，但是唯有不停地 学习，才能丰富自己的见识，更好地完成公司领导交给自己的任 务，避免在工作上出现差错。个人月度工作总结篇2本月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦， 有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本 月的重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作（一）在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握 方法积累经验。职工作更加要负责，让自己和客户交流的时候，能够回答好每一 个问题，不断的熟悉自己的业务流程，做一名优秀的 员工。 个人月度工作总结篇9转眼间

22、，充满机遇与挑战的一年已经过去，我们迎来了崭 新的 年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广 告人”有种深厚而浓烈的感情。我于20_年8月份到公司，一年下半年按照领导的指示负 责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月 以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了 一定的成绩。 在此将 年主要的工作情况述职如下：一、计划完成情况：金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成 176194. 4元，未完成全年销售计划。二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践 中做好一个部门经理的基本知道和技

23、巧。一年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新 的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天 鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城 “理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务 推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册 的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿20_年颁奖晚 会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱 海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组 织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话 营销、媒介营销、商务礼仪

24、等有了较深刻的理解和掌握，从而提 升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及 经营理念有了更进一步的认识。年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操 作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在 活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价 值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识 面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化 学习力和积累管理工作经验。三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段； 巩固老客户，吸纳新客源。广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司

25、的业务产生了较 大影响。一年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己 的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式” 服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是， 在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活 动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷 及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自 身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良 好的企业形象。四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场 需求为导向，提高工作效率。广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联 系的工作比较多，在这些工作

26、中我注重与设计、各个外协单位的 建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工 作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触 的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守 工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做 到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己 负责。五、存在的问题及下步工作打算回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先,在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上 不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于 进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实 完善自己的知识库

27、。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和 学习。在一年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业 知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使 自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识， 提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上 一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向， 一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方 向是20_年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指 标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与 其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经

28、开始竞赛， 竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和 发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经 得起考验。 个人月度工作总结篇10行政文员月工度作总结范文不知不觉，进入*公司至今一个月有余。回顾以往，我从一 个懵懂的应届毕业生逐步成长为一名勤奋敬业的公司办公人员。 在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工 作环境。在领导和同事们的关心帮助下，我勤奋踏实地完成了自 己的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方 面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作 经验，运用所掌握的

29、知识弥补自身还存在的缺陷。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！下 面，我将自己这一个月的工作情况作简要总结：一、负责公司打字复印、文件收发、资料和图书整理、印章 的使用和保管。1、这一个月期间我将公司的所有中层及中层以上的书籍登记 在册，并制定了电子档案，以便于提高公司闲置书籍的利用率。2、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格和文档 等，同时完成各部门交待的打印、复印、扫描的文件等。对公司 所发放的通知及文件，及时做到上传下达。二、员工档案资料建立。1、本月期间我将公司的中层及以上领导的档案进行了统一的整理，并进行了电子档案的详细统计。2、对各部门的员工档案管理上，做到

30、分别以纸版和电子版的备份，对资料不全的一律补齐，并做到及时更新。3、及时更新通讯录，以便于各位领导和员工备查使用。三、负责员工考勤工作。初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中， 我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤， 月末以考勤制度为依据制作工资表。四、办公用品的采购申请、发放、登记、管理。五、接待服务工作。六、外来电话、传真的接听（受）、记录、传达（送）。七、复印机、传真机的管理和使用。八、公司内部其它事务性工作。九、领导交办的其它工作。来科达这一个月学习了很多，收获了很多。现在我将自己这 一个月的收获和认识向领导做一下汇报。一、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。

31、办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多 工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁 杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要 临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去 解决。二、工作中虽会取得一定的成绩，但仍避免不了错误的发生。工作中虽然获得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误。 为了避免类似错误的再次发生，在日常工作中不断总结经验。并 积极向领导、同事请教、学习。三、与同事之间的关系。大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与 同事相处融洽，同时也能够积极的配合及协助其他部门完成工作。四、工作收获：1、工作敏感度有所提高，

32、能够较积极地向领导汇报工作进度 与结果。2、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。五、工作中存在的不足：1、工作细心度仍有所欠缺。在日常工作中，时常有些工作因 为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作 中，我一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作。2、外来客人的接待和服务不够热情大方。做为办公室文员， 做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的 经验，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中，力求能 做到热情周到，耐心细致。接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事 情！ 个人月度工

33、作总结篇11阳光一月，我们共同成长，在学习上汲取了不少精髓，在工作 上也同样取得了进步。现我将我部门在一月份所做的工作做个总结。在管理工作上我们不敢怠慢。学生会的领导班子带领下，我 们把各部门工作职能细化，分工明确，对各部门进行干部培养， 使学生会成为具有战斗力的整体。日常学生会的事务管理上，学 生会照样每两周开一次例会，对工作进行总结，交我部门整理归 档，并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。在月，学院举行了趣味运动会，我系拿了第二名，取得这个 成绩离不开我们学生会成员的团结精神和组织这个运动会人员的 辛劳。在整个活动中，我部门每天早晨都是去得最早，负责考勤 与组织大家训练，一直给大家鼓劲

34、，付出了不少的心血。还有一 道亮丽的风景线一一环保志愿者，我院作为环保学院，对环保事 业的倡导与宣传有义不容辞的责任，因此建立了青年环保志愿者 服务队。大学生渴望能够全方面的发展，同时学生会也需要补充力量， 在一月份我秘书处实行了招新活动，经过书面材料表格审核及面试, 有了几位新干事参加了我系学生会，这次活动不仅使我们学生会 更充满生气，也是对大家工作提高紧迫性的有效措施，是金子就该挖掘，有人才就需利用，不能让他们湮没。再者，学生会成立 了一个新的部门，心理部。成员原属于心理协会。这使我们将看 到学生会更新的一面。各部举办活动我部门均积极参加筹划及具体实施，本月卫生 部承办了一次汽车系观看电影

35、的活动，其意义非凡，本次活动实 行分班分场地观看，我们秘书处负责考核各班观看人数和保持会 场纪律，做细心的工作，服务于大家，对别的部门工作的开展进 行调解、帮助、合作。学生会所有日常工作和活动的开展，我们秘书处是随叫随到, 配合大家，有求必应，工作上也有突出的地方，但也有不足的地 方。我们将总结经验，及时弥补不足，在工作中起到模范带头作 用，使秘书处的工作完成得更好。 个人月度工作总结篇12来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显 得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去 认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公 司，了解我们的产品；公司为我们提供的

36、平台很大，产品的优势 也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便 是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事 的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他 们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间； 在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要 多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月， 公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的 才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公

37、司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经 常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给 我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流，每一步骤，每一环 节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟 悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个“ 耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交; 看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被 自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过 程！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销 售人员

38、都是敢于坚持自己的目标的人。（二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过 观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面， 问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的 帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了 切入点，把握住了工作重点和难点。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务， 在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销 售目标（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。（二）_周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建 成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项

39、目没有 可跟踪的及无发电项目可做。（三）通过一公司介绍，认识高公司的张总（老板的弟弟）及集 团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去 约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。三、主要经验和收获在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总 结起来有以下几个方面的.经验和收获：（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯；销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员 总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识 分不开。有多大的见识和胆识，才有多

40、大的格局。这方面自己还 很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的 过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！(2)具有责任感；不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力, 并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、 热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一 定要，你就一定行！(3)善于总结与自我总结；工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩 和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完 善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场 的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和 毅力才能不断

41、完善自我。 个人月度工作总结篇13一、工作概述主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理,以达到按时、按量的完成相关的工作任务。二、本月工作内容保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、 发货任务。三、本月存在的问题由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单市 场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在 绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考 核点的尺度不样，为了俣证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在 时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交 货情况下只是一味的.为了发货而发货和组织生产，管理中的职权 范围没有明确的界限

42、，不论是质保还是生产车间在工作之中什么 问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于 奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到 公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺 孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。It、pc等进线侧板 未排地线孔位。vc（特别是v36）的电缆仓内防鼠板不紧骤。Ivc的 加长门在关闭状态下会轻易打开（安全性不够），另外操作杆无法操作（操作手柄需减短110mm）. It开关金属件的安装尺寸问题。都 有待尽快解决其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产计划、 物料供应等。激

43、光机（先购进使用的一台）需要大修。四、本月工作总结本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难 找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别是在稳定 员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。 员工的理解和支持是关键。工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。 作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为 了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期， 必须随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性非 常大，管理的强度和工作压力也随之加大，五、本月建议1、对于多面手的培训主要是

44、加强员工自身的技能提高，员工 可以不经同意使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。2、加强绩效工作的分步进行1、对每个职位制订工作职责表,明确工作项目。2、从工作项目，提出关键项目。3、订出每一工作 项目的绩效标准。4、制订工作进行要点。5、例外管理（异常管理） 的运用。6、绩效评估/反馈/改善/激励。3、建立工人七大标准要求全、细、严：产量、质量消耗指标; 技术操作标准；事故控制标准；设备维护标准；文明生产标准；限额 领料金额和劳动纪律规定。4、实行工作抽样对员工进行工时核定：雇员工作时间百分比, 雇员工作速率；机器利用率5、加强对车间岗位的分析和工作职责的分析。6、如何使绩效管理软着陆，达到

45、车间的生产稳定管理过渡。7、学习和探讨更加有效的考核制度和方法。8、骨干的管理如何进行。9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析。适应工作岗位。（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的 环境中保持好的工作状态。（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工 作，才能及早签单。（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作 做好。（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户 的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。（二）经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了 一个新台阶，做每一项工

46、作都有了明确的计划和步骤，行动有了 方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧 而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只 顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走 进这一新的月度，又从无限轻松中走出这一月度，还有，在工作 的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心 态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。（三）在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作 能力上有了新的提高和进一步的完善。（四）回顾这个月的自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面 还存在有不足。因此

47、，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售 工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方 法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！六、存在的不足（一）对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业 创造良好的工作环境和形象。（二）需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的 项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠 的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。（三）工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和 细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。（四）发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤

48、其是 潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不 够。（五）对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做 好以下几个方面：（一）积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。（二）加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项 目。（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的 提升。在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我 相信：在上级的正确领导下，的明天更美好！ 个人月度工作 总结篇3我是第一个月，我的部门经理带我一个个去见各单位的领 导，看着我的同事和领导简单的聊了几句，认真的介绍了我们的 酒水和团购政策。我只是静静的听着，暗暗的学习他们的销售技 巧，希望通过努力学习能做的比他们更好。我们部门是做营销的，主要工作是宣传和产品推广。在这个 葡萄酒销售淡季，