员工销售服务工作总结（3篇）.docx

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1、员工销售服务工作总结（3篇）员工销售服务工作总结（精选3篇）员工销售服务工作总结篇1近期，来到车销售部，保险额下降，原因种种，据询问销售 员与分析最近一部与部的销售车的情况（4月8日-4月12日）, 总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询 问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七 日-四月十二日部买了十七辆车。二、近来网点提车较多，团购车自入保险部近来销售车少一些，所以网点提车少;一部网点提车多一 些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城人; 另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系，自 入保险。三、修路造成近来

2、、销车下降，客户减少近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部 便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程当中，一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带 向客户介绍询问人保险具多，一般与车挂牌为由劝其人保险：1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入 保；2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能 保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻 的保险竞争，保险公

3、司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定 下保险去向；4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险；5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想 这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合理降价所至；6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。 连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段 时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是 一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降， 非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项 可有可

4、无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反 感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了， 态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。根据以上原因种种，提出对我的要求和一点见意：一、保险业务能力要继续提高，多向学习，不懂就问，多与 销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向S公司来 购车，以增大保险客源。二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多， 如何去开发新的保险客源，看到销售上只要有一个客户看车，销 售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户 是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。以上，是近期保险工作的总结，不足之处，请经理指正批

5、评。 有望更好的开展部的保险业务。员工销售服务工作总结篇2三个月的实习转眼就要过去了。于20年6月25日进入国 际招标有限公司，在货物招标部主要从事招标业务的相关工作。 在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技 术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报:一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。做 为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守 则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式， 明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国 际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。三、虚心求教，不断改进、不

6、断积累自身业务技能。作为一 名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我 针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热 衷于对问题处理方案的积累。例如在师父指导下独立完成国际标 拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件， 发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困 难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评 委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电 办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标， 造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作， 在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两

7、家开标备案, 在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥 补了之前的错误。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。 同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的 实际行动为国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。员工销售服务工作总结篇3一、工作总结20_已经过去了，在短短7个月的工作中，在公司经理和同 事帮助下。我学到了很多！也有了很多自己没有经历过的经验。 20是我步入工作的一年，也是人生第一个第一次赚钱的一年。 所以也得给自己总结下，吸取经验、提高自己、有信心也会努力 把明年的工作做得更好！我

8、是在于20年一月20号进入公司这个大家庭，在没有进入 公司前，我是一个一点工作经验都是没有的。还是一个刚出社会 的人！对于电话销售这个行业也是全无所闻。凭自己对销售这个 行业的喜爱。而缺乏对电话销售经验和知识，为了融入到这个公 司、这个行业。自己从零开始，自己有遇到很多不懂和很多难点 的问题。自己有请教我部门的经理和组长以及丰富经验的同事。 以期快速掌握公司产品和电话销售方面的知识和技巧！对电话销 售和网络平台有了进一步的认识和了解。自身还存在很多缺点：如：自己不愿多打电话，而且还很懒。嘿嘿，这些我就不一一去说了。接下来我会改正的！二、销售经验1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见

9、与自 己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取 客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。5、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学 会感情投资。三、客户关系、存在问题销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是； 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在 拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三； 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野

10、，丰富知识，采取多样 化形式，把学业务与交流技能相结合。存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足, 主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以 后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访， 以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。四、20计划1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？至U?个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务7、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。8、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务 额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总 会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。