2022年精选销售方案模板汇编8篇.docx

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1、2022年精选销售方案模板汇编8篇精选销售方案模板汇编8篇为确保事情或工作顺当开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面安排。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的销售方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1药店是指零售药品的门市。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年（公元1076年），是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。药店个人销售方案面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就须要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素养，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。一、营销方式1.嘉奖回馈购买肯定金额的药

2、品，会有小礼品赠送，可依据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店供应的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既须要大量的保健品，又很须要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。2.会员制度在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，依据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，实惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。(1)对于老人的持有卡的可以参与每月月初的专家健康讲座；(2)

3、对于女性的可以针对美容保健等女性特点须要的保健品及药品进行定期的专家讲解。(3)对于男性也是针对男性的特点，及常常抽烟喝酒等引起的身体的损害进行区分于其他讲座时间的讲授。(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解许多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。(5)对于儿童这里，就要常常搞一些亲子活动。当然以上的活动是在针对某些指定药品的状况下进行的，是针对对药品的性能来找寻适合的客户群体来参与的，其实这些活动要和厂家共同来实行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一箭双雕是须要厂家

4、与药店更好的合作。3公益活动一个企业的社会影响力，公益活动是必不行少的，或许人性的关爱可能会给一些人带来更多的暖和。去孤儿院探望那些可怜的孩子，陪他们做嬉戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊闲聊，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必常常，但要在一些特别的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。4.送药上门(1)对于保健器材等浩大的器械。(2)购买达到要求金额。（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。5.价格策略价格要看详细的状况，对于一次性在本药店的卡上存入肯定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，

5、也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清晰，一般价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。6.套餐组合哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有许多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面对的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行实惠销售。7广告推广不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过

6、一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。其实这些营销方式也都是相互联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告或许就在不知不觉的在药店与这些人的沟通沟通中而达到一种真正效果。8网站的维护须要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣扬等工作内容9关注季节改变有许多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及依据上边的活动来销售药品。1024小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。二、人员素养1.专业学问的驾驭医药学问的驾驭，因为大多数来买药的顾客

7、，更多的是对销售人员的一些询问与信任，这就须要销售人员要供应给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。2.销售技巧的驾驭洞察顾客的心理，供应给他们须要的产品，人性化的服务。3.良好的自身素养具有亲和力，性格乐观开朗，喜爱与人沟通，勤劳刻苦，主动向上，自信，具有学习的实力。三、产品质量这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准；审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定；了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。把握

8、好质量这关，当然这是须要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及养分类、心脑血管类、免疫功能调整、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等四、企业管理1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好支配倒班。由公司的管理人员支配好上班的班次，及负责的区域。2.销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满足评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与激励的方式去激

9、励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的看法满足度。这个肯定要坚持并仔细做好。3.财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。4.选购要做好进货渠道平安，药品质量平安，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。5.在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保平安，又便利管理。大家持之以恒的决心，仔细实施的看法，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有许多还须要在实践中吸取阅历，不断完善与进步！销售方案 篇2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性

10、，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创建良好的企业文化氛围，特制定本草案。一。薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司支配住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性酬劳：在工作方面供应员工参与有爱好工作、参加企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补

11、贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元m支付奖金，超额指标达到50以上的部分，按120元m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元m支付奖金，提前收

12、款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元m。2、业绩提成标准完成本部门安排销售任务100以上的，按个人奖金应发总额的110支付。完成本部门安排销售面积任务的90以上不到100的，按个人奖金应发总额的100支付。完成本部门安排销售面积任务的70以上不到90的，按个人奖金应发总额的80支付。完成本部门安排销售面积任务不足70的，按个人奖金应发总额的60支付。三、关于进级标准1.升降级标准：1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参与三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参与二级置业顾问评定；工作满八个月（不

13、含实习期），可参与一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问四、属于下列状况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严峻过失，过公司造成肯定的不良影响的员工。四、员工薪酬管理细微环节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司修订之日起起先。销售人员的绩效考核方案设计一、考核基本状况（一）考核目的为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策

14、落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一进行考核。二、业绩考核操作方法（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩确定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。1.2内部人才竞争实行公允公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。2、评定时间：评

15、定时间一般支配在每个月5日进行。3、评定标准：销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素养（20%）=综合分数（100%）4、评分标准：销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100业务水平=（专业熟识度+项目熟识度+业务熟识度）*100综合素养=（接待礼仪+工作看法+表达实力+亲和力）*100备注：业务水平和综合素养考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。三、相关奖惩规定（一）嘉奖规定受到客户表扬，每次酌情赐予嘉奖。每月销售冠军奖500元。季度销售能

16、手奖800元。突出贡献奖500元，每月一名。超额完成任务奖250元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按10元m扣罚，至每月工资不低于400元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由支配，实行“三工并存”制度。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员10元至100元的惩罚。销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予2

17、0元的惩罚，第三次赐予50元的惩罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，其次次公布人员名字惩罚50至500元处理，第三次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予50元的惩罚。四、绩效反馈面谈1、目的：为了对考核的结果形成一样的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一样的协议；探讨并制定双方都能接受的绩效改进安排等。2、参加人员：一般反馈面谈由销售主管与销售人员进行；特殊状况可支配营销总经理或总经理在场进行。3、面谈流程（详细操作由主管支配

18、）：首先告知员工你面谈的总体工作要求；仔细听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调整好员工心情。（主管在此步骤自行支配）制定行动方案，提出总结看法，落实工作改进安排结束业绩绩效评估面谈。销售方案 篇3一、 产品策略。1、 单一产品策略。由于夜场产品包装主要集中在330ML瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一，如百威、喜力、嘉士伯和科罗娜等。单一品牌有利于品牌视觉形象更加清楚显明，提高强化品牌记忆力。对于新进入夜场市场的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，在最短的时间内在夜场市场站稳脚跟。2、 多元产品策略。消费者的需求是特性化和多样性的，单一产品存在消费者满足度局限性，同时有

19、的品牌现有产品缺乏竞争优势，须要开发新的产品。所以多元产品策略也被一些企业采纳，如青岛啤酒在原来330ML小瓶酒基础上开发了330ML青岛冰啤，哈啤330ML小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT轻一代等品种。多元产品策略对夜场市场相对成熟，品牌竞争力较强的企业来说是比较适用的，而中小型应当谨慎采纳这一策略。二、 价格策略1、 一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不担当经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发实力还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采纳。由于一步到位价较低，经销商利润空

20、间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注意短期利润的最大化。2、 折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商肯定的折扣，如某品牌采纳折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，1000020000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外还依据经销商执行公司营销政策状况（如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等），对经销商不确定性的嘉奖。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因

21、为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信念更足，经营风险相对降低。3、 参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在仔细探讨竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格敏捷调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。如哈啤在与百威和青岛等品牌的竞争中就采纳了这一策略。三、 渠道策略。夜场终端的特别性要求营销渠道必需具备稳定、物流效率高、对终端限制力强的特点，渠道结构一般有三种类型：1、 厂家直销型。这类结构渠道链最短，厂家干脆向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没

22、有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，如百威对上海、武汉、广州等市场的开发，珠江啤酒对广州的开发等。企业利用资金和品牌优势干脆开发终端，企业担当全部的进场费、促销费，甚至干脆买断专销权，如百威干脆投资50万元买断广州金色年华的年度专销权。2、 经销商代理型。由于企业实力有限，不行能对全部的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售半径较长的外埠市场渠道模式主要采纳经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。如哈啤在全国各地的渠道模式主要以此种模式为主。由于夜场终端的特别性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是干脆

23、做夜场。所以企业要选择资金实力强、有丰富阅历的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品牌代理。产品一般采纳一步到位价，为了刺激经销商的主动性，还可以年终按销售量赐予经销商肯定的返利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够担当高额的营销费用。如青岛、唐山等地一些专做小瓶酒的一些中小型啤酒厂每年都是在糖酒会上全国招商，以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商担当。如出厂价24元/箱的某品牌啤酒经经销商加价后到终端的价格高达90元/箱。因其超低价位、精致包装、高额利润空间受到很多经销商的青睐，这些小厂也赚了个大满贯。

24、3、 厂商合作型。一些大中型啤酒企业志在高档小瓶装和拉罐酒市场有所建树，因而做做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采纳厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。如某啤酒在郑州市场就运用此模式取得了较为志向的业绩，该啤酒企业在郑州市场选择了几家实力较强有夜场阅历的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员帮助经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责终端品牌宣扬，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用

25、均由企业担当。经销商负责产品配送和回款，假如出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。四、 促销策略。促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有特别重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采纳降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货主动性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼

26、品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采纳消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场嘉奖，效果特别好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇妙、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。3、 人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历

27、的气质佳、形象好，充溢青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好运用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通实力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春漂亮大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的主动性。4、 幸运奖促销。在夜场现场实行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，嘉奖相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消

28、费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。五、 品牌生动化传播策略。夜场消费者具有较强的品牌意识，对品牌有较高的忠诚度和偏好性，故加强夜场终端的品牌生动化传播是特别重要的。1、 POP投放。POP是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的POP主要有X展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。2、 产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆

29、放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效果，产品肯定要摆放整齐，灯光光明，让啤酒色调显明的包装和晶莹剔透酒体充分呈现出来。3、 人员传播。促销人员造型美观大方、色调搭协作理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；促销人员热忱周到的服务和对企业文化的宣扬都是对品牌良好形象的塑造和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销主动

30、性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化进行着重描述，通过第三方的口碑宣扬，提高品牌可信度和忠诚度。4、 礼品展示。百威、嘉士伯等品牌将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。5、 工艺品展示。可制作造型、功能奇妙的工艺品放在吧台等醒目位置进行品牌展示，如百威做的电子吸铁石吸住一瓶悬空的百威啤酒的工艺啤放在吧台上引得很多消费才驻足观看并连连称奇，起到了特别好的品牌传播效果。六、 风险限制策略。夜场终端较高的进入门槛和夜场本身的经营风险性都造成啤酒夜场经营存在较高的风险。为此必需加强风险限制，提高经营效益。1、 营销人员管理。夜

31、场营销的困难性和风险性要求夜专营销人员必需有过硬的专业素养，啤酒企业应当建立特地负责开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调实力，胆大心细，能够应付突发事务的营销人员特地开发夜场市场。夜场促销员要是企业促销员队伍中素养最好，待遇最高的，并进行特地培训，专职做夜场。2、 货款账龄管理。全部现金交易在夜场营销中是极不行能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了很多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，实行月结、上打下等方式要尽量削减赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于探望刚好发觉并预防风险。3、 终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、

32、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发觉过期产品刚好更换，防止产品口味簇新度和包装质量下降。4、 渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和夜场严格根据公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和夜场利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通仔细听取他们的合理建议和看法，刚好发觉并解决问题，不断改进工作质量，刚好兑现服务员的提成，建立良好的客情关系。5、 社会关系利用。夜场经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。7、商超运作策略超市极强的生命力和

33、优势，使很多酒企业日渐把目光转移到超市营销上面来，其竞争激烈程度也日渐白炽化。销售方案 篇4活动主题：高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：2*年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2*年*台历一本。限5名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二:年到福到礼送到活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动内容：凡在本超市一次

34、性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三:庆元旦贺新春送大礼活动时间:2*年12月31-2*年1月18日活动内容：凡在*超市活动店购买*、*系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮

35、夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额;3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：*、*影楼喜连缘，百家高兴贺新春活动时间：2*年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术

36、照。送一张艺术照一次性购物满88元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、*超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬*影楼的特色服务。2、*影楼供应折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣扬册，顾客凭此据均可在*影楼享受实惠。5、顾客享受实惠时间截止到2*年1月2日7、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖

37、章与送出宣扬册。销售方案 篇5一、渠道销售主管2名职位标签：渠道销售、销售经理、销售主管岗位要求：二、园林工程销售主管2名职位标签：园林工程、销售经理、销售主管岗位要求：三、销售内勤1名职位标签：销售内勤、销售助理、文员岗位要求：1、大专以上学历; 身体健康，品德端正; 工作细心，熟识电脑操作。有快速消费品销售内勤2年以上实际工作阅历; 要求：女性，年龄26周岁35周岁，已婚已育者优先。此岗位工作地点：郫县安靖镇喜安街。不能坚持者勿投! 大专以上学历; 身体健康，品德端正; 有花卉产品或园林工程销售阅历者优先; 要求：性别不限，年龄26周岁40周岁。大专以上学历; 身体健康，品德端正。能接受省

38、内出差; 有花卉产品或快速消费品渠道销售阅历5年以上，擅长渠道客户的开发维护; 要求：男性，年龄26周岁-40周岁。会驾驶者优先。四、门市部打单员兼收银 1名职位标签：打单员、收银员岗位要求：1、 中专以上学历; 身体健康，品德端正; 工作细心，熟识电脑操作。有门店专职打单2年以上实际工作阅历; 要求：女性，年龄26周岁35周岁，已婚已育者优先。此岗位工作地点：金林湾花卉市场(沙西线路口，林湾公交站旁)。不能坚持者勿投!公司地址：郫县安靖镇喜安村4组(安靖镇镇政府旁边)联系电话：建议最好留张雪靓电话联系人：建议最好张雪靓公司介绍：建议可参照原来的介绍。公司行业：农林渔+快速消费品销售方案 篇6

39、一、 促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、 促销主题：您购物 我买单三、 促销日期：8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天四、 促销内容：宣扬导语：“你购物，我买单”促销说明：*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!说明：1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。2.购物小票只限15年8月份3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、 营运选购支持1、 依据分区、分类需将实施全店促销谈判

40、和陈设安排卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、 联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需担当折扣退货金额的?%;3、 建议在活动期间全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参与本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、 促销和物料1、 海报2、 看板、X展架、3、 不参与本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰)4、 其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案 篇7第一节 日常行为规范一、 考勤制度1、 作息时间：每日工作时间8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待依次

41、轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：0018：00如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行确定。2、 考勤实行自动刷卡二、 休假制度1、 总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。2、 置业顾问采纳轮休制度，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。3、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。5、 请假者必需在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、 全部病/事假单将在月底汇总存档并

42、上报公司财务部，做为考核内容之一。三、 仪容仪表1、 全部xx员工必需身着公司统一服装，随时保持服装整齐、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、 男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得运用气味浓烈的香水。6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其

43、中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、 发型及颜色不得太前卫，须适度。8、 女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、 行为规范1、 公司全体业务人员置业顾问均应酷爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。2、 本部门员工应听从上级的指挥及支配，一经上级确定，应马上遵照执行;如有不同看法，应在事后坦诚相告或书面陈述。3、 同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与沟通。4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、 在x

44、x区域运用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。6、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、 严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8、 严禁运用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打嬉戏机及做其它私事。14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益其次节 客户接待制度一、 客户电话询问1、 应

45、在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并运用统一用语(一般话) “您好，这里是“-房产超市，请讲”。2、 接听客户电话必需做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、 客户登门询问1、 客户登门询问由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、 营业用房与住宅的接待依次自成一体，互不混同。3、 客户指定置业顾问不占序列。4、 由于公务使置业顾问错过序列，可由主管支配再补;接听电话不占序列。5、 客户进门后，置业顾问必需面带微笑、主动恭候，有条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分发资料因人而异进行解说倾听客户看法谈判追踪促成会员带领看房帮助开发商签订合同售后服务6、 客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区分对待。7、 若客户是其次次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的