2022年精选销售方案模板集锦五篇.docx

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1、2022年精选销售方案模板集锦五篇精选销售方案模板集锦五篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要提前起先方案制定工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么应当如何制定方案呢？以下是我细心整理的销售方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、主题活动时间：4月30日-5月8日二、主题活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、主题活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、主题活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降究

2、竟，好运转不停。五、广告宣扬：DM4月30日-5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣扬，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、主题活动策略：1) 五一黄金周，低价降究竟， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛*，购物中大奖(详细方案见附页)3) 低价降究竟，好运转不停(详细方案见附页)4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采，活力无限”

3、青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛*，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(详细方案见附面)8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会销售方案 篇21、 确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流

4、程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作安排和反馈制度月度营销安排内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采纳的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。每周工作安排内容包括：一周工作支配;探望经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商探望安排、当日工作总结等。各营销团队带头人可依据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的营销人工作日志。团队领导除了会制作表格还应当会看，面对表格输出的信息来推断团队成员的工作

5、状态并从表中找寻解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必需进入到团队成员营销行为的细微环节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细微环节考核，首先，得依据自身团队的实际状况制定一张符合于自身实际状况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最终，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头

6、人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作主动性，仔细检核并结合市场及团队的实际状况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展状况，做到人人心中有数，个个心中有数，每天激情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：1、每月任务按品类并依据每个销售区域的市场容量和网络容纳状况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定具体的客户探望安排，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全

7、力帮助经销商对产品进行深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。第一步，由销售处长将公司安排的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理依据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际状况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。其次步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最终填报任务完成推动表起先执行。第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成状况及实际考核得分。依据考核标准进行奖惩。除了该制度之外，还应制订每周对

8、团队成员的关切安排，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展状况。电话关切安排能恰当的体现团队的人文氛围，又能刚好发觉团队成员工作中存在的问题，以便赐予刚好的帮助。制度考核协作以人文的电话关切安排很快激发了营销团队成员的.主动性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有实力的团结的战斗队伍。三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的实力用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其主动性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就须要依靠有效的激励!我们常将营销人员比

9、作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此须要依据对象的不同、团队实际状况、四周环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是钱!当然金钱做为激励方式是最干脆的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和主动的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细微环节落实等。1、人尽其才让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培育和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受

10、到受重视和敬重，并在工作的过程中发觉其优点并用其优点。2、创建职业通道水往低处流，人往高处走。通过公允、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，赐予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发觉不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培育，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增加了他们对公司的信任感，为他们创建了极佳的成

11、长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公允、公正、公开，对于考评的结果要依据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素养强的团队成员要除了赐予薪酬的提高之外还可以采纳为其供应学习机会和其他方式的嘉奖，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在肯定的期限内还须要对那些综合考评始终处于优秀的人创建职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采纳各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营

12、销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。销售方案 篇3一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各闻名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危机后的20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必需变更销售策略，稀奇制胜，来

13、吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期盼的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。二、活动的目的与意义进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间20xx年2月10日20xx年2月20日四活动目标使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业平安渡过这道坎。五市场分析改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最

14、近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的好用价值上下班、探望亲朋好友、自驾旅游等。一*汽车有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车实力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的提倡者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求好用舒适以及

15、它的经济行。六目标市场选择收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。七产品特色大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从613万不等，满意消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。八价格分析汽车价格,价格很实惠,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要依据规定赐予解决，使消费者满足。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和须要改进之处，并对提出中肯看法的消费者实施嘉奖措施或实惠。对售后的产品实行跟踪服务。肯定要向消费者讲清晰售后服务

16、的条款，便利以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。十活动前的打算1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过供应赞助的方法吸引会展中心的留意力，当然展品的质量也是一个吸引点;2、成立会展小组，并指派负责人，特地抽掉人员成立特地的部门，指派有实力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的选购，在尽量削减预算的状况下，保证会展的顺当进行;4、展品的选择要新疑新颖、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;5、会展人员要有实力，必要时要对他们进行培训(1)会展人员有

17、良好的语言表达实力;(2)会展人员有敏锐的洞察实力;(3)会展人员快捷应变实力;(4)会展人员超群的处理异议实力十一活动内容支配1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;2、有人负责讲解，有人负责派发宣扬材料，还应有接替人员支配好人员之间的交接依次刚好间;3、活动原则以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。十二广告宣扬方式1、利用电视报纸海报宣扬;2、赞助公益活动树立形象3、树立广告牌4、通过网站广告来宣扬十三活动限制1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果

18、，并对工作人员进行服务看法、工作看法等多方面的打分评价;2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员赐予嘉奖，反之亦然，对工作人员的工作进行确定，提升他们的工作热忱;3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的才智，为以后的活动供应借鉴销售方案 篇4一、项目背景众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起

19、，通过几天的挚友圈宣扬，已有成员近10人确定参加。我们安排在将来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！二、项目基本信息1、名称：农味十足2、运营模式：通过挚友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的挚友，资源共享合作共赢！4、愿景：将有机食品的源头真实的呈现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！项目分析一、项目优

20、势分析1、产品优势：有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必需要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品平安问题的影响，人们对于有机自然的农产品的需求更加的渴望而不行及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！2、客群优势：和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力气不行小视！3、团队优势：香菇小丁-丁志辉：西安电子

21、科技高校计算机系探讨生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的酷爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售阅历而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创建了通过一条微博销售20万元香菇的好成果。奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技高校，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业阅历。4、基础设施优势：我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，全部前期的基础设施的投资已经不须要了，所以项目

22、的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们胜利的关键优势！二、项目定位专注于有机生态农产品，聚合众人之力，共享健康生活！项目运营方案：一、产品规划先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采纳众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：1、年卡：688元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋2、季卡：198元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋3、月卡：78元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一

23、次，一年1次，共计：36个土鸡蛋会员卡详细销售价格依据行情而定4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！二、会员管理1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和共享;2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;3、建立股东沟通群，资源共享合作共赢;三、市场运营1、对举荐客户的股东和会员赐予相应的嘉奖（可以是现金嘉奖或产品嘉奖）2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点投资预算：1、品牌策划及包装设计和制作：

24、10万2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万3、开设一家专营店（可作自提店）：20万4、配送车辆一部：10万5、媒体宣扬：10万6、基地完善建设性投资：20万7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万8、办公室租赁装修和包公用品：10万共计：120万。股权结构及利润安排：一、公司股权种类：1、运营类A股：由参加公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；2、分红类B股：只享受相应的分红不参加公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共1

25、8000元；1000股全部认购完或者满150人即停止招募！二、利润安排：年终纯利润分红：1、60%用于股东分红2、30%用于公司发展3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励以上安排方案为暂定方案，详细安排比例要依据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展其次，股东分红第三！举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：100万*60%*0.005=3000元加入我们你可以得到什么？1、你可以相识150位不同行业但志同道合的挚友，资源共享，合作共赢；2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（详细产品依据股东所在地而定）；3、购买产品享股东内部实惠价（我们从不打折

26、），介绍举荐客户有提成；4、优先享有开设自提门店权；5、不定期参加基地考察活动；6、优先参与新产品免费试吃活动；7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业幻想。强调下:对于股东没有强制消费，没有强制举荐，但是消费可以享受股东价，举荐会员还有嘉奖提成！项目实施规划一、项目进度规划1、4月23日出台初步策划案；2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；3、6月底（募集资金全部到位后）实行第一次股东大会；4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员聘请等工作；5、7月同时进行网络宣扬，媒体炒作，正式起先招募会员；6、为了便于股东和会员参观体验

27、，投入部分资金进行基地扩建及完善；二、项目人员构架规划1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必需全职参加公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品5、网络营销部2人：负责网络宣扬炒作，会员关系管理等6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表7、自提点2人：完成销售和自提任务以上部门全部工作人员优先从股东中招募！社会及经济效益分析：

28、 1、经济效益： 暂不计算通过项目运营团队本身的宣扬和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!假如再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清晰的了解到所吃食品的

29、源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆3、供应合作的平台通过项目聚集150名志同道合的挚友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出许多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。4、爱心与公益平台取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必定成为我们后续提升品牌价值的必定之路。我们将做成公益事业的平台，发掘须要帮助的人，为希望从事公益活动的人供应平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以肯定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心

30、公益活动，提倡股东们亲自参加到详细的公益活动中去。项目风险分析：1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只须要担当6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选假如无法担当此风险将拒绝入股）。结束语：创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我信任通过我

31、们100多人的共同努力干成一件事情应当是很简单的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感爱好的亲们加入我们，共创美妙将来！销售方案 篇5甲方：乙方：为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺当完成，本着统一指挥，奖惩严明，公允自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。一、责任期限年 月 日年 月 日 （本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分）。二、乙方要听从甲方的管理支配，遵守各项规章制度。三、职权1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、安排，制定详细实施

32、方案，并组织详细实施。3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。四、销售目标:年月/ 项目销售目标最低 万元，按 档次计算。五、销售业务员薪酬构成1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成扣除项 (扣除项指因业务发展须要提前预支的费用）。2、业务提成说明：考核提成费=提成率当月回拢货款五、考核待遇与奖罚1、乙方完成全部工作目标及销售任务和回款，甲方按目标任务协议书赐予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按目标任务协议书档次扣除其档次基本工资20%，作为惩罚。六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。甲方： 乙方：日期：第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页