市场营销练习题库及参考答案.docx

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1、市场营销练习题库及参考答案1、阿里巴巴属于()A、品牌名称B、品牌标志C、品牌D、招牌答案：C2、社会市场营销观念中，所强调的利益应是()A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者和社会的整体利益答案：D3、消费品中的高档品最易于采用()A、逐级分销B、直接分销C、独家分销D、选择分销答案：C4、()是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程A、导入期B、生产期C、产品生命周期D、渗透期答案：C5、()是指对多数日用品或抵挡商品在定价时保留价格尾数，以零头数来 标价A、产品定价B、尾数定价C、撇脂定价D、招徒定价答案：B6、在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A

2、、产品的特殊品质不易被消费者发现B、产品数量小E、生产观念答案：BC49、企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应当采取适当的战 略，一般可供选择的战略有A、收割B、威胁C、保持D、发展E、放弃答案：ACDE50、整体产品包括（）A、实体层B、包装层C、形式层D、延伸层E、核心层答案：CDE51、杂志作为广告媒体，有如下优点A、图文并茂B、对象广泛C、传播速度快D、成本低E、便于保存答案：ADE52、在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、产品具有唤起顾客感情购买的可能B、产品市场很大且多数便利品C、须以最佳速度告诉消费者产品的信息D、产品单价价值高E、产品的特殊品质不易被消费

3、者发现答案：ABCE53、一般来说，以下情况会推动企业采取市场导向A、增长缓慢B、竞争的加剧C、营销费用增长D、营业额下降E、购买形式变动答案：ABCDE54、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为A、复杂型购买B、习惯性购买C、和谐型购买D、多变型购买E、同一类购买答案：ABCD55、属于连锁经营基本形式的有A、后向连锁B、自愿连锁C、正规连锁D、特许连锁E、前向连锁答案：BCD56、企业扩大产品组合会A、满足更多需要B、增加风险C、扩大市场占有率D、综合运用资源E、扩大经营范围答案：ADE57、自然环境的变化主要呈现的动向有A、某些物质资源即将短缺B、环境污染程度增加导

4、致企业要承担的社会成本增加C、能源成本增加，导致企业生产经营成本上升D、政府对自然资源管理日益加强E、政府加强对环境保护方面的干预答案：ABCDE58、现代营销学认为产品包含()层次的内容A、潜在产品B、基础产品C、期望产品D、附加产品E、核心利益答案：ABCDE59、总顾客价值由（）构成A、服务价值B、产品价值C、货币价值D、形象价值E、人员价值答案：ABDE60、市场营销环境的特征是A、客观性B、稳定性C、相关性D、差异性E、多变性答案：ACDE61、市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防 御战略有A、侧翼防御B、运动防御C、阵地防御D、收缩防御E、反击防御答案：AB

5、CDE62、下列属于原始资料调查方法的有A、行为数据法B、调查法C、实验法D、焦点访谈法E、观察法答案：ABCDE63、多角化发展战略包括A、集团B、纵向C、同心D、横向E、水平答案：ACE64、广告要素包括A、广告媒体B、广告费用C、广告主D、广告商E、广告信息答案：ACE65、营销管理的任务就是要调整市场的()以实现企业目标A、需求空间B、需求性质C、需求水平D、需求潜量E、需求时机答案：BCE66、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采 取的战略有A、提高市场占有率B、保护市场占有率C、扩大市场需求总量D、攻击竞争者E、跟随竞争者答案：ABC67、下面属于渠道管理决

6、策都有A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、评价渠道成员D、激励渠道成员E、渠道改进安排答案：ABCDE68、非商店零售主要有()形式A、直接营销B、自动售货C、购货服务D、直复市场营销E、百货商店答案：ABCD69、消费者市场具有的特点主要有A、供求矛盾频繁B、商品的专业技术性不强C、产品的生产周期短D、购买者众多但交易数量零星E、商品的价格需求弹性较大答案：ABCDE70、下列属于产品差别化战略的优点有A、使企业避开价格竞争，在特定领域形成独特经营的市场B、培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍C、产生较高的边际收益D、消弱了购买者讨价还价的能力E、在与代用品的较量中比其他同类企业处于

7、更有利的地位 答案：ABCDE71、消费者购买决策过程始于搜集信息。A、正确B、错误答案：B72、市场营销学“革命”的标志是提出了以消费者为中心观念A、正确B、错误答案：A73、多变型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合A、正确B、错误答案：B74、促销的实质是营销者与购买者之间的沟通。A、正确B、错误答案：A75、为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。A、正确B、错误答案：B76、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。A、正确B、错误答案：B77、制约顾客购买行为的最基本因素是社会因素A、正确B、错误答案：B78、品牌化策略对购销双方都有利。A、正确B、错误答案：A79、

8、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层A、正确B、错误答案：B80、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方式属于实验法A、正确B、错误答案：A81、目标市场营销是生产观念的体现A、正确B、错误答案：B82、采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性A、正确B、错误答案：A83、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是 现代市场营销的基本精神。A、正确B、错误答案：A84、按机会均等原则抽取样本的方法为任意抽样A、正确B、错误答案：B85、市场营销学“革命”的标志是提出了以生产者为中心观念A、正确B、错误答案：B86、产品的生命周期就是产品的社会经济寿命而

9、不是自然寿命。A、正确B、错误答案：A87、市场营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。A、正确B、错误答案：B88、集中性目标市场策略主要适用于企业实力较弱的情况A、正确B、错误答案：A89、产业用品渠道一般不包括制造商A、正确B、错误答案：B90、在投标定价中，应以成本最低时的价格为最佳报价A、正确B、错误答案：B91、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。A、正确B、错误答案：A92、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道A、正确B、错误答案：B93、消费者市场的需求具有鲜明的可诱导性A、正确B、错误答案：A94、在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商

10、、营销服务机构、金 融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。A、正确B、错误答案：A95、供应商不是营销中介单位A、正确B、错误答案：A96、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。A、正确B、错误答案：B97、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。A、正确B、错误答案：A98、需求是可以刺激的，因此企业的刺激越大，需求就越大A、正确B、错误答案：B99、对消费品的促销多采用拉的策略。A、正确B、错误答案：A100、在产品整体概念中最基本最主要的部分是基本利益A、正确B、错误答案：BC、产品市场很大且多数便利品D、产品单价价值高答案：A7、()是实现市场定位目标的一种手段A、产

11、品差异化B、市场集中化C、市场细分化D、无差异营销答案：A8、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()A、邮寄问卷B、电话访问C、人员访问D、网络答卷答案：A9、市场营销近视症是指()A、品牌观念B、市场观念C、营销观念D、产品观念答案：D10、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市 场营销机会的方法A、市场渗透B、市场开发C、多元化经营D、产品开发答案：C11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、生产观念答案：A12、6P营销理论方别指：产品、定价、渠道、促销、权力、()A、公共关系B、目标C、品牌D、包装答案

12、：A13、“家有梧桐树，自有凤凰来”属于()观念A、市场B、产品C、生产D、社会市场营销答案：B14、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌，这种 决策称为A、品牌质量策略B、多品牌策略C、家族品牌策略D、品牌延伸策略答案：B15、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中 间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做()A、代理B、销售代理C、营销代理D、经销代理答案：A16、在原有产品大类中又添加新的产品项目，这种做法属于()A、产品延伸策略B、产品差异化策略C、扩大产品组合策略D、最佳产品组合策略答案：C17、在产品生命周期的(),社交渠道沟通方式开始产生明显效

13、果，口头 传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工 作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的 主导地位，以降低成本费用A、成熟期B、介绍期C、衰退期D成长期答案：D18、()指没有中间层次的营销渠道A、间接渠道B、直接渠道C、中间商渠道D、连接渠道答案：B19、()是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义 作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者 对绿色产品的需求所做的营销活动A、市场营销B、关系营销C、网络营销D、绿色营销答案：D20、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有()A、企业B、消费

14、者C、现实与潜在买者D、生产者答案：C21、需要层次理论的提出者是()A、马斯洛B、费克斯C、马歇尔D、海里恩答案：A22、下列属于需求层次论第三层次的是()A、自我实现的需要B、社会需要C、安全需要D、自尊需要答案：B23、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有()A、竞争B、合作C、恶意竞争D、躲避答案：B24、产品的整体概念体现了以()为中心的现代市场营销观念A、产品B、服务C、企业D、顾客答案：D25、在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的 方法是()A、全面调查法B、典型调查法C、重点调查法D、抽样调查法答案：D26、()是指消费者对某物有强烈的渴求，而现

15、有产品或服务又无法使之 满足的一种需求状况A、不足需求B、下降需求C、潜在需求D、负需求答案：C27、()指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不 应求A、不规则需求B、充分需求C、下降需求D、过度需求答案：D28、在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价A、成本最低B、目标利润最大C、中标概率最大D、预期利润最大答案：D29、以现有产品开发新市场，这是()战略A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、一体化答案：A30、()以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂 商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时 机，以此数据库进行统计分析的

16、行销行为A、数据库营销B、营销规划C、市场营销D、整合市场营销答案：A31、世界著名营销大师菲利普科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活 动组成的()A、社会过程B、创新过程C、管理过程D、社会与管理过程答案：D32、()策略指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品 时仍沿用原有品牌A、产业线拓展B、品牌拓展C、多品牌D、品牌质量答案：A33、一种商品完全由一家公司或者几家公司所控制的市场状态叫()A、非完全垄断B、不完全竞争兀至兄手D、完全垄断答案：D34、汉堡王策划了一场“皇堡大绕道”的()活动，而这场活动却紧紧围 绕着其对手麦当劳来展开A、市场营销B、策划C、营销D、销售答案

17、：C35、有效的()是开展市场营销工作的前提和基础A、市场营销信息系统B、营销策划C、营销分析D、客户经理制度答案：A36、某明星想让自己的孩子上贵族学校，这属于()A、要求B、需求C、欲望D、需要答案：C37、与顾客建立长期合作关系是()的核心内容A、相互市场营销B、公共关系C、关系营销D、绿色营销答案：C38、某企业经营大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和种米；食用油有 豆油、菜籽油、花生油；面粉有强精粉、弱精粉，那么，其产品组合的长度为A、9B、3C、7D、4答案：C39、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的 策略属于()A、缓慢渗透策略B、快速撇脂策略C、快速渗

18、透策略D、缓慢撇脂策略答案：B40、下列各项中，()不属于产品整体范畴A、运送B、品牌C、价格D、包装答案：C41、定点超越的基本类型有A、产品定点超越B、价格定点超越C、组织定点超越D、过程定点超越E、战略定点超越答案：ACDE42、影响定价的三大因素指A、宏观环境B、微观环境C、市场需求D、竞争E、成本答案：CDE43、企业营销定位的层次主要包括A、服务定位B、形象定位C、渠道定位D、人员定位E、产品定位答案：ABCDE44、心理订价策略主要有A、尾数订价B、招保定价C、声望订价D、廉价E、整数订价答案：ABCE45、效率控制包括A、分销效率控制B、广告效率控制C、销售渠道效率控制D、销售促进效率控制E、销售队伍效率控制答案：ABDE46、下列属于直接营销方式的有A、上门推销B、邮购C、因特网销售D、电话营销E、家庭展示会答案：ABCDE47、产品组合涉及的维度包括A、相关性B、长度C、深度D、适应度E、宽度答案：ABCE48、（）是市场导向的市场营销观念A、推销观念B、社会营销观念C、市场营销观念D、产品观念