2022年营销策划方案范文集合8篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文集合8篇营销策划方案范文集合8篇为了确定工作或事情顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1说明:我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。那么,对于节日营销,我们须要把握的关键和留意的方面是什么呢?对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信

2、息难度显得就更大了。如何驾驭节日营销的节奏和频率须要提早打算和制定方案。节日营销的“八大关键”营销目标确定任何营销活动,目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动,所以也不例外 首先,营销目标肯定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。 其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主见、习惯,为品牌的宣扬和塑造供应依据。如户外广告、电视广告等媒体宣扬供应某些参考。再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。 所以,要制定一个明确的营销目标:如销量、销售额、目标消费

3、者到达人数。 营销主题选择许多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最终成了看节目,做嬉戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么,最大的问题出在什么地方呢?最大的问题不是活动不精彩、不热情,而是活动的主题不清楚,不能打动人。主题是须要“策划”的,策划则须要“创意”。主题确定须要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者起先。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。行动方案构建总的原则是不断有小的亮点和小的高

4、潮,不能“一路平淡”,流程和规范是特别重要的,但肯定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不行忘了。因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。营销活动要有价值的体现,一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值。 严格根据既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定,包括内容、形式,载体。互动性肯定要高,提高消费者参加的主动性。组织保障上,要成立特地的推广小组,一来可以做到活动执行的精确、刚好;二来可以在资源保障上供应强大的支持。创意设计设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。产品组合节日,产品组合要适合目标消费者

5、的消费习惯、消费劲、消费需求。包装的产品和附带赠品是不错的选择,因为贪图小便宜的消费者多。产品组合上,采纳以新带老,突出新品的策略。双向互动单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的状况下,肯定要创建体验式的消费者氛围,融入趣味性和互动性活动。人员培训培训长期是为了提升员工素养;短期内是为了员工熟识节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客供应更好的服务,这一个环节是必不行少的。第一可以引起重视,起到提示和警示作用;其二是规范言行,做到万无一失。突发事务处理节庆人流量大,交易频繁,不行避开的会出现一些问题,如理解上的偏差、服务的不到位,甚至是销售政策上的一些不足等等。这就须要做好突

6、发事务的应急处理,要有专人值班,负责处理。评估改进开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3倍以上。所以,在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访,听取消费者看法,并进行活动的评估个改进。第一,既然是一种节庆的运作模式,就要体现规范性和可复制性。成立特地的推广专业小组负责活动的执行。其次,配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。第三,做好跟踪服务,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客传播途径:电视广告等传统媒体、微信挚友圈、微信公众账号、QQ、论坛、贴吧详细节日时辰表:5月重要节日 (5月1日 劳动节

7、5月4日 青年节 5月10日 母亲节5月12日 护士节) 6月重要节日 (6月1日 儿童节6月20日 端午节 6月21日 父亲节 6月26日 反毒日) 7月重要节日(7月1日 建党节)8月重要节日(8月1日 建军节8月15日 日本倒戈日8月20日 七夕节)9月重要节日(9月1日 开学季9月10日 老师节 9月26日 中秋节)10月重要节日(10月1日 国庆节10月21日 重阳节10月31日 万圣节)11月重要节日(双11年度促销及光棍节11月17日 高校生节11月26日 感恩节) 12月重要节日(12月13日 国家公祭日12月24 平安夜12月25 圣诞节)营销策划方案 篇2转瞬间12月的脚步

8、接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题

9、;借助微博及微信、QQ空间、挚友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20xx年11月27日20xx年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购

10、。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，

11、给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20xx、11、2120xx、11、22确定双十二活动策划及实施方案;20xx、11、222

12、0xx、11、25市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20xx、11、2820xx、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20xx、12、1820xx、12、20全部部门进行活动总结。

13、营销策划方案 篇3一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必需在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是全部KTV淡季的季节，但是在此期间我们须要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前须要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚集在一起，由此聚集而提高业绩，增长营业额，详细此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，其次推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。二、活动

14、对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者如何宣扬，如何引导？2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？依据以上三种形态，

15、我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们须要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满意，留下良好的印象？消费者得以满意最主要的是体现在我们的性价比上，他们须要的是什么，我们须要的是什么，他们付出了想得到须要的，我们能否满意？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和探讨的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否供应周到的服务，能否热忱对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来欢乐，能否满意客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场

16、的气氛2、如何让刺激消费者，限制消费者在下次选择K歌再次选择？当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是兴奋而归，还是失落而回，在现在竞争激励的状况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们须要探讨的问题所在A、我们全部的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？B、我们所供应的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？C、我们赐予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出

17、适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的驾驭之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满意了这一切的状况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）B、凡是消费的客人均可参与抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可欢乐的状况下，否则不行能会再次消费，因此与上个环节有很重

18、要的关联性，在满意客人本次消费的状况下我们要让客人再次消费会选择，必需主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他须要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次运用的实惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们供应的积点礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：欢乐K歌、意外不断、惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参与抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中五、活动方式：详细活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限

19、量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员干脆进行派送至包厢，并告知客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，假如您吃完了还须要，我们可以接着为您供应！（详细预算附表1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（详细预算附表2）3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为

20、了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员依据销售小票进行派送（详细预算附表4）六、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参与抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参加抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后起先，以电脑小票时间为准七、广告宣扬协作方式1、店堂海报宣扬店堂明

21、显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣扬单宣扬印制宣扬单，在全部进包厢的客人都能轻易了解到详细活动的内容3、电视字幕宣扬滚动播出活动主题，进行提示消费者活动进行中4、转角广告宣扬主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣扬活动性价比5、服务员推广宣扬全部人员需驾驭全部活动内容及流程，能够耐性具体的为客人进行解答七、前期打算1、人员支配全部活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于刚好的调整不足之处2、物质打算全部活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必需做到肯定的氛围，全部明显处都必需突出活动的主题4、试

22、验方案起初可进行测试试验，了解活动的推展及客人的反应度，以便刚好的不足及调整八、中期操作及视察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必需根据安排及要求到位，做到整个活动的.流程度，各环节能够连接，保障全部问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题缘由，来满意客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场全部管理人员都必需了解整个活动的操作流程，一旦发觉活动种存在的弊端和漏洞需刚好调整，以便做到合理的限制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动起先后，每天要进行报表等级，反应当活动的全部状况，派发，

23、赠送，包厢数，反应看法等所需资料，详细报表见附件2、数据反应活动的成败依据报表进行分析活动的成败，以便能够刚好的调整或更好的改进3、是否接着持续及改进依据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否接着推行是否适应或更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、全部活动评估进行筛选，总体总结营销策划方案 篇4一、前期宣扬A、新闻营销（1）9月13日：在*消遣新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为七宗罪首次来华”。引出话题，聚集焦点。（2）9月15日：发布内容为皮特夫妇卑视华人，不会来华的新闻。话题再次争辩不断。3）9月17日：皮特经纪人出面澄清卑视之事，说明皮特将会来华

24、宣扬七宗罪，并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。（4）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣扬七宗罪。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信念，会重现高票房。首次来华，很期盼与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。B、微博营销（1）9月10号：借助大明星“兴风作浪”。联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣扬电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影七宗罪9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增加宣扬势头。并且发布电影海报和宣扬片。（2）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻*微博。*消遣新闻、网站首页、微博页面均有宣扬。（

25、3）新闻营销内容微博同步进行。通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。C、口碑营造（1） 9月15日：发布内容为七宗罪在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。（2） 从9月10日起先始终到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于七宗罪的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大缺憾”的感受。D、情感营销不同于许多流于消遣表面的商业电影，七宗罪使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。引起人们对人性的思索。在整个前期宣扬的过程，关于电影的内容，要提到这一点。打深度牌。E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的

26、狂潮。 附注： 时间依次：（1）9月10号：借助大明星“兴风作浪”。联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣扬电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影七宗罪9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增加宣扬势头。并且发布电影海报和宣扬片。（2） 从9月10日起先始终到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于七宗罪的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大缺憾”的感受。（3）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻*微博。*消遣新闻、网站首页、微博页面均有宣扬。（4）9月13日：在*消遣新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为七宗罪首次来华”。引出话题，聚集焦点。（5）9月15日：发布内容

27、为皮特夫妇卑视华人，不会来华的新闻。话题再次争辩不断。（6）9月15日：发布内容为七宗罪在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。（7）9月17日：皮特经纪人出面澄清卑视之事，说明皮特将会来华宣扬七宗罪，并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。（8）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣扬七宗罪。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信念，会重现高票房。首次来华，很期盼与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。（9）新闻营销内容微博同步进行。通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。二、日程支配选择*来做跟踪报道主要是看中*在中国互联网的地

28、位，以及在世界范围内都有的社交网络平台*微博 就国内网站来讲，*无疑是最为全面的！号称最大的门户网站！*的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同*博客和微博的影响力。营销策划方案 篇5一 、市场分析1、市场环境分析随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。“中国的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外

29、国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，多数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。2、目标的消费群分析a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有肯定的自由时间的人群。b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务沟通须要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体3 、A+产品

30、SWOT分析二、营销策略（一）营销目标1.短期内建立一个全新的网站并加以运用 。2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。（二）营销策略1、渠道和促销策略（1）将网站提交到主要的检索书目 。（2）将网站登录到行业站点和专业书目中 ，有一些检索书目定位于某个行业中，如餐饮。（3）恳求互换链接。找寻一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。2、建立邮件列表，运用邮件推广:节假日时向会员群发邮件“*节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家快乐，

31、欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断探讨新品种，最终不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们供应更多的看法和建议，感谢”。3、通过网上论坛、贴吧进行宣扬：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进行留贴宣扬“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。4、借助传统媒体进行适当宣扬：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣扬。5、与*网、*网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断改变，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应实惠，也变相起到宣扬作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的

32、宣扬效果。除了做好上面渠道策略打算以外，还要做好促销策略打算：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣实惠，例如“购买多少可以实惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特别纪念日实行一些实惠。三、产品和价格策略首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而确定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”营销策划方案 篇6一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划

33、依据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质

34、生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入一般消费者家庭的不行或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分

35、为高档、中档和低档三种。(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，详细分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的实惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平常销售过少，应当建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分

36、析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是月饼作为一种传统的中秋消费品，始终能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。(二)威逼与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是一般销售不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称状况？3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应当如何确保销售额？五、

37、详细行动方案(一)前期，调研阶段。以我们现在驾驭的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预料机间内完成大部分订货任务。(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售安排。六、风险限制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对安排刚好进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品平安的限制等。营销策划方案 篇7一、品牌形象策划1

38、、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌学问。进行品牌精细化运营的企业，经常会清楚地梳理品牌学问结构，形成 层级式的品牌学问体系，以便有针对性地传播品牌学问，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。许多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指许多微小的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又接着帮助品牌目标消费群积累品 牌学问。在对不同消费者做品牌形象探讨时发觉，许多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更情愿通过他们的消费体验来推断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他

39、们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌探讨专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌沟通会产生超过其他传播方式的巨大价值。2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，假如没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应肯定是对于品牌价值的比较反应。他们会推断，在购买实力可能的状况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就

40、会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌学问结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的缘由是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再须要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌假如能够做到这样的状况下，说明品牌已经深化人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的胜利，这个时候消费者对

41、于品牌产品的消费变得异样随意与简 单，他们对于自己喜爱的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌起先引入消费者创建价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致，许多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。二、品牌定位1、拥有过硬且特性独特的产品很重要。纵观今日的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预料要用多少

42、年时 间，中国制造才能与日本、德国制造同日而语。不管你打多少广告，不管你怎么宣扬中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍旧情愿多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必需要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、供应持续、稳定，消费者真实须要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的缘由而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让

43、人怀疑你对自己产品的信念，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但缺憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信任以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信任。事实证明，企业要想让人们信任你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必需有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘

44、宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就肯定会信任他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信任的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。三、品牌营销许多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动变更消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明看法和行为的变更。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者供应真正价值，即一个主动的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创建消费者对企业品牌的认同，对于吸引和

45、留住客户是特别有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会情愿付出2倍的投入来关注并信任这个品牌的。但对于一个品牌来说是特别困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必需首先知道企业的理念，在志向状况下，他们应当能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管很多公司在向消费者自我定位时特别胜利，但其他公司却不尽如人意。曾经业内探讨机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了详细的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低许多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。一个强大的品牌承诺别出心裁，但是假如没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必需依靠他们的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并给予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工供应成为品牌大使所必备的学问和资源。依据询问公司的调查，不