服装年终总结报告范文集锦（15篇）.docx

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1、服装年终总结报告范文集锦（15篇）服装年终总结报告范文集锦（精选15篇）服装年终总结报告范文集锦篇1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，作为服装超市的一名员工我深切感到服装超市的蓬勃 发展的态势，服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿服装超市20 年销售业绩更加兴旺!20_年，我柜组在公司党委的统一领导和部 署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地 完成了服装销售任务。现将20_年服装销售员年终总结如下：20年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高， 真诚为顾客服务，开展满意在，服务为顾客的营销活动，想顾客 之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到

2、进货、贮备、销 售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们服装超市也能为顾客提 供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流， 她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心， 也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格 与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾, 店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。期 望今后透过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销 售业绩。现将今年的工作总结作如下所示：一、顾客方面我把进店的顾客分为两种：第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有

3、购物的目的，有比 较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己 喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套， 但是具体要买什么样貌还没有明确。第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光 闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是情绪不好，到 琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇 到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的 顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待 是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣 赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻 接待，的时候你得到的回答是：我随

4、便看看。显然这样的接待服 务是有问题的。、工作方面根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好 人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争 对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。 做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，持续经常与 老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会 员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。合理 的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。三、销售技巧方面店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客 推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：首先推荐时要有信心，向顾客

5、推荐服装时，营业员本身要有 信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客 提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合 的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不 同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装 时，要着重强调服装的不同特征。其次把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法 把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时 地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说 明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。最后要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性， 对于服装的设计、功能、质量

6、、价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短 的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环 节。重点销售要从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、 穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成 功。重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚， 资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层 展开。要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这 件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语 言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同 的资料，做到因人而宜。营

7、业员把握流行的动态、了解时尚的先 锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。四、地理位置方面我们服装店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今 年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两 处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠服装搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所 以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者必须要 明白自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合 时合地的陈列才能更好的提高销售。我们能够根据客流的高低制 定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也就应不一样，现 阶段最流行的陈列思想莫过

8、于色系的搭配，但是，在色系的搭配 过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列， 再到整场组合的布局。五、今后的努力方向1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区 域销售任务；2、努力完成销售中的各项要求；3、用心广泛收集市场信息并及时整理上报；4、严格遵守各项规章制度；5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；6、完成其它工作。用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要用心思考并补充完善努力经营和谐的同事关系，认真 向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完 善自己的

9、理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，作为服装超市的一名员工我深切感到服装超市的蓬勃 发展的态势，服装超市人的拼搏向上的精神。20年，我柜组在 公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体 会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。（1）20年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提 高，真诚为顾客服务，开展满意在，服务为顾客的营销活动，想 顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、 销售各环节的落实，严把质量关。现将一年来的工作总结如下：努力做到无论顾客货比多少家，我们服装超市也能为顾客提 供质

10、优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流， 她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心， 也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格 与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾， 为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客 呈良好势头。20年我柜组完成销售任务我们作为服装超市 的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导 的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费 对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一

11、，努力做好自 己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩 重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代 表了形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质， 高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解 整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售 人员，有的成为销售骨干，为完成20_年销售计划立下了汗马功 劳。(2) 20_年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务 能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不 足等种种

12、原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在一月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的 心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习， 我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的 位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克 服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任 务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成 又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员 才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一 班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人

13、员对产 品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般 的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人 员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息， 在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不 乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的 信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、 自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反 对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服 务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了 解顾

14、客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。总之，我柜组全体员工以为家，牢固树立奉献在，满意在职 业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到 的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品 牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉 的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进 取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。（3） 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，

15、新的气 象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20年我们柜组将继续本着以人为本”的工作态度及“顾 客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一 步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工 作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据 天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我 们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商 品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝， 一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男 顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意

16、见的技巧，克服服装销售 市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上 获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客 省钱，为公司盈利，让满意在理念进一步得到拓展，让美名誉满 十堰，让更多的顾客再来！服装年终总结报告范文集锦篇5一个月的工作到今天就要结束了，回首刚刚来到公司的那一天, 觉得一个月的时间特别的长，现在到了结束的时候了，才发现这时 间真的是过的太快了。一个月的工作里面，也是学习的时间，我认 真工作的同时，积极向公司的各位前辈学习，仔细观看他们的设 计，学习他们的设计理念。这一个月我成长了许多，比我自己在家 闭门造车学习到的多多了。现在我就我这一个月在服装设计师

17、试用 期岗位上面收获到的知识点做一个总结。一、工作上面在公司里面，我的岗位是服装设计师，主要就是领导给我们 每一位设计师分发自己的设计方案，然后我们设计师要在规定的 时间内将这些设计方案的各种要点领会好，并且将这些设计方案在自己的心理有个大致的规划，并且将它实现出来。做服装设计 的话主要就是笔上手绘和电脑手绘板绘画，每一个设计师基本都 是学过美术的，所以在纸上手绘到时挺简单的，在电脑上的话需 要用到手绘板。手绘板的各种用法就是我在大学才开始接触的， 手绘板的各种用法话只能说是入门，所以在刚刚上班的时候总是 出现不熟悉和忘记快捷键的方法。这主要就是我在学校里面的学 习还是不够多，没有怎么好好学，

18、自己在课后没有去练习，所以 没有太多的实践经验。所以上班了跟不上大家的节奏，经常需要 用中午休息的时间和下班之后的时间，自己加班才能勉强跟上。虽然大家看在我是新人的份上，并没有怎么苛责我，但是我 自己心理清楚，我必须要去学习才能在工作上面学习到东西。所 以我在工作的时候，不停地学习手绘板的手绘方法，还经常向他 们请教问题问题。所以这一个月让我很快地就适应了工作，对这些 软件的具体操作方法很快地就熟练了起来。二、思想方面也正是通过试用期的工作，我才对着一份工作有了更加清醒 的认识，我知道我还需要不断学习，这样我才能在这一份岗位上 面才能走得更远。虽然我已经通过了试用期的考核，转正了，但是我还有许

19、许 多多需要学习的，所以即使已经过了试用期，我依旧会保持学习为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客 呈良好势头。20年我柜组完成销售任务我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时， 包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其 服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认 识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩 重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代 表了形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质， 高标准的要求

20、自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解 整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售 人员，有的成为销售骨干，为完成20_年销售计划立下了汗马功 劳。20年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的 柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力 不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等 种。种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在一月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的的心态！服装年终总结报告范文集锦篇6时间过得真快，即将成为过去，在里我们学到了什么，收获 了什么，现对全年工作总结如下：1、

21、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除 了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装， 以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多 顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的 衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近 我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮 的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性, 对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要 简短，对顾客说明服装特性时，要做到语

22、言简练而清楚，内容易 懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标, 但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提 高。是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为的工作 做铺垫。计戈U新的一年掀开新的一页，年度计划如下：1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们 “声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对 我信任，才能推其品牌；2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式， 还有

23、服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的 改变和提升；4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及 时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；5、对新老VIP的维护：这点是我们中重点的.一个工作，争 取把做得不到位的地方做得更好；6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励 员工的士气；在，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识,新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取 在中突破目标，再创业绩新高。服装年终总结报告范文集锦篇7过去的一

24、年，在各位领导的带领下，本人在相对和协的环境 下顺利的完成了自己的各项工作，现将20_年度工作总结如下:首先，关于做办的工作。在得到H。K提供的资料后，争取在 第一时间开好办单，提供宫给各相关部门，开始物料的准备共， 同时，在办房的办已经饱和的情况下，还必须和办房的主管预先 按照需要协商好起办的时间，预定交期。以上的各个进程：开单， 物料进度，起办时间，交办时间等，都必须全程作好记录。以便 自己全局把握，如在谋个环节出现去问题，可以及时做出反应， 和相关部门人员沟通解决。如有需要，还必须以表格的形式上报。其次，大货的全程跟踪和协调。第一，配料资料单的制作。根据客人资料及时做好配料单， 提供给采

25、购部门，以便安排物料的订购工作。并做好跟踪，如客 人有更新或更改，更要在第一时间通知相关部门，以免造成损失。第二，大货制单。等所做的批办客人正式确认可开大货后， 即按照要求开好大货制单，发放到公司各个相关部门。明确货期， 同生产领导沟通协商好生产任务和安排。并及时把此单更新的相 关资料第一时间通知各部门。同时，和采购部沟通，及时了解面辅料进度，是否符合相关要求的测试等！如面辅料到厂的时间可 能会影响到交货时间的，此时要将实际情况上报解决。第三，大货生产过程中，要适时抽出时间到生产第一线，了 解生产中的实际问题，协商后解决。并检查成品或半成品的质量 问题。如有客人QC来查货，了解具体情况后，需第

26、一时间通知生 产部门，做好准备工作。并安排接待与陪同。第四，生产中，如有出现面辅料不够的情况时，要及时做出 反应，调查问题出现的原因，即调查是哪个环节导致的此原因， 并上报处理。同时通知采购部安排补订。第五，在大货货期可以确保的情况下，需要同船务部门沟通， 安排船期等。总上，过去一年来，本人力求配合HoKOFFICE以及工厂需要， 与各部门同事沟通也比较和谐。同时也提高了自己的各方面能力。在新的一年，本人将配合公司需要，在原来的工作保持不变 并力求做到更好的情况下，将接受新的工作内容，这对我来说也 是一个挑战，更是一个难得的学习和提升自己的机会，本人将一如既往，为泰盈的明天贡献总结的一份绵薄之

27、力！服装年终总结报告范文集锦篇8本人，现在是广州市服装有限公司的员工。自一年开始从事服 装工作，期间不断地接触服装，对服装产生了深厚的兴趣，于1 4年经广州市红棉服装厂的推荐，参加社会成人考试，全脱产就读 广州市二轻工业局职工中等专业学校，在一年获得服装设计中专毕 业。为了提升自己服装设计的水平，于一年至一年任职广州市制衣 厂一一运动服装设计。广州市制衣厂是一间外资服装厂，成衣后发 往欧洲各国销售。在工作中不断努力，对工艺要求比较熟悉，取得 外资老板的信任，兼任版房主管，使我的设计与工艺相结合得到了 很好的发挥，为日后工作打下良好基础。一年至一年在广州市制衣有限公司任设计总监，该公司主要经 营

28、自己运动品牌，批发到全国各地,有自已形象店，旗舰店。统一着装成了企业文化之一。一年年本人在广州市东之俊 服装有限公司任服装设计，该公司主要经营专业制服，对于我来讲, 制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要讲求大方，得体，时尚， 价格合理，充分展现穿着者身上优点，掩盖缺点。一年至今本人在广州市服装公司任设计总监，该公司主要经 营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛，男女的成人装和童 装都生产，公司主要负责设计，然后提供样衣由客人看款下单，这 样要求设计团队知识专业面更广泛，由于是批量生产，在设计过程 中必须要考虑到成本问题，为了达到客户要求有时候要更换价格 较便宜的面料，和在工艺上更换更平宜的

29、做法，但又不能影响整体效果。在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题 和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益。具体项目一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题年4月，我们公司承接了一批保安制服。客户要求注重形 象，大方，要合体又要有一定的活动量，套码生产。但在试身的过 程中，有个别人裤子出现大腿围处形成紧绷绐纹的现象，穿着后效 果不理想。经过跟板房纸样师博沟通，研究，发现出现此现象主要 是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋 边的宽度，同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺利完成, 领导一致好评。二、解决女裙后腰下横褶皱的问题年3月，我们公司接了一批证券

30、公司分公司的制服。由于 是服务行业，客户要求大方得体，简洁中突出优雅。在试身的过 程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个位置出现皱纹， 是裙的后中心腰线使用过长而引起的。解决方法是：先将倒垂的 那部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然后在裙身上 折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后，客户非常满 意，并把外地证券分公司制服也承接下来了。三、女装棉衣帽边毛料技术改良年5月，公司接到了一张出口女装棉衣订单，数量一件，由于 单价问题同客人无法将合同签定下来，最大原因是帽边用的是真 毛，一条真毛成本价已经是一元/70cm,为了减低成本，我们建议客 人将帽边真毛由原来的帽边至帽边，更改为

31、在帽脚位前中加搭位, 这样原来真毛用量减短了，成本也可以降下来，对整体外观影响也 不大，而且又加强了保暖功能，真毛成本降低了_%,经过客人同意, 合同签定下来，公司在原来利润上还赚多了一多万。客人也非常满 意。四、关于50d过胶风衣布产生化学作用沾色的问题年6月，我们公司接到一单外资公司的定单：50d过胶风 衣。在生产的过程中，车间发现了面料50d睐过胶布的底布（即 有胶的那面）和面料的面接触后产生了化学作用，出现沾色现象， 当时笫一时间想到的更换面料，但换面料要15天时间，货期不允 许，车间也没办法等这么久，整个生产计划打乱了。方法：要么就 重新换面料，公司损失惨重，要么既然是胶出现问题，有

32、什 么方法可以另胶不直接跟颜色接触呢？最后决定用市场最薄，价 钱不高的_0t尼龙里布，按面料的数量一样载多一份，先把50d 过胶的面料和_0t里布一齐沿四周车一圈，做完后面料的手感和 没有加_0t面料的手感差不多，（因_0t里布是很薄的）那就解 决了在面料没有发生改变的基础上，又达到过胶不沾色，工厂也可以按计划完成，成本也只是增大2元。最后这批货我们公司能有营 利的，而且顺利的准时出货。在交货的时候我们公司把这件事告 诉了我们的客户，得到客户的高度评价和信任，从此也打下了我 们公司与此客户长期合作的基础。五、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造年4月我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺

33、斜纹过白胶低透+复合摇粒布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起 到防风，防雪，保暖的功能。在当今社会，人们不单只要求实用， 更要求时尚，美观，所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的某些部 位加风压胶，加强立体美感。由于知道客户的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和 缝线越多，崩裂的机会就越大。为了减少切驳位置又要保持效果 不变的情况下，我组织设计人员和板房人员经过共同的研究，把整件衣服原 来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画，样衣出来后发现这个效果 比风压胶的效果更加立件又节省了很多成本费用，工厂在工艺上 也节省了时间，提高了生产效率，客户也同意了我们的更改方案， 这一改动，在穿着上也大大降低了崩裂的机

34、会，原风压胶每个是一 元，而现在厚板凸烫画每个是：一元，每件衣服有十一个位置，加 工费节省了每件一元，每件衣服成本节省一元，成本下降了 _%。六、关于qc岗位培训年9月公司招聘了一批新的质检人员（以下简称qc）,他 们都是刚刚踏入社会的新生，没有实际工作经验，于是我就对他 们进行岗位培训1,在落单前，qc人员必须了解我司对现厂家的评核报告，包 括厂家规模、技术水平、质量管理、合作态度和是否有我司许可 外发等情况。2,根据工艺制单，资料内容包括板单款式图大货尺寸表 批生产办意见大货布片（5）印/绣花板（6）辅料3,根据工艺单编制的生产进度表，并定期跟进生产进度，每 两周更新，交品控部门了解进度以

35、便安排中期/尾期验货和方便每 周开分组会议向上司报告厂家的生产进度及工作进度。4, qc到厂后首先要巡视一遍工厂，以了解工厂实际生产进 度。如察觉厂家可能会出现脱期的情况，qc应立即了解原因，同 时向上司报告，并填写大货生产进度表备案。5,中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否 不同；查看半成品主料、配料有否正确；查看半成品车缝手工；半 成品局部量度尺寸。6,尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸，配料及资料核对准确，是否按包装要求包装。7,检查结果如实写在验收报告上，并要求厂方确认及签名。本人立足于服装界32年，能不断的钻研新技术，新工艺，新 方法，培训专业人才，并在实际工作中解决

36、技术问题；为所在的公 司带来良好的效益。服装年终总结报告范文集锦篇9QC年中总结，是指半年来的QC工作的综述、评价、升华、下 一步的改进、目标;综述包括组织机构、人员构成、目标制定、活 动的开展情况及都做了哪些工作；评价是指对开展的工作的判定, 那些是完成了的，那些是未完成的，完成的情况如何，未完成的 原因是什么；升华在评价的基础至上对做得好的最近一步的归纳 由特殊推到普遍！同时要指出下一步的奋斗目标！QC年中总结，是指半年来的QC工作的综述、评价、升华、下 一步的改进、目标;综述包括组织机构、人员构成、目标制定、活 动的开展情况及都做了哪些工作；评价是指对开展的工作的判定, 那些是完成了的，

37、那些是未完成的，完成的情况如何，未完成的 原因是什么；升华在评价的基础至上对做得好的最近一步的归纳 由特殊推到普遍！同时要指出下一步的奋斗目标.如下：1 .铺开、建设并巩固了 一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查 与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习， 我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的 位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克 服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任 务，是为了锻炼我，而工作

38、中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成 又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员 才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一 班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产 品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般 的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人 员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息， 在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不 乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的 信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力

39、、 自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反 对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服构、店面大小，将这690家零售终端进行了 a、b、c分类管理， 其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在 这690家终端服装qc中，我们直接或间接与之建立了货款业务关 系的有580家；终端客户掌控力为84%o我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺 货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证， 这一点正是公司的上线客户一药品供应商所看重的。2 .培养并建立了 一支熟悉业务运作流程而且稳定的终

40、端直销 队伍目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也 有5个月，经过部门多次系统地总结后，他们已完全熟悉了终端 时尚先生服饰批发运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分, 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级年终 总结分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空 白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的 为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市 场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队

41、伍及业务的管理办 法，各项qc正在试运行之中。首先，出台了 “管人”的营销部业务人员考核办法，对不 同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一 项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了 “管事”的营销部业务管理办法，该办法在 对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺 货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了年终，做到了 “事 事有要求，事事有标准。”形成了 “总结问题，提高自己”的日、总结机制。每天早晚 到部门集中报到，每周六下午qc年终例会，及时找出工作中存在 的qc,并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导 向，大大地提高了事情效率。服装年终

42、总结报告范文集锦篇1020年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在 各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学 习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合 素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也 存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作 总结如以下：一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。回想在这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这 期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方 面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自

43、身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不 是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己 的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领 导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以 无比的热情与努力争取更大的进步！二、工作中，严以律己，不断进取。日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个 活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举 办前期的布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的 计划内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同 时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充 分发表意见和

44、建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体 效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力 的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打 下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。三、缺点与不足。综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断 继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工 作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不 知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率 不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作 中坚持服务与效能相统一原则，在走动中

45、去发现问题，在走动中 去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存服装年终总结报告范文集锦篇11总结过去，即是对自已过去一年的工作做个回顾，总结、审 视工作中的各种问题，吸取经验，发扬优点，更好的做好下一年 的工作。现将20年工作总结如下：一、思想方面：重视理论学习，坚定政治信念，用心参加各项活动，能够针 对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，透过深刻领 会其精神实质，用以指导自我的工作。二、工作方面：认真做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，协助领导圆满 完成各项工作。作为单位，一言一行都代表着单位的整体形象。因为是服务部门，每一天都会接触形形色色的群众，对待他们， 我始终遵循一个原

46、则“一张笑脸相迎，一个满意答复”，每次看 着群众满意而归，作为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。 不是有句歌唱的好吗？ “你快乐所以我快乐”，小我之后要成就 大我，“群众满意”，我们的价值也就得到了体现。及时了解单位发生的事情，及时向领导汇报，努力做好领导 的参谋助手。在实际工作中，把理论和实践相结合起来，把工作 和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要 求，透过近段时间的学习，理论水平有了明显的提高，工作逐步 走向正轨，我会更加倍努力工作，也许会有一些的辛苦，但人不 常说吗？辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一齐同甘共苦，在辛 苦中，才会锻炼自我的潜力；在辛苦中，才会充实的体

47、现着自我 人生。三、生活方面：个人生活意识在逐步走向正轨，摆脱旧阴影下的本位主义思 想。摆脱感情困扰，重新塑造以一个全新的自我。四、存在不足：一是政治理论学习不够，虽有必须的进步，但在深度和广度 上还需继续下功夫。二是工作中不够大胆，创新理论不强。三是感情纠葛很大，需要正视自我的情感纠葛。为了把年工作做的更出色，制定工作学习目标，加强个人 修养、理论学习，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作 的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补 短，向其他同志相互交流好的工作和情感经验，争取年的工作 更上一个新台阶！服装年终总结报告范文集锦篇12时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现

48、将的工作总结 作如下汇报：一、顾客方面我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排 好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集, 第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持 经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，及时向店内的 会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。二、销售技巧方面店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客 推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信 心，才能让顾客对服装有信任。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根 据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、 品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同 特征。5、把话题集中在商