2022年自主创业策划书12篇.docx

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1、2022年自主创业策划书12篇自主创业策划书12篇时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？以下是我为大家收集的自主创业策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。自主创业策划书1创业策划书格式打算创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习其次阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上

2、封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的依次将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有干脆关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最终修饰阶段首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个美丽的封面，编写书目与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。(2)你的创业安排书是否显示了你有实力偿还

3、借款。(3)你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写得引人入胜。(6)你的创业安排书是否在文法上全部正确。(7)你的创业安排书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。创业策划书范文一、企业概况主要经营范围： “梦享家”是供应DIY手工活动的特地机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花

4、蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“梦享家”供应手工所须要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。在追求特性，彰显自己的时代，diy是一个可以实现自己志向的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时间，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻!二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 从事销售主管职位20xx年7至20xx年5月 广东xx药业有限公司 区域主管本人从

5、事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的阅历。并对于市场有较高的敏感度，对于diy行业关注调研很久，并在手工艺有肯定的技能。三、市场评估目标顾客描述：1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在梦享家和孩子一起diy软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时熬炼大脑，调整思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会色调的搭配，并且有老师的专业化指导。2、情侣、高校生类：情侣现在已过啦逛公园的时代，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢?来梦享家，一起diy 一起做属于两个人共同

6、的产品，享受共同的美妙时间。高校生三三两两的好友共同来diy 体验一起操作的乐趣，快乐时间一起度过。3、妇女、老人类。市场容量或本企业预料市场占有率：1、顾客群的市场容量：在本店面的旁边有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个高校，对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，旁边有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。2、消费价格：人均消费为20-30元/3小时，价格适中，适合各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加实惠，适合多次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在梦享家可以得到老师的专业指导，做出

7、任何想做的产品，实现自己的志向，也可以带图加工。4、diy行业在天津不发达，消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是供应材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能供应专业的指导，而在大商场内有一家特地的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广阔的入门消费者。5、亲子类的产品活动现在较少，情侣和高校生也是在找寻更好的有意思的地方去消费，而我梦享家diy手工工作室正是迎合啦广阔消费者需求，追求特性，自己动手，共度美妙时间，美妙的回忆，作品能够永久保存。6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类须要合作的单位进行合作，供应现场教学，

8、商业活动，暖场活动，供应从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。综上所述，梦享家的前景特别的看好，市场的容量特别的巨大，在两年内应当达到50%的市场占有率。 竞争对手的主要优势：1.地点为市中心，比较便利，经营场地较大2.开业时间较早，积攒肯定的老顾客竞争对手的主要劣势：1.不专业，没有老师指导2.产品价格虚高3.产品质量较差4.服务不周到本企业相对于竞争对手的主要优势：1.价格适中，消费档次比较分开2.产品质量有保证，厂家干脆供货3.经营地点便利好找4. 有专业老师指导，可以学会许多diy的学问5.配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.开业时间较短

9、，须要肯定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群2.推广时间较短，消费者须要肯定的时间来了解自主创业策划书2 一、活动主题 自强不息自主创业 二、活动目的通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位 广西师范高校学生会 赞助单位：四、活动时间（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）xx年4月17日（周日）（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）xx年4月24日（周日）五、活动地点（1）育才校区：图书馆高校书店校内主干道（2）雁山校区：校内主干道

10、六、活动形式1、高校生创业街：（1）分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。（2）报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实

11、践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16日xx年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。（2）雁山校区由青年志愿者协会详细承办。（3）报名时间：育才xx年4月7日xx年4

12、月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖（1）活动时间：4月16日晚19:0022:00（2）活动地点：育才校区图书馆前雁山校区孔子广场自主创业策划书3一、自主创业背景：当代80后高校生都有这样的

13、体会：高校时期是人生中最美妙的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对簇新事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，高校生作为时代的领跑者，也是一样。我也是一名高校生，我的闲置物品许多，高校生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏很多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、挚友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校内内张贴广告或托付同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。我们学校以前也都开设了

14、供求信息有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，我就苏州信息职业技术学院“信达高校生闲置物品置换中心”方案阐述如下：二、市场潜力分析：2、我本身作为一名在校高校生，常常体会到自己和四周的大部分同学闲置物品太多，扔掉很惋惜，自己留下许多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校内交易市场。3、我在苏州信息职业技术学院校内内做了一个关于高校生闲置物品如何处理的市场调查，市场调查报告共100份。现附部分样卷如下：（1）你想对你的闲置物品如何处理？留作纪念 （40%） 卖掉（36%）丢弃（14%）?

15、 送给同学 （10%）（2）假如你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？在校内内张贴广告（39%） 托付挚友代售（9%）放在置换店里代售 （23%）? 其他? （38%）（3）假如校内内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？希望 （62%）? 不希望 （8%） 有没有都一样 （26%）（4）假如在校内内有做兼职的机会你会？很情愿去做 （26%） 看状况而定（62%） 不情愿去做 （10%）（5）您认为在高校校内开办高校生“闲置物品置换中心”会给学生和老师供应很大的便利吗？会（45%）? 可能会（40%）不会（5%）? 不好说（10%）（6）*（7）*（8）*三、日常业务范围：1、置换范围：二手学习

16、用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用? 品、玩具、废旧生活物品回收等；2、服务项目： 高校生闲置物品出售，出租；3、服务范围：在校老师和学生，负责宣扬和沟通。四、赢利模式：在“信达闲置物品置换中心”每件物品交易胜利，我店收取7%的手续费、2%的占地费以及1%的服务和宣扬费用等其他。五、资金规划：1、资金投入：（不少于4万元RMB）；2、1、5万元RMB用于一年的房租；3、2万元RMB用于购买设备（2台收款机，货架，价条等）；4、0、5万元RMB用于其他费用（广告费，税费等）。六、阶段目标：第一阶段（*年）：在苏州信息职业技术学院成立“信达高校生闲置物品置换中心”；让这一新理念在校内

17、师生内深化人心，打出一个品牌；其次阶段（*年）：在苏州市内各个高校接连开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“信达高校生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词；第三阶段：（*年）在江苏省各大高校接连开设置换中心的分店，旗舰店等，接着扩大货源，扩展市场，使“信达高校生闲置物品置换中心”成为高校校内内“必不行少的设施”！七、在校高校生课余时间在校打工“亮点”（一）校内勤工助学如何管理1、置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时辰表并指导开展工作；2、由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤状况，工作量劳动表现，劳动效果等状况进行考核；3、勤工助学学生每学年考核状况作为评比勤工助学

18、主动分子的依据，并上报学校相关的负责部门；4、根据相关规定赐予勤工俭学的高校生工资薪酬并实行相应的激励措施和力所能及的帮助。（二）岗位要求1、学生应树立良好的工作形象，工作看法端正，责任心强；2、讲究工作方法，努力提高工作效率，酷爱所安排的工作；3、参与勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意；4、不能擅自缺勤和私自更换岗位；5、通过勤工助学活动，培育学生独立意识劳动观念，为培育学生“自我教化，自我管理，自我服务”等实力起到主动作用。（三）酬劳1、学生参与校内内勤工助学活动的酬劳原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调；2、学生的劳动岗位所在部门依据考勤考

19、核状况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”；3、每月财务定期发放学生勤工助学工资；4、岗位安排按多人分一组即多组制。（四）其他1、学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要赐予赔偿，担负相关的责任；2、规定从下发之日起起先执行，说明权归“信达高校生闲置物品置换中心”。八、财务分析（一）、支出1、维护费用 ( 维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%)；2、设备费用 （收款机、货架、架条等，占用20%）；3、人员工资 （按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用,占用30%）；4、推广费用 （日常的宣扬、推广以及促销费用，占用5%）；（二）、收入2、注册收费VIP （依据实

20、际状况收取若干元）3、代理业务（每月目标500元）九、创业口号：“ 源自校内，服务师生，激情加盟，无悔青春”十、创业宗旨：在符合学校相关的管理制度下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素养”为广阔师生供应平安，诚信，实惠的交易平台。十一、附各类工作表（样卷）：表一：工作时间支配表（安排装饰期、试营业、正式营业(详细实践依据实际状况落实)；表二：岗位人员及基本工资设定；表三：投资费用预估；表四：台位及布局；表五：价格定位及业绩预估分析；表六：所在员工出勤以及其他考核；表七：在校老师、同学看法以及建议。自主创业策划书4第一章 学友二手书店概要(一)背景介绍在全社会坚决不移地坚持可持续发展的

21、战略路途时，资源的循环运用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们才智海洋的厚积薄发的力气源泉。近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的.在国外一届一届运用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通运用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特别时期的特别环境下应运而生。背景介绍不是全部的书店创

22、业安排书都要有的，但是略微介绍一下，能够增加本安排书的劝服力。(二)书店简介我们安排做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并安排选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的挚友。(三)宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!(四)战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。(五)经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营

23、模式、有限公司。我们的书籍主要来自中学及高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。学友二手书店同时供应网上图书交易平台，通过百度搜寻可干脆链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。(六)市场分析通过我们的调查发觉：我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家

24、。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学们供应易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业安排书，而且不须要占太多的重量，要简洁扼要，说明问题就好。(七)营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式

25、是一种全新的模式，须要我们主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。(八)财务预料在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的特别清楚(后面将有具体的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广阔的学生中间处在一种不行或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为基础，我们将进行主动的财务预算和规划，从而提高书店的综合获利和收益实力，从而为本书店和团队成员获得尽可能大的

26、利润。(九)融资安排为实施我们的安排，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本须要5万元的资金，为此我们拟定几个融资安排。这些资金将被用于门面装潢、图书选购投入、市场开拓以及补充营运流淌资金等。安排在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，找寻合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。(十)创业团队介绍在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的精确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团

27、结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的看法，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美妙的将来。其次章 经营与服务(一)主营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路途，更是我们每个人的发展路途，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。1)教科书收购方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、高校英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。2、专业用书(经管类、日韩类书)，

28、如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。3、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生许多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过细致的选择，选择一些我们须要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。2)辅导书收购方式高校英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3)考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所改变，这种书变动性大，收书时另加留意。教材按一折收购，如计算机教材

29、(Visual Basic程序设计，C语言程序设计，Visual FoxPro程序设计，二级C+，二级Java Access二级公共基础学问)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。4)工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按状况而定。5)小说类收购及出售按一元至三元一本收购，按五元出售。6)过期杂志收购及出售一般读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元一本收购，三元一本出售。服装、财经等读物，如昕薇、中外管理、新财经按一元一本收购，按五元一本出售。7)学习笔记收购及出售经过细致的

30、检查之后，按一元到五元钱收购。8)旧书收购时间在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。(二)拓展业务1、收购光碟光碟是一种数据光盘，经过一次的运用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。4、换书服务由于这个项目是新型的产业，假如我们的书店可以胜利的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积运用;2、辅导书不行以参与换书活动;3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;4、价钱不够的，

31、按差价的150%兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前细致检查，一经兑换概不调换。第三章 市场分析(一)图书行业的发展趋势分析图书资源在当今社会已成为获得学问的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注意了精神享受，图书作为一种精神食粮渐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教化到消遣杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了肯定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常

32、生活中占据了特别重要的位置。随着社会的进步，学问水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。据国家出版科研机构中国出版科学探讨所组织实施的其次届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(20xx)”结果显示，二七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二五年的46.1%上升到57.7%，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜爱的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种特别重要的生活方式，既注意个人素养的提高，也越来越注意生活的文化品尝。(

33、二)对现市场图书价格的分析我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。出版商看似拒绝打折，他们说这样会“削减出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来担当”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等干脆成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。但对比中国物价指数近年来的改变，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依旧偏高。此外，全部读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8

34、元、28.8元、38元企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法假如与图书内在的品质相一样，倒也没多大问题;惋惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是究竟能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。(三)对二手书市场的分析即使在这网络技术大发展的年头，图书依旧是传承学问的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，假如真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每

35、年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特殊是基础学科，专业课在肯定时期也是不变的，假如我们进行回收重复运用，那么，那些跨专业感爱好的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教化，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。(四)对消费者分析我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很惋惜，因为许多资料依旧有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。在这100名潜在顾客的调查中，有80%的同学表示特别期盼二手

36、书店的产生，并情愿尝试学友二手书店的购买模式。20%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关切。80%的学生都可以接受运用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是汲取书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特殊是一些参考书，一次运用率相当短，没不要买新书，没有保藏价值。现在图书价格贵，教化费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费苦恼，但假如能通书店能得到二手教科书，将会削减相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。所以这就是我们创办二手书店学友二手书店的一大好契机，为广阔的高校生供应一个既经济又便利的购书平台

37、。第四章 选址分析(一)书店更是一种沟通书店想要胜利经营，必需有自己的独门“秘笈”。低价、实惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉恒久会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客供应了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。事实上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种沟通。比如书店能给顾客供应独到的举荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学沟通一些心得，亦不为一种校内情趣。我们信任书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。(二)宜宾职院地理分析经过两年的高校生活，我们对学校四周的环

38、境有了肯定的了解。我们学校地处远离市中心的郊区地带，旁边无大型的书店，学生购书非常不便利。在这种条件下，我们学友二手书店将店址选择在新村街道，因为短暂以宜宾市宜宾职业技术学院为主要经营对象，之后可逐步扩展的宜宾市各高校及高校。另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求!要在新村开一家书店，60平方米一年也许须要5000元租金，这对于我们的启动租金是可以承受的，且现代高校生特殊注意购物场所，所以我们会依据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。第五章 营销策略(一)学友二手书店销售网络及渠道：学友二手书店收

39、购书籍主要面对同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。学友二手书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式供应给需求者。书店经过试营业期后，将慢慢步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满意现代人的须要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。(二)在广告促销方面的策略与实施：1)醒目的牌匾：2)明确的指示牌：3)书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的实惠。4)展板：学友二手书店同时为贫困优秀学生供应工作岗位，5)小白板：

40、书店门口将设立小白板公示书店流淌书籍的最新状况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通沟通的平台，须要用书的同学可以将其须要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。其他宣扬媒介：利用QQ群和校内网和chinaren等同学们常常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们供应沟通的平台。3、在产品销售价格方面的策略与实施：为常常光顾淘宝书店的消费者供应会员政策。淘宝书店办理睬员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。a)会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理睬员卡，会员卡需成本费5元。成为学友二手

41、书店会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折实惠的会员待遇，平日享受9.5折实惠。b)金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折实惠待遇的同时，平常消费享受九折实惠。c)VIP：消费满一百元，办理睬员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折实惠，平日消费八折实惠，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员供应更加人性化的服务。翰墨书香，在象牙塔旁，或书香弄巷，只一个小门脸，开一家小书店，不仅是创业，也是享受生活。虽然，这份书店创业安排书是出自高校生之手的设计作品，但是其可行性还是很高的。自主创业策划书5一、创业策划书是创业者安排

42、创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能安排的综合。写好创业策划书要思索的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）精彩的安排摘要二、创业策划书的内容一般来说，在创业策划书中应当包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的安排比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生

43、最初的好感，形成良好的第一印象。（二）安排摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；财务安排；资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发

44、展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样（4）价格趋向如何（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的（6）是什么因素确定着它的发展（7）竞争的本质是什么 你将实行什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在

45、产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬