销售季度工作总结2.docx

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1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司 产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他 公司品牌有进入其他两个区域；但“公司”品牌专业制造 汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销 售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市 场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提 高品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、市场以集团、大阳、奔马实业、集团为代 表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江 集团年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以 上。3、汽车发动机（柴油）国内主要客户有：销售部会针对 重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职 能部门也应给予大力的支持与配合，技术部门应拿出柴油 机配套产品方案（全面的可以开发产品信息各部门应严格 按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。进一 步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采 购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“公司”全 面进入汽车行业做好售前服务。