工程家具市场开发方案.docx

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1、工程家具市场开发方案工程家具市场是指为企事业单位、政府机关、公共场所等提供家具的市场。目 前，工程家具市场的需求不断增长，因为随着社会的发展，各类场所的装饰与家具 需求都越来越大。本文将从市场分析、营销策略、产品设计等方面提出针对工程家 具市场开发的方案。市场分析市场现状工程家具市场的需求正逐年增长。从行业来看，学校、医院、政府机关等公共 机构对家具的需求稳步上升，而企业、商场、宾馆等场所的家具需求也在不断增长。 从消费者来看，公共机构与企事业单位对家具的要求较高，更注重家具的质量与舒 适度，花费也更为慷慨。而消费者对家居装饰也有自己的品味与追求，这种追求可 以通过家具与装饰的搭配来体现。因此

2、，市场上企业与个人的两大家具需求形态也 为家具行业带来了不小的市场压力与诱惑。市场竞争工程家具市场的竞争十分激烈，无论是规模大的企业还是小作坊制造家具，都 在竞争市场份额。竞争中赢得最终的胜利在于对市场、对需求的洞察与驾驭。越优 秀的产品设计、品质控制、售后服务等都是能设计家具的厂商占领市场地位优势的 要素。营销策略定位针对工程家具市场的定位是：高质量、优美、耐用。这种定位给家具厂商带来 一些压力，因为客户对家具的质量与舒适度要求很高。尤其是企业与公共机构的家 居装修，在对外形结构、配色搭配、舒适度、质量耐久度等方面都有一定的规定标 准。因此，家具厂商在产品设计上，需要充分考虑每一个细节。客户

3、群体针对工程家具市场的客户群体以公共机构、政府机关、企业售后为主。他们对 家具的品质与耐用度要求较高，也十分注重家具的舒适度、美感。而在个人消费市 场上，客户更注重家居故事、家具价值感和投资潜力，注重家具的创意设计、花纹 图案、经典起源等因素。渠道推广1 .借助品牌展览会进行实地展示；对于公共机构与企业，能够在企业行业内的 展览会上积极展示是十分必要的。2 .借助网络营销，采用现代化科技，将产品营销模式转向全球化、网络化的方 向；3 .通过口碑推广，提高产品质量使消费者愿意推荐给他人；4 .将产品放置在有人流量的商户中，同时做好产品宣传并展示产品的特色设计。产品设计设计元素1.前沿科技：随着科

4、技的不断进步，对家具的设计上有了更高的要求。2,人性化设计：家具的设计应该充分考虑人的习惯、心理以及心理需要，让用 户享受到舒适、放松的环境。3 .全面功能：从产品设计上，力求用户能够将整体早期功能全部使用，满足用 户需求，提高用户体验感。4 .良好工艺：对于生产企业家具的工艺、材料和质量，要严格把关，确保产品 设计所需高标准加工完美呈现。产品特征1 .设计稳定：家具应该稳定牢固，具有耐用、舒适以及吸引力的特点；2 .物质舒适：家具外观应该舒适、细致，给人以品质上的享受；3 .个性定制：鉴于市场的不断转换与变化，家具的设计应该具有个性化、定制 化的特点；4,元素丰富：家具设计应该反应出不同文化、历史和艺术特点，设计出具有良 好地情感价值感和人文价值感的家具。结论通过分析工程家具市场的现状、竞争、营销策略和产品设计等四个方面，我们 可以发掘出许多解决现实问题的办法与策略。当然，一个优秀企业家具厂商，在面 对家具市场时，从市场的角度出发，定位确切；从客户角度出发，用态度解决用户 问题；从渠道营销上建立一个完整的营销体系；在产品设计上采用先进的科技，满 足不同客户群体的需求。到时能立于行业之中。