合伙人应当和企业一同成长.docx

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1、合伙人应当和企业一同成长钱经：您所接触的创业企业中，什么样的合伙团队最为常见？杨海涛：合伙人的类型有很多种，但重要的是每个合伙人都能为 公司带来资源。这种资源可以是技术，也可以是资金，甚至是人脉。 好的合伙团队应当由技术、市场、管理三方面组成，但现实中的创业 团队全部具备并不容易。最常见的合伙形式是以在某一方面具有强项的合伙人主导，其它 合伙人起辅助作用。比如我们之前投资过的一个研发应用产品的团 队，它们的合伙人是技术出身，有非常棒的创意并能将其转化为产品。 但他们几个合伙人都是技术出身，缺少营销人才。恰巧我们接触的另 一个团队创始人是一个营销天才，最终我们促成了两个团队“合伙”。钱经：从投资

2、人角度看，您更青睐什么样的合伙制？杨海涛：尽管西方的合伙制应用很广泛，但从我个人的角度，还 是更喜欢东方的合伙制中有领导者。在我们投资合伙企业中，更喜欢 那些具有绝对控股权（股权至少60%以上）、具有一定管理能力的领 导者所创立的企业。在这个合伙团队中，可以有20%左右的股权用来 分给其它合伙人，剩下的股权应留在以后作为期权吸引更多的新合伙 人加入。钱经：中国的合伙企业会遇到哪些问题？出现的原因是什么？ 杨海涛：事实上中国的合伙制企业中，合伙人能真正一起走到最 后的凤毛麟角。总结起来无外乎两点：利益分配和企业发展理念。我们之前接触过的一家手机游戏公司，已经研发出了线上产品, 每年的销售额能达到

3、50万元。但是负责技术研发的合伙人却在产品 上线后选择辞职，原因是他接到一家大型游戏公司的高管职位邀请。 最终几位合伙人把利益分配完，公司就解散了。这是一个合伙创业中 常见的问题。当产生利益时，继续投资还是进行利益分配是合伙人们 必须面对的问题。你不能责怪一些合伙人要求利益分配，因为他也有 生活成本的压力。另一家做电子商务公司出现的则是发展方向的问题。这个团队的 合伙人此前均为公司高管，他们开始定了很高的目标。但是当企业发 展到一定程度时，合伙人之间开始出现分歧。一些合伙人可能会看得 更远，比如融资、并购、上市。而一些合伙人只是看到当下，能有上 百万的销售额就已经很满足。我个人的看法是，每个行业都不是一成 不变的，合伙人也不能停滞不前。创始合伙人并不意味着永远都是公 司的合伙人，必须和公司一起成长，否则就会被淘汰出局。钱经：如何看待资本与合伙创业之间的关系？杨海涛：因为VC/PE的兴起，资本与合伙企业之间的对接已成为 一种新的合伙形式。但这其中也爆发出了一些问题，归根到底是在合 作过程中，双方开始就没有沟通好。一个创业团队中，必然会有核心的合伙团队，资本的注入是为了 促使这个企业更好发展而不是改变它。资本进入合伙企业时，应当与 企业制定相同的目标，并进行合理的KPI设定。如果订立的目标过高, 很可能导致合伙团队无法完成，最终产生问题。