采购员个人年终总结（20篇）.docx

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1、采购员个人年终总结（20篇）采购员个人年终总结（通用20篇）采购员个人年终总结篇1一、降低采购成本1、20年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款, 缓解公司资金压力2、20年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走 访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都 比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”3、目前请购部门分散（请购人员太多，请购部门太多），后期 公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到 仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于 集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监 督采购物资的机制。同时货品到

2、公司，统一交到仓库，集中由仓 库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时 间，大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入 库和出库的数据管理;提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月 采购稳定的物资（同时是稳定的客户的产品），因目前客户的量在 增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安全 方便以后的调货事宜。明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万 无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一 些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自我的物料到 货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度， 自我请款资金会不会影响公司的

3、资金流动，明年会把远程物料计 划更详细，让自我了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说 是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。二、年底参与单价的录入及整理真正介入到单价里面，也能够说进入采购的一个大门，才明 白自我真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让 供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听 自我的调度还得供给最好的服务态度及质量。且要把最好的产品 以最低的价格给自我，那才是真正好的采购。货比三家。经过不 一样的厂家给出不一样的价位，在以梦想的价位压自我心中最愿 意最好的供应商，得到自我想到的结果。期望以后自我进入这个 采购的大门里面。三、参与erp的工作录入及

4、整理erp系统的引入是我们今年最大的帮忙了，经过erp让自我 学到每个车种的配置，自我的采购物料的到货情景，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有 据可依。让自我在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。 经过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存， 为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存， 让我们的供应商成为我们的仓库。自我对的不了解，有点盲目的调货，对自我所调的物料不能 跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，研究不周全。物料跟催 不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明 年努力清楚工作的重要性，努力学习了解的配置及

5、为何要如何配 置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心应对自我的工作， 调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。期 望明年工作能职责到个人，分工明确规定。让自我的物料更了解 职责更明确。20_年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一齐工作更 是一件很愉快的事。经过本年度的工作和学习，使我在采购上积 累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为 公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公 司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！采购员个人年终总结篇5在这年我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和工作计划。坚持“同等质量比价

6、格，同等价格比 质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在公司领导的关心、 指导和帮助以及其部门的配合下，一年采购计划执行情况较好，较 圆满地完成了所承担的任务，现将主要情况总结如下：一、完善采购制度，降低成本根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行 申购。在采购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关 技术部门，为产品提供成本估价。提高自身知识及业务水平，保 证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少成本，提高采购效率， 提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比 价、议价，从中选择物美价廉的供方。二、采购继续围绕控制成本在采购和外协加工中多找两家到三家厂家进行对比，

7、从产品 的性价比和加工质量等方面开展工作。采购性价比的产品的工作 目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价， 注重沟通技巧和谈判策略。三、众所周知采购是公司业务的后勤保障是关系到公司整个销售利益的最重要环节，及时与生产部门 人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有 效的利用。工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任 务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供 应商进行沟通协调，尽努力按照我公司的标准供应产品。保持清 醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的 公司形象。做好购

8、货合同的跟踪工作。其中包括何时汇款、何时 到货、何时到票，做到心中有数。四、安全工作方面本着安全第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强安全意 识，每笔业务资金安全第一的反复强调要与企业知名度高，信誉 好，资质证件齐全的企业作为合作伙伴，每项合同条款必须反复 推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济损失。在采购前、 采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。 有问题第一时间反馈给上级领导。五、存在问题及建议有些专用物料，很长时间做一次，量少，供应商不想做。物 料供应渠道的单一性，导致物料不及时。部分供应商所提供的物 料达不到我司的品质要求。请生产部加强对物料需求计划的及时 性和准确

9、性，对所欠的物料细分到每个订单需求用量，防止断料。在一年的工作中，要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借 鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业 精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。将不断搞好阶段 性总结；开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽 力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致， 克服困难，为公司在下半年的投产创效益，贡献力量。采购员个人年终总结篇6一、工作调度和职责年初开始初步摄取采购工作。在领导和同事的帮助下对工 作有了基本的把握和了解。在熟习工作流程后，和供给商做好必 要的沟

10、通和联系。采购部是一个公司很关键的部分，它牵涉到公 司的盈利题目。所以基于工作的本身职责，在每时每刻我都很谨 慎的工作，一是在了解原材料的市场价后选择对我司最有益的一 家公司采购，在原材料订料以后，跟踪原材料的到货情况，做到 客户的交货期不由于原材料的到货情况而遭到影响。其次负责公 司员工的社保缴纳的工作。年4月份，公司现任经理上任，随着公司定单的逐渐增加， 工作量也随之加大，负责采购的同时，安排车间的工作计划。刚 开始很不适应，经过两个多月的磨合以后，工作才有了一定的进 展。8月份将公司为员工缴纳社保的工作移交给徐叶负责。年12月初，由于各方面的缘由，经过领导更周到的斟酌,我的工作任务定为原

11、材料的采购和生产计划资料的更新。这样更 有益于车间生产调和安排。二、值得肯定的地方(1)采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部分 紧密联系，切实满足定单的生产需求。(2)与部份供给商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商, 努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购本钱。(3)在资金紧张的状态下，与供给商协商，支持公司生产，并 有效的建立了几家良好的合作关三、工作中的不足与今后努力的方向一年这一年我一直对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作。 谦虚谨慎，主动接受领导和车间工作职员的意见，精益求精工作 中存在的题目。积极配合同事之间的工作，力求把工作做到最好！ 这一年来固然工作进步很大，但是

12、不足的地方仍有很多。(一)在采购进程中，对原则性题目把关不严。对到交期的物 料，没有严格的要求供给厂商交齐物料，反而使得供给厂商一拖 再拖，有时严重影响到生产和出货。(二)在采购进程中，带有个人偏见情况。总是为供给厂商开 脱，因此使公司产生一些尾数和不良料件。(三)在采购进程中，给公司员工带来的诸多麻烦，仓库常常加班加点，乃至生产预装组成员的帮忙拉车架，这都是我工作的 失误给大家的麻烦。在此，我真心表示深深的歉意和感谢！（四）在采购进程中，下单的不仔细，漏单、错单的事件时有 发生，给公司造成极大的不良影响。尽人皆知采购是公司的后勤保障，是关系到公司整个生产、 销售的最重要环节，所以我很感谢公司

13、和领导对我的信任，将我 放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下，通过近 一年的采购工作，使我晓得了很多道理，也积累了一些过往历来 没有的经验。了解到一个采购员所具有的最基本素质就是要在具 有良好的职业道德基础上，要保持对企业的虔诚；不带个人偏见, 在斟酌全面因素的基础上，从提供最好价值的供给商处采购；坚持 以诚信作为工作和行为的基础；规范一切可能危害公司正常运转 的供给厂商；不断努力进步自己在采购工作的作业流程上的知识; 在工作中采用和坚持良好的贸易准则等。展看20年，我信心十足，20年里我会以一颗感恩的心, 不断学习，努力工作。采购员个人年终总结篇7在拙笨的工作了两个月计划、两个追

14、加计划后有一点点感受。采购员不但需要手脚勤快，还需要知道基本的工作方向，这 样才能满足现场的需要。采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员。所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的 每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法， 采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个 人决定，而是由制度决定。这样的理念不但要求采购员领会，更需要我们通过自己的工 作，让供货厂家了解我们的.采购语言，配合我们的工作。对我国来说，采购行业的培训形势异常紧迫，一方面大批外 资、合资企业涌入，它们对具有专业技能的采购人员的需求量与 日俱增；中国作为全球采购和制造中心，各类型采购人才齐

15、聚中国, 调查显示，近76%的跨国公司将中国作为首选物资采购基地。因此 对从事采购行业人员实行“资格化”管理，是对企业采购人员管 理的重要举措，规范采购管理环节，使企业采购人员的操作技能 更加趋于正规化、规范化。随着企业采购、政府采购、跨国采购 的迅速发展，采购从业者的薪金水平也呈现“水涨船高”的趋势， 取得采购师国家职业资格证书，让你在采购行业中脱颖而出。采购员个人年终总结篇8一、工作的及时性和时效性采购工作比其它工作，更讲究一个轻重缓急，在轻重缓急的 基础上，要迅速及时的处理掉重要及紧急的事务，如果这点做不 好，将直接会导致客人的投诉，影响企业形象，从公司经营角度来看，我们是服务性企业，及

16、时快速的采购就是最好的服务。例如：经常会有客人提出一些临时性的要求，采购员就要马 上采取行动，根据客户的要求及时提供满足客户要求的物资及设 施，这个过程可能是一天，也可能是半小时，从这点看做好对客 服务也是对采购员的一个挑战，半小时要的物资如果在三十一分 钟后拿过来，也是我们工作的不到位。失去了时效性，做出的工 作也就没有了意义。以后的工作我们要加强合作，增强灵活机动 性，在工作中发挥我们最大的能量。二、程序的重要性平时工作中为了更好的更快的完成工作，总想这跳过一些繁 琐的程序，我想这可能是我们每个采购员都曾想过的问题，但恰 恰就是这些程序，在规范这我们的工作，这些程序也是前辈们在 自己工作多

17、年的基础上总结建立的，有可行性，如果脱离了其中 的某个环节，工作可能就会出问题。这点我深有体会，虽然我们采购的很多物资也是货比好三家, 有时是四家、五家，但没有及时做招标或形成文字的采购记录， 集团审计一查就出问题，没有按集团文件精神执行，就是违反程 序；再比如，就是使用部门紧急申购物资，为了满足及时采购，没 有履行签字确认手续，就将产品买回，由于某种原因，使用部门 又提出退货，这样采购员就很被动，没办法被逼着就扮演上了出力不讨好的角色。还有一些，紧急的工程项目，需要签合同，合 同没下来就动工，如果合同在某个环节出问题，签不下来，那采 购员就骑虎难下了。这样的例子工作中也出现不少，针对这点，我

18、们一定要充分 的认识到程序的重要性，不要忽略程序，在紧急物资采购时一定 要有相关岗位领导签字确认授权，才可以去执行，并且物资到位 后要及时做好后补程序的审批。这样我们才能在工作中规避风险。三、认清自己、清廉自律、划分好自己与不当得利的关系采购工作很敏感，联系着很多财和物，作为当局的我们，一 定要摆正自己的位置，认清自己，做到清廉自律。这句话说出来 简单，要做起来却不易。社会本身就有这样一种习气，办事肯定 要送礼，不送礼办不成事，已经形成了办事的习惯思维。这样的 事在采购工作中也会遇到，送礼、送卡现象。试想如果我们拿了别人的东西，是否还能公平、公正的对待 每次采购工作，如果不能，企业就可能会蒙受

19、损失，自己也会被 卷进这是非之中。采购员认真工作都可能会迎来外人异样的眼光, 更别说吃、拿、卡，工作就更加不好开展，单位损失的是利，我们 毁掉的是名，名利受损的事情，我们还是不要去做，划分好自己 与不当得利之前的距离。这样做事情才能挺直腰杆。这也是我们 的企业理念的内容，做事先做人。库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目 标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更 强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的需 求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的 优势，合理降低采购成本；4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；减少上门 提货

20、的情况，多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成 本;20_年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应 商做有比例的降价采购，有效降低采购成本。二、确保产品质量质量是企业生存的根本，20_年我们要严把质量关，大到原 物料，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。逐步建立一套有 效的供应商管理制度对其进行管理；平时与供应商勤沟通，向供应 商学习、多了解产品的使用性能三、供货的及时性目前公司的采购流程还在不断的完善中，但因生产计划变动 无序、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货 不及时等现象。20年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先， 结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考

21、核，合格后纳入 合格供应商名录。在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道。四、供应商的管理这点几乎在每次写总结报告的时候都会提到，它也是很重要的一点，管理好了供应商不仅能给采购工作节省很多时间，也能 保证企业健康和谐发展。认真思考一下，我以为要从以下几点抓 起：1、选择供应商要慎重要对供应商进行认真考察，不仅是实力的考察，也要看供应 商的人品，从多方面综合考虑，选定供应商。2、提高供应商的积极性积极性很重要，就像我们做工作一样，没有积极性工作是做 不好的，关注供应商的账目，及时帮助供应商对账结账，让供应 商感觉到我们不仅从利益出发，也会站在他们的角度考虑问题。 建立维护好供应商与企业之前的桥梁。

22、3、对待供应商的态度要友善相信每个与我们合作的供应商，他们不仅为了寻求利益，也 需要得到我们的尊重。我们要平等对待每一位供应商。4、培养供应商对待事情及时响应的性格，积极配合采购部各 项工作。5、做好供应商的考评以文字的形成送货规范条例，并制定处罚措施。五、提高执行力度。再好的计划，没有执行，只能是空想。以前的工作，很多执行不彻底，最后导致左顾右盼，分神分力。很多事情我相信都是 逼出来的，只要对自己严格一下，就没有做不好的事情。六、提高问题处理能力对待已经发生的问题，反应要快，汇报要及时、处理问题要 敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做合适 的沟通谈判，并将谈判结果及时汇报。对

23、于可能出现的问题，特 别是重大问题制定问题处理预案，也为新员工学习提供文字资料。七、提高专业能力及扩大同行圈子建议公司组织所有采购人员参加采购专业培训，利用业余时 间充电学习。提升采购人员能力的同时，更能让公司的拓宽公司 的资源储备。采购员个人年终总结篇9在公司又一个年过去了，感觉在公司里一天天成长，同样， 每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这 份职位走进了 一步！下面，我将九月份个人工作总结汇报如下，敬 请各位提出宝贵意见及建议。在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大 问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原

24、材料价格和工艺有所了解， 才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的 材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只 有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需 问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询 价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价 格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应 链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及 意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究， 商讨办法。另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期 可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时

25、间一久给工厂 行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我 司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份 已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎 根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通， 在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说 明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下一 年工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上！采购员个人年终总结篇1020_年的脚步已迈向身后，回想走过的脚步，深深浅浅一年 时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，

26、有淡淡的失落。20年是 有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨， 在工作上廉洁奉公、务真求实。作为公司的采购人员，我树立“为 公司节约每一分钱”的观念。积极落实公司采购工作的要点和完 成钢厂协议量的计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量， 最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将主要工作情况总结 如下：一、个人工作回顾在公司领导及公司其他同事的配合与支持下20_年里在自己 的业务单位江阴长达钢厂共完成采购一万六千多吨的计划量。虽 然公司与江阴长达钢厂签订的协议量是每月3000吨，但在行情不 稳定的情况下，长达钢厂每月每期都在打折，在这样的情况下我 公司还是较圆满的完成了与

27、长达钢厂签订的协议量。在五月到八月间，在部门领导销售思路的带领下我在本市市 场里挨家挨户的发放我公司经营的中板与热轧卷板的宣传资料给 市场商户进一步了解我公司经营的钢材品种规格的齐全和价格的 实惠在取得一定成果后（期间市场其它商户在我公司拿货也较多）增加了一定的销售的数量。期间在部门领导的安排下我与新进公司销售部的小陈同事一 起去下游市场跑业务，在我们俩共同努力下也新增加了好几家用 中厚板和卷板的厂，每月也有70-80吨的拿货量多的时候有一百 来吨。我感受到只要肯出去真心努力的跑客户，总归是会有回报 的。平时每日电话询问市场各大经销商价格（对每日网上各地区 报价如上海杭州南京无锡等地的价格了解

28、和电子盘、期货）。也会帮着部门同事去市场商户那开提货单、送支票、收发票 等一些事物。观察本市市场一些同行竞争对手的库存变化情况。跟车送货（这样能让我做采购的第一时间了解到下游用户对 一些产品规格的需求）。空下后我会去市场上与一些认识的商户探讨和分析行情走势 这样可以进一步了解行业竞争对手的一些基本情况等等。二、工作中的不足及需要改进的地方通过这一年来，自己参与的各种工作，我认识到自我力量的 不足。尤其是在与客户谈到一些棘手的业务问题时自己不知道如 何灵活的处理时，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己 的一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素， 改变原有的工作方式，要求自己在业

29、务上达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在 监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在自 己遇到一些棘手的问题不能及时解决，才有所感悟后对自我的要 求。我认为自己工作中的不足之处有：（一）沟通不够人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的 表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。 我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、 诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真 去想过。在经历了一些事以后，才发觉同事的的心理具有很大的 不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫, 这个

30、时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而 我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太 会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格 有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己 的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧 的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法 这方面的能力。（二）工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个人的潜力。通 过这一年来，自己共同合作的部门领导和同事，他们都很热心的 及时给予了我在工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成

31、了自己 的各种工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清 楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产 生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和 主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完 成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就 班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能 成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作 方式、工作效率上的不断更新。对于这一点，我也需要在日后的 工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存 在的问题和需要改进之处

32、，在日后的工作，也希望公司领导和所 有同事能够帮助我一同发现问题、解决问题。三、今后提高工作水准的举措20_年已过去了，面对20_年的工作，新的各项工作给我带 来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20 年要对工作的努力：关键词一：蜕变任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路 径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在 慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配 合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的 成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任 务，这样的结果会有两种：要么顺利完结，要么被遇到的困难打 到。因

33、为一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具 备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。20_年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多， 首先就是意识。纵观我们公司的发展历程，和其他同行的差距越 来越大，如何定位我们这样的公司，如何多争取更多的业务，促 进公司的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对 自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是 蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么， 问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。关键词二：提高公司的发展形势的客观原因不用过多描述，因为任何公司的 发展都要经历这样那样的曲折道路

34、，我想有部分来自自身原因， 说明从我自身还有需要改进和加强的地方。这要求勤练内功，提 高个人的专业知识和业务能力。对于我一个从公司采购员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧是必要的。另外最重要的就是要 扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，全身心的投入到公司的 各项工作。在过去的一年里，认识自我，找出差距，在新的一年工作中 更要有大的进步，这一年里还是有很多不足之处，在新的一年里 要吸取着前一年的教训，对业务知识活学活用，在新的一年里弥 补去年的不足之处，全面提高自身素质业务水平，在以后的工作 中有不足之处请领导批评指出，为公司作出一点点贡献。采购员个人年终总结篇11在公司领导和同事的关心指导下，

35、我积极做好自己的本职工 作，积累了一些过去从没有的经验，通过不懈努力，各方面都取 得了一定的进步。现将个人工作总结陈述如下：一、主要工作成绩（一）采购部分1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购 成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330 万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有： 健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设 项目所需设备；华龙证券日常设备供应；湖南省农行小型机以及附 属设备;银河证券西安集中交易所需设备;健桥证券广域网项目以及华龙证券设备供应等采购任务。2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项 目的设

36、备采购，在年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证 券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥 证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品 种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对 我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过 积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施， 同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意 义。3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市 场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧 密，在一年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划， 积极拓宽了采购渠道，同

37、时，定期为市场部提供产品信息，保证 市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制 款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心， 因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对 我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通 和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法， 不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较，避免“一 对一”供货，给企业造成损失。最后，督促生产部门提供相对准 确的采购计划，且建立相对安全的库存数量四、供应商管理1、开发新供应商，针

38、对只有一家或者有两家但因种种原因不 能满足我司需求的供应商，做调查后需开发备用供应商，以降低 采购风险，同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势；2、针对TS精神，对目前供应商进行季度和年度评核，到供 方现场评估等方式，对于条件无法达到我司评审要求的，依据我 司评审条件，要求其整改，经整改任不达标的供应商，进入公司 淘汰机制；3、所有原物辅料和外加工以及模具供应商，全部纳入质量协 议约束管控，增强供应商供货及时性、提升供应商品质意识、规 范供应商处罚机制；4、整合五金供应商，前期小五金耗材等比较零星，供应商、 价格、交期、品质等比较杂乱，现在对相关供应商进行整合，采 取“集中采购、就近采购；

39、以多带少，量大拉小”的采购模式，使 供方能积极有效的配合服务我司，减少采购专人专车亲自外出采 购的人工成本，降低采购产品的单价，有效提高送货的及时性，5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好 成绩，在一年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从 商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一 直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作， 取得了项目的成功。（二）协助公司完成的其它工作在一年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是华龙证券 的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款200万元，同时协 助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款1000

40、 多万元，较好的完成了公司的应收款指标。二、工作中的缺点和不足1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能 指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越 来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能 力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方 向。2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步 加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采 购周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。以上就是我20年主要完成的工作情况，有成绩也有不足, 在公

41、司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业 务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。采购员个人年终总结篇12北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的 合同执行价格。所以在北营网上的、20_年最新的价格中有待入 库量才可以作为底价采用；没有待入库量的价格，可以在无其他途 径的情况下作为才参考。对于年的价格、首次采购的物品、以 及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。（一）、查价格对于基本的价格可以通过价格体系（价格手册）和北营物流网 的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。 单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的 价格手册，北营

42、备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本 涵盖了所有的前期209阀门。而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀 门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货 商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北 营。（二）、最终价格在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价,本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般 而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次 压价其自己的初次报价。（三）、供货商的遴选采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的 环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执 行集团规定的采购

43、流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货 标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产 厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体 流程和情况的供货商。对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标 准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用 球体合金镀珞，进口密封圈可以保证使用812月。这样的阀 门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标 准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生， 比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的 阀门价格低，北营执行的合同价虽然有

44、入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据 集团规定和我们的工作需要来处理。采购员个人年终总结篇13首先我得感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的 机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的 事情等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在 什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让 我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信 的去做完每天的事情。这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢 产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成 熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，

45、不会那么谦 虚了些。记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起， 当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自 己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找 到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要 勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一 天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每 天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自 己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下 一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。有时候看到身边销售，哥哥，

46、姐姐们那么有能力哪那么高的 提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心 里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好 不是滋味，心里都会留泪花。在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到 尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我 是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时 尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我 的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服 了种种的困难。让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我 也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一 句话都让他知道，甚

47、至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我 很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新 的认识，新的变化。其实发现自己有很多不足之处，列如跟客户交谈的时候，说 着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑 的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好 失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带 来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自 己后悔，相信自己总会有突破！采购员个人年终总结篇14一、着眼职业需求，认真学习专业知识采购猪

48、皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名 皮边收购员，深感责任重大，使命光荣，必须不断提高自己的基 础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读皮 革质量检测标准实用手册，我虚心求教，不断向周围有经验的老 采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通 过实践摸索出符合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证 工作能力的不断进步。二、着眼使命牵引，全力完成采购任务采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支 持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。 一年来，我按照公司的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本 要素展开采购工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成猪皮 采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做出了 自己应尽的贡献。三、着眼公司发展，不断提高供应质量为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力 开拓进货渠道，多次跑、下，以责任担当重任，以忠诚回馈信任， 有时为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争 得面红耳赤。今年一月，我从一个朋友那里得知有物美价廉的猪