2022年营销策划方案范文汇总八篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文汇总八篇营销策划方案范文汇总八篇为了确保工作或事情有序地进行，经常须要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我整理的营销策划方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇11背景假如下围棋，原来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余起先，未免要失去许多机会。同理，当一个企业，已经驾驭了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，假如迟疑不决，渐渐积累的话，反而会失去市场机会。“保暖内衣”在中国成为清楚的产品类别刚刚有五年左右的时间，

2、但由于其“暖”的特性诉求，快速引来了市场消费者的追捧。到20xx年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的困难化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科

3、暖卡。2产品新品进入市场的方式有许多种，即可以顺势跟进，又可以干脆进入细分市场，然而这一切，好像都不如干脆推出具有肯定差异优势的产品，干脆进入高端竞争。同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的准备。依据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个

4、重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。其次步：推出具有肯定差异化的产品。产品同质化，概念模糊化，严峻影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有肯定差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简洁的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。为了推出具有肯定差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！领先与中科院合作，在保暖材料上，采纳了雪藏于试验室、与市场和消费者相对距离特别远的高新技术“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属

5、首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”安排，由数十位专家经过数万次试验，耗资数千万元研制而成的。它在研发过程中，以最好的自然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。具有如此多优点的产品，但如何让消费者快速接受呢？。3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。第一步：提炼可传播概念。很明显，假如把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，干脆诉诸传播的话，将会给将来的品牌传播带来极大的障碍。比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有养分”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有养分地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功

6、了。“脑白金”假如当年干脆把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。必需把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深邃的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者快速感知与理解的，可以快速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必需在暖上做足文章。叫“暖纤维”行不行？干脆把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，假如叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不行传播”的概念的漩涡当中。暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？许多问题便接踵而来。看来，

7、创意的思维还必需向纵深处探究才行。最终创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。1.材料命名经过反复探讨与协商，婷美集团与中科集团最终达成一样：充分敬重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，究竟暖多少？假如没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生劝服力。经过中科院的多次对比试验，测算发觉，比羊绒更暖。基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简洁明白的传播语。3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技

8、的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。可传播概念最终提炼出来了。暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不行或缺的要素。其次步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够快速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天

9、都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，假如一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。如何让产品在品牌海洋里快速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。话有肯定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应当卖品牌！全部高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标记打在最醒目的地方，这就充分说明白品牌的力气。所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，假如只停留在卖技术的层面上，明显难以站在更

10、高的角度，进行长远的竞争。基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采纳的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的方法。产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告知消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得特别重要了。扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。在这方面，假如仅仅靠婷美购买

11、技术，单向传播的话，明显是不够的。为此，婷美必需和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。经过多次协商与谈判，婷美与中科院最终最终达成共识，联合打造“暖卡”品牌。20xx年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自由科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。第四步：段位传播的两把利器中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美驾驭了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。婷美集团将传播的两个

12、重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的爱好点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必需做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。第五步：外化品牌资源

13、的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。外化品牌资源是一项困难的工作，同时亦是一项系统工程。为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采纳了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。第一种武器：技术牌作急先锋其次种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深化生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了快速推动中科暖卡内衣的高端市场的占据，在营销战略方面，

14、亦实行了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。终端布阵，体验营销为了对终端实施有效限制，中科暖卡变更了以经销商为主的营销模式，采纳垂直支援、一竿子插究竟的营销战术，向各省干脆派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，绽开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈设空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣扬、店内陈设上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。在竞品最易玩弄价格嬉戏的周末和节日，中科暖卡采纳调集货品和赠品

15、资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端绽开了体验营销活动。每个专柜配备暖卡面料、水等道具。当顾客对暖卡性能的宣扬半信半疑时，导购人员会当场做透湿试验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解。以高打低用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。以实击虚这个策略有两个层面，第一个层面是品牌形象虚实之争，中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质承诺，有科技保障，干脆以产品品质为利益点吸引顾客，是

16、实在可信的，而竞争对手的科技基础、产品基础甚至明星广告战都和消费者没有关系。其次个层面是在终端营销细微环节上以实击虚，大力推出终端体验营销，特地制作了一批专用于终端营销的道具，做暖卡的透湿试验、体感试验以及对比试验，让消费者当场直观体验暖卡的奇妙，用实实在在的科技说话，一举胜出。像三年前的婷美内衣一样，10月18日起先，上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继出现了供不应求的断货状况。11月初，北京出现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象，直至12月上旬，在婷美集团全面加大生产力度的状况下，全国市场暖卡内衣供货惊慌的局面最终宣告缓解。营销策划方案 篇21 客人自带酒水 食品的收费问题：鉴

17、于此问题的特别性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特别要求，为满意客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是须要收取2050元的服务费，对于有较高消费实力回头较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。2 客房送餐是否收取服务费事宜：综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均实行不收娶服务费的方式，假如此项服务收取服务费有可能削减客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。3 加急洗熨衣物的收费标准：对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采纳在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采纳此种标准在原价格的基础上加收50%的服务

18、费的标准。4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：经过对个中高档次洗浴的考察，基本采纳房包餐的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽视在休息大厅过夜客人的现象，故经过探讨建议采纳房包餐的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。5 运用麻将桌以及电脑的收费标准：为便利客房销售的敏捷性，满意客人的不同需求，麻将桌与电脑的运用采纳单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。（运用时间与房间运用时间同步）6 客房的销售方式：为满意不同客人的需求以及要求，客房销售采纳小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。7 储值卡的运用：此卡为现金存储

19、卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的实惠，购买15000元以上，可享受全单15%的实惠，消费金额超过卡中余额时须要用现金结算，此卡不享受其他任何实惠。8 金卡 （门票成本卡）此卡的发放有两种形式：（1） 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，运用期限为3个月，（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。）（2） 财务总监、总经理有权干脆发放此卡。9 白金卡来宾在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，运用期限为三

20、个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。10 打折洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是假如遇到特别事务、特别人员、消费实力高、回头率高、贵宾等可以有此项实惠：董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单88、5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。营销策划方案 篇3一、 活动目的将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、 活动名称全民xx网以及特约商户的品牌推广三、 活动时间20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依据改变而变动，如场地等因素限制)四、

21、活动地点凯德广场(埃德店)五、 主办单位由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、 主要对象主要针对有xx卡的消费者。七、 活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关看法调查反馈等。八、 活动分工活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动起先前一周，市场部组织下发传单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家旁边，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、

22、打算看法调查反馈表。5.预料好活动中可能出现的问题，做好打算工作和解决方案。活动中：1.工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，打算展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，刚好做好剩余产品盘点。活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：

23、商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)本人看到此处不得不惊羡这位老总的思维，的确高人一筹!设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元司仪：xxx元派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣扬工资xx元海报传单画册xx元营销策划方案 篇4新世纪的第一个元宵节接近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必马上赶赴平顶山，言辞之恳切，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也希望以此项目为切入点,一战而胜挺

24、进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目前景并不容乐观。首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延长范围;平顶山人多年来已经习惯开车干脆到郑州选购，以至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地旁边，就有一个启动三次，但仍旧是失败的小商品城，至今已是人去市空。另外，当地人思想守旧，不愿轻易接受簇新事物，而且投资意识淡薄，对商业物业的投资更是持谨

25、慎观望看法。始终以来人们对河南人惯有一种卑视心理，认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想劝服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事。最终企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化胜利，我们必需实行比河南人还要高超的“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一切如同无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个蒸蒸而上的大市场，到此并算不上胜利，最重要的还是必需让精明的河南人象发觉了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而

26、且更重要的是开发商要求必需实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具备任何基本胜利要素的项目，我们的思想有一些动摇了。就在我们迟疑不决时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉辞言后,副总话语特别坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情。最终副总在电话中恳切的说道：对于最终企划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的确定，信任你们曾经一次次创建了奇迹，也希望你们这次在平顶山能再一次创稀奇迹.营销策划方案 篇5一、招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主

27、要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060。3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；4、生源了解

28、学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解）二、分析市场困难 挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗

29、黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在

30、生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外

31、，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。营销策划方案 篇6一、策划目的通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场实行各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、学问分子、老师、在校高校生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，渐渐扩大市场占有额。由于爱克赛公司

32、开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过细心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣扬出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。二、爱克赛公司可行性分析作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充溢着狂热的激情，对正在快速增长的消费者市场必定会踊跃参加，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业

33、的极佳时期，也是打印耗材宣扬的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家始终高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在快速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应当是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不行或缺的时机。同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他

34、打印耗材公司不行比拟的文化基础。三、市场状况分析1、行业概况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品-打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特殊是数码照片打印机方兴未艾的今日，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了接着保持自己的竞争优势，仍旧从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速

35、发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，剧烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预料的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为快速，这也就为喷墨耗材本地化供应了巨大的市场空间。、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，实行了一个内部会议。与会人

36、士透露，我国回收利用电子垃圾（草案）有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个特别重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种状况之后，始终在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。2、发展趋势。 质量持续提高在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际状况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 环保耗材必定会成为主流产品1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的7

37、0%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃削减、节约开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 打假力度接着加大目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散特别严峻，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手接着加大耗材打假力度。四、营销环境分析山东省属于环渤海经济圈较为富有省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。SWTO分析优势：1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政

38、策；2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府渐渐增加为打印耗材市场供应更多客源的可能性；3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；劣势：1、山东爱克赛公司知名度不高；2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；机会：1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费爱好；2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广袤的客源空间；3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目渐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；危机：1、特殊是环渤海旁边的天津、河北打印耗材公司的发展，更

39、将成为山东爱克赛的竞争对手；2、山东爱克赛公司不是很便利旁边高等学府区的消费人群，很可能导致与教化局关系建立不畅；目标客户分析目标客户定位a本地老师、企业家、商人及学生；b外来企业家与商人；c政府及相关各部门人士；d出版社团队；f旅游人员；五、营销策略1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并快速让顾客了解和接受，再充共享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。3、传销式营销（对内）：凡第一

40、次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时运用。4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及实惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可根据消费的金额，赐予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可赐予肯定的数量（盒）提成。5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培育，要将顾客留得住。6、附加值：爱克赛实施的10+100安排，即公司在行业用

41、户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司选购的产品必需先经过检验点试用合格后方准上架。增设免费专车接送服务的服务体系。六、服务针对性：1、完善优质的后服务体系与精致的墨盒包装增加产品价值。2、勤恳诚信、同心协力的做事作风。（1） 在主要的区域市场建立了售后服务中心（在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售成本），实行“凡是购买山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。（2）对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发觉问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。（3）为了更便利客户对爱克赛打印耗材产品的询问，开通24小时的服务询问热线，并且

42、对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话赐予刚好精确、负责仔细的处理。七、促销方式针对性：为了协作市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的沟通，使品牌因此能够深化人心，并且增加本品牌在通用耗材市场上的影响。产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的运用过程中没有发觉任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及快速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从成本优势上更进一步地打动消费者。2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，

43、在周末或者节日人们比较多的状况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消退消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比如现场购买可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者留意，并且增加品牌知名度。八、人力资源山东爱克赛公司实行多方式式进行人员的聘请、储备一些人力资源，以应对各种营销活动起先后客流高峰的到来。九、人员培训山东爱克赛公司对全部的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上实行主动服务和敏捷服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管

44、，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。特性化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务发展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，打造出了极富特性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。十、产品的品牌定位山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。十一、形象定位山东爱克赛公司依据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完备人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感

45、以及内敛而奔放的生命热忱的体现。十二、结束语这套开业宣扬策划方案是从企业现有的自身条件动身，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）开业，有望各位前来光临。策划人：邓堪传营销策划方案 篇7活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系

46、列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家乐二. 活动时间：20xx年5月1日5日三. 活动内容：(一)购物疯狂送，好运自然来;活动期间一次性在本商场超市区购物(特价除外)： 满38元以上送簇新鸡蛋5个或面条一把满68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张满118元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张(二)VIP客户尊享，5元超值大换购!活动期间一次性在本商场超市区购物满51元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品。(单张电脑小票最多限换购一件商品)由选购部于4月30日前供应一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不行退货的商品作为此次换购的商品(要求商品有肯定体量)。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而一箭双雕。活动期间：商场全部专柜必需参与特价DM单宣扬，并供应不少于五个(或全场促销方案)超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区供应会员超低价促销商品不少于20个单品。促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货