2022年精选销售方案模板合集5篇.docx
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1、2022年精选销售方案模板合集5篇精选销售方案模板合集5篇为了确保工作或事情能高效地开展,预先制定方案是必不行少的,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢?以下是我整理的销售方案5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。销售方案 篇1一、选拔的原则性纲领:把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。我们先揭示一个隐形成本的算法:对于聘请一个销售人员,在公司工作半年以上的,公司总共为一个人究竟付出多大成本?面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块,大约是1万多1人,智力密集行业会更高在3万以上。这样重要的一个岗位,这样
2、花这多钱的一个事情,这样一个能够变更企业命运的事情,企业往往实行粗放型、随意的碰撞型来解决问题;同时做这个事的部门:人力资源部许多企业地位都不是很高、薪水也不是很高(一般状况下薪水和实力成正比),就会出现人力看的挺好的人,到总裁那里不行,新来的业务人员很优秀,特别认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了!所以当我们找不到优秀销售人员的时候,总裁请做以下自查:1、 真的没有优秀的销售人员吗?2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间?(总裁至少须要10%的时间)3、 不要奢望改造一个人,只能选择一个适合你的!你在软件,选拔的方法上下了多大的功夫?4、 人力资源部门的人员对业务熟识吗?5、 有合适的带队经
3、理吗?通过这个基本自查,就知道那里出了问题,人没有好坏之分,只有合适不合适之分!二、人才的标准:选拔的方向。选拔中间最难的就是:什么是人才的标准?几乎全部的人都带着想当然的标准来到市场上去招,要招一个种子公司的销售人员,公司的总裁定下了选人标准:1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳看看多少人才能找一个?人才分布初步估计1、工作2年以上。 80%2、学农业的 10%3、还要懂市场营销 30%4、长的顺眼 30%5、吃苦耐劳 20%最终全部的相乘=0.00144,大约1000人里选一个,感上跨国公司的标准了,而且这个人能不能留住也是问题,渠道和操作实力就是大问题
4、了。所以标准要以现实为基础,以留下的人为标准,这个人留下,说明你的土壤的酸碱度,假如建立聘请标准的话,那聘请关键工作就是如何通过技术来解决:什么是标准。在实践的过程中人才的标准分两大类:企业没有差别差别的是团队一样性与不一样性的选拔方式。1、 大的集团超过1000人以上的,业务很稳定,那就须要建立素养模型的方式进行比对,假如有行业的素养模型那就更加精确了。如像汽车行业、家电行业等等2、 团队不一样是指流失率和文化差异很大的状况下,可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标精确立。民营企业尤其适合。找到标准,是解决选拔的方向问题,必需通过实践的结果确认选拔的精确。三、什么是优秀的销售人才?找到规
5、律,而不是表面特征。销售人才大部分时天生的,心理学5000年的印证表明,一个人的各方面都有可能表换,唯有性格要经过20年才能改变(重大打击也可以导致性格改变)。所以我们从销售人员内在不变的东西入手,形象一点叫基因。1、 喜爱和人打交道,尤其是生疏人。2、 自信-从拒绝中修复的实力3、 悟性-剧烈的理解欲望4、 解决问题实力5、 坚持-持续、一贯化的自我管理实力虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因,但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门,因为成本更低,管理更加简洁。同时,刚刚说的是基本基因,但是从销售的岗位来看还有:开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等
6、7种不通类型,在每一个类型还有微小的差别。四、团队力气:优秀的经理。许多的销售人员都是混蛋经理给带死的,假如总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话,胜利率很低。销售工作是个高弹性、高压力的工作,假如没有人能够胜利的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话,那结果肯定有一个就是辞职,公司的结果就是业绩差。优秀的销售经理就是这样一个角色的人,有了这个核心才能算做团队,成员才可以为团队的荣誉而战,业绩自然就好!五、企业环境:人才生存的土壤。建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试,不过要做个调整。通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里?
7、在面试的时候提前给面试者提出,削减不必要的损失。同时也可以盘点人才状况。六、匹配:合适是最好的。不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的,也不是最差的市场开拓人员不能够用的,关键是看是不适合:1、 实力适合2、 阅历适合3、 价值观适合(薪酬)4、 文化适合(在没有规章的状况下也能遵守潜规则)这几项是须要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。总之,人的问题是企业最大问题,想解决完善,必需花费时间和精力来做,信任专业!销售方案 篇2一、目的1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作主动性,建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。
8、3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成(具体见公司薪资福利管理方法中的有关规定)。2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为:(1)销售提成嘉奖(简称提成):依据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用限制嘉奖:依据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的肯
9、定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日,次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖(1)市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 安排 提成比例安排完成85% 安排完成90% 安排完成100%销售方案 篇3一、活动名称:购房抽车库目的:刺激销售思路:如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容:选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些
10、其他的惊喜礼物,吸引客户的留意。二、活动名称:网上房源,一线牵目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象活动目标客户群:年轻客户思路:网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容:选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称:早起的风景更动人目标:干脆刺激销售,聚集现场人气思路:年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容:在发售之初,按购买先后分别赐予购
11、楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(详细按成本和销售走势而定)。四、活动名称:万元让利 约“惠”三湖春天买房送“菜单式装修”目的:促进销售思路:能够加快实现商品住宅的价值和运用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就须要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,削减了消费者购房投入的大量精力。活动内容:因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的特性也不尽相同。购房者常根据自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的特性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户
12、型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。五、活动名称:换个角度看“春天”摄影展目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象思路:摄影被视为关照世界,关注生命的一种力气的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮,动人的瞬间。活动内容:与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参加投票,选出优秀摄影作品,实行颁奖仪式。六、活动名称:我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对目标:加大楼盘宣扬力度,促进销售思路:眼下由于社会环境的改变,单身的人数不断增加,孤寂的单身在“
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