专业市场活动策划3篇.docx

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1、专业市场活动策划3篇专业市场活动策划1一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文 化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了 解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。二、调查日期：2011年1、主要调查：9月1日 9月15日，2、次要调查：9月16日 11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研, 确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：（运用便利抽样以及配额抽样法，调查清 楚以下几个主要问题）您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？知道（）不知道（）（2） “健康乐营养片”欢迎的功能和服务诚诺是什么？（3） “健

2、康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适？18 元（）28 元（）40 元（）您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么?您的消费心理是什么?有何购买习惯？(6) “健康乐营养片”的独特卖点是什么？(7) “健康乐营养片”的包装是否受欢迎？是()否02、次要调查内容：(用观察、分析法)(1)、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城 市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。(2)、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平， 民族特点，购买特点购买什么样的产品。(3)、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购 买，未意识到但以后会购买，不购买。(4)、产品在销售区

3、是不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是 什么；产品畅销还是贷销原因。(5)、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。(6)、价格在市场上有无竞争力？用户对价格反映？市场中价格优况 对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格 波动有多大发展趋势如何。(6)、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩 大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。(8)、竞争环境隼样，竞争的力量，竞争结构与规划，竞争内容与 手段对手基本情况。四、调查地点：各地市场、经销商、经销点、商店五、调查实施计划：(1)9月1日 9月3日，设计主

4、要调查问卷、调查表，策划经理 负责安排，设计师主办。(2)9月1日 9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说 明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高 销售，索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售 分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记，策划 经理负责安排，策划主管主办。(3)9月3日 9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销 点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。)作好工作日记，策 划经理负责安排，策划主管主办。(4)9月3日 9月10日，用 访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访 问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，

5、策划经理负责安排，策 划主管主办。专业市场活动策划2在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很 多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料 市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但 是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的 实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划 书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况 分析必须包含下列12项内容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费

6、者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(n)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的领导层就公司未来 的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针 政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润

7、。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为 一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推 广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策

8、略、促销活动策 略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现 的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广 播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的 视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种.种方式，以及采 取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种.种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）， 电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸

9、与杂志，还有 刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平 均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送 样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊 物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所 获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查 获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

10、许多 企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念 必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计 划三大项。销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便 是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空 军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强 大海空军的掩护下，仍须陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜 利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括 销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、 推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润, 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品 的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、 推广费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候, 我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一 直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来 实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞 争中取得胜利!