2022年精选销售方案模板汇编六篇.docx

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1、2022年精选销售方案模板汇编六篇精选销售方案模板汇编六篇为了确保事情或工作得以顺当进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的销售方案6篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、特性化、多元化方向发展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中

2、国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在好用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭孝产品品质同质化和产品款式大同小异现象又非常普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同特性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装

3、的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在肯定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，

4、国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面确定作长期努力，将主动利用一些重大节日起先实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的依次将渐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。三、问题与机会(swot分析)

5、通过对公司现有状况的深化了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推动;与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;欠缺系统的广告投放和整合促销安排，品牌形象缺乏独特而显明特性，品牌的连贯一样性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一样，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必

6、需形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深化心。销售方案 篇2对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2、快速营销策划

7、。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。1、仔细选择经销商

8、要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和安排在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。详细明确如下项目

9、：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣扬要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出详细的广告和促销安排。在制定铺货目标和安排时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。如：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工

10、作的主动性。时辰表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下：5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案车辆统筹支配货源的调度、产品出入库限制管理向客户具体解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调

11、查了解竞品的状况搬卸货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策为调动终端客户的主动性，削减铺货阻力，须要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而

12、使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象在面对零售商以实惠价实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的相识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，()使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正

13、常的销售轨道，必需对其进行刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关切，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖

14、找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。销售方案 篇3销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩干脆关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创建佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；3、千

15、里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；2

16、、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务

17、年限可支取账户比例（%）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2.老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司支配资助

18、的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。销售方案 篇4近年来我国润滑油基础油行业发展快速，xx年各类基础油需求量已达到800万吨（含非标油），预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为

19、了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究xx年市场规划，拟定以下销售工作安排。一、销售任务目标1、销售量及种类：xx年预料销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油安排年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预料能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定业务关系的3040个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用

20、三年时间使目标年销量达到10万吨以上。二、近期工作支配由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预料三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。年度目标分解：一季度 5000吨二季度 10000吨三季度 12000吨四季度 13000吨月度安排，视详细状况，提前一个月制定。三、油品库存问题目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售安排需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、

21、二类各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。四、运作所需资金周转和预料利润空间xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预料所须要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预料有100元200元利润空间。五、广告宣扬和业务活动费用为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣扬，费用预料一年约2。8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额

22、的肯定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。六、人员配置公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，须要配置4个以上业务人员，详细看须要而定。七、销售人员管理执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售须要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业务活动，定期实行月度和周营销分析会，主要分析工作中所遇到的问题和市场行情改变和

23、市场信息收集状况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和共享胜利的案例。八、价格管理执行公司制定价格进行销售，刚好了解市场价格改变状况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。九、经营风险防范销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价状况下应当保证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如的确要赊帐的必需要对客户实行资质评估，了解客户信用状况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。十、薪酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而用心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。

24、其中，对目前已有肯定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司状况再定是否考虑赐予购买；绩效工资，可在今后详细视公司效益状况再另行制定方案后协商确定。销售方案 篇5先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有肯定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的全部目标必需分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。以结

25、果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，惩罚下游，激励中游，嘉奖上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能依据分数的凹凸排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。肯定要考试，不然就不知道好坏了。全

26、部的销售人员都参与数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。销售同比增长率排名的考核公允简洁的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公允，假如销售目标设置的不公允就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析缘由，对症下药了。对特别须要整改的市场，可单独设立目标考核。往往须要大力调整的市场，参与一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步

27、恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。以门店管理为基础，全部的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈设执行、导购管理、缺货、赠品管理、特别陈设、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立;神奇人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，;神奇人;可聘请当地的在校高校生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查全部项目。该神奇人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥

28、监督作用。对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品德业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，假如管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用;神奇人;来检查门店有无导购虚报非常有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售实力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。支配;神奇人;以顾客身份检查导购话术的执行状况。对导

29、购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，赐予不同的物质精神双嘉奖。每月支配全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避开长期特价和堆码对消费者的刺激疲惫。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特殊是效果的评估，能有效的管理销售团队。销售队伍的热忱和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先须要聘请具有乐观精神、勇于挑战、主动进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你肯

30、定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要希望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培育一种赢文化。五则做好激励和惩罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水现在很多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为阅历主义和懒散思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的胜利几率很小。即便有时候碰巧胜利开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的胜利率呢？销售团队管理：模拟演练、过程指

31、导为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结阅历和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了削减业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织探讨、沟通，确定后再让其拿着方案探望已锁定的目标客户。销售方案 篇6方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售安排，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前

32、售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预料给营销副总；（3）制定年度销售安排，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算限制；（9）探讨把握销售员的需求，充分调动其主动性；（10）制定业务人员行动安排，并予以检查限制；（11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预料渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14

33、）按推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（1）负责推广公司产品，找寻目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际状况进行一至七天的全方位

34、市场调查，驾驭第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点依据本地区状况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，简单树立公司品牌形象，(范文网 )宣扬拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标精确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。五、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应依据本地区实际状况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培育投放初期的

35、客户群定位于在巩固初期客户群基础上，接着挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感爱好的客户；后期工作应主要在协调、巩固已驾驭的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。七、售后服务各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到确定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丢失利润的源泉。客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的看法和问题并在24小时内赐予答复。八、综合看法反馈应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题刚好调整营销思路，制订相应的营销安排方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页