2022年精选营销策划方案模板锦集8篇.docx

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1、2022年精选营销策划方案模板锦集8篇精选营销策划方案模板锦集8篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、酒店概况酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建立,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区分

2、墅，B区包括新楼和B区分墅。酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着特别明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了许多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以短暂胜出。二、酒店市场营销策略（一）产品策略所谓酒店的产品，是指能够满意客人须要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满意消费者的须要，消费者须要的满意时是通过供应某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略干脆影响和确定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目

3、标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满意市场的须要，取得较好的经济效益。1、资源整合，产品外包策略某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客供应了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不敏捷，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过协商，确定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外

4、包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。2、会议点心主产品的胜利往往少不了协助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其协助产品会议点心。某酒店实行“主产品+协助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人举荐会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+协助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。（二）价格策略酒店产品价格的制定是

5、否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作细致的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并实行敏捷多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是特别重要的。某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要求，而是因为酒店客源的特别要求所确定的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不行以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特别的缘由使得某酒店不能进行星级评定。假如评个

6、四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过协商，管理层确定，短暂不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。三、酒店市场营销策略存在的不足1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统酒店营销治理依旧停留在走团队、签合约或简洁的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培育、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战

7、略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略探讨，对企业发展方向缺少深化考虑。2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题很多酒店在经营运用过程中，还没有起先构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划酒店在营销活动中短期行为较为严峻，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟识产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又困难的关系，不太依据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开

8、发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变实力和适应实力。4、一个胜利的酒店，离不开胜利的营销在全球化的今日，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中志向的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在主动考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必需用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业快速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。1、促销促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或限制需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。

9、它是酒店赢得竞争成功，占据和限制市场的有效措施。多年来，某酒店主动有效地采纳了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创建最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。邀请免费试住酒店业的季节性对酒店的生意影响特别大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点特别关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一箭双雕。“节日自助烧烤周”节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如

10、何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去始终是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人供应一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人举荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参加性强，所以深受客人特殊是家庭型客人的喜爱。2、营业推广营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而实行的一系列激励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣扬的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特殊推销，目的是在短期内剧烈刺激市场需求，快速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假

11、日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新奇、形式洗泼健康的销售活动，不仅能干脆增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。3、公共关系酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信任的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游行业特殊是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公

12、共关系的主动作用，是推动和促进酒店向前发展的重要保证。4、管理水平加强酒店的管理学问水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必需树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是一般员工，都要驾驭现代营销观念，从实际动身，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。营销策划方案 篇2冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得多数资本竟折腰。经过多年的杀伐

13、征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌屈指可数，在夹缝中苟延残喘，生存奄奄一息，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。然而，就在20xx年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家面临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，

14、全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创建了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为20xx年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。事情还要从头起先说起。经挚友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开宗明义，没有多余的话语，王总干脆将a食品公司的问题摆在了我们的面前。a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严峻的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂

15、乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量始终无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，很多终端拒售公司产品，通路堵塞严峻；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今日，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流淌资金。虽然公司仍旧在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。消费旺季就要到了，公司是要接着运做下去还是停产解散呢？要接着运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充溢了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为奇妙，能给a食品公司一次重生的

16、机会。望着王总充溢期盼的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群信任智者生存的人做一次挑战，我们确定为a食品公司服务一次。可是该怎么来运做呢？没有资金，没有品牌，没有渠道?我们所拥有的只是年青的激情和王总的期盼与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不行能的任务。开弓没有回头箭，我们起先了自己的无本营销之路。冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰通过简洁的调查后，我们发觉，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度特别快，

17、目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），将来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人纷繁芜杂。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用更加重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争起先浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。 在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一

18、颗年青的心，各个品牌都在宣扬欢乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是依据百姓须要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为确定市场输赢的关键。一切从头来过在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，埋怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必需创新。重新切入市场必需在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传

19、播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必需能让消费者在最短的时间内产生认可，巡察a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必需推新品，通过新品来传播品牌打开市场。1 反璞归真的差异化卖点：新品诞生对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何简单，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路途，可5万元能推出什么新品呢？低档产品虽然售价低，只有0.5元，但企业的生产成本是0.2元，通路费用至少0.2元，假如再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，干脆进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最

20、高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年头流行而现在早已消逝的冰棍了吗。现在冰淇淋的口味已经变的异样丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流南辕北辙的口味，消费者能接受吗？我们就像发觉新大陆一样，眼睛立即亮了起来。在我们做的市调中发觉，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但变更了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满意消费者原始需求，这种偏离事实上创建了一个新的市场，反

21、而把冰淇淋最原始的市场与功能解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。经过分析我们还发觉，冰淇淋不解渴、油腻就好像因为原料中奶油的存在，假如去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一解渴，凉快，与市场竞品诉求点迥然不同，形象特性显明，过口不忘。 一个石头，击中了两只鸟，好！虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最终确定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦确定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走究竟了。2产品命名在给新品命名时，我们一挥而就。良好的开端是胜利的一半，发觉了市场的空白，找到了企业卷土重来的机会，那种仿佛胜利就在眼前触手可及

22、的感觉太棒了，犹如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案确定是否定的。我们的新品就是要你凉究竟，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。3 目标消费者冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年头的冰棍是一样的，现在的2535年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美妙的印象。我们对爽实行了与以前冰棍一样的包装，当这部分

23、消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美妙的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为其次消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路途，而这须要大量的传播宣扬费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍旧一般，尤其在非生活必需品上。中高档冰淇淋的市场主要是高校生和社会青年白领，而中小学生依旧是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜爱簇新事物，爱好转移快，口味不固定，虽然国内有许多品牌也瞄准了他们，始终在走平价这条路途，但产品口味上并没有什么创

24、新，只是在包装和产品名称上做文章。假如这时我们突然以别出心裁的口味独树一帜的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么干脆快速，立竿见影，根本不用我们多做说明和宣扬，印象自然深刻。最终，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜爱甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。免费比利润重要与其他新品上市不同，“爽”的上市没有遮天蔽日的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。这当然受条件所限，但另一方面我们也特别清晰，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动肯定要快，要隐藏，

25、削减中间环节，渠道干脆确定为厂家终端消费者的扁平化模式。冰淇淋市场竞争特别激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信念和希望，所以干脆铺货特别困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种状况下，我们确定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区分的，我们干脆从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品德业，免费就是百试不爽的不二之选。1 新品上市推广指导思想虽然胜利能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，须要精思熟虑

26、，四平八稳，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。a市共六个行政区，学校众多，面积大，假如在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们确定缩小范围，集中力气，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布匀称代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，在巩固他们后，马上以它们为中心，以点带面，快速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。在选择销售终端时，我们有

27、自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先解除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20%30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最终只能赔钱赚叫卖，没有丝毫的好处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。在各类学校中我们重点在一般中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路途一样，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销

28、活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。2促销打算选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了具体摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。为了确保新品上市胜利，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件t恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。3 促销与铺货免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一

29、来每一次都有许多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的爱好，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着其次次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异样燥热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立即传遍了全身，新品的显明特性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立即折服了他们。 我们看到新品已经有了良好的市场反应，在其次天的免费活动时告知学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格复原0.5元的正常价。之所

30、以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信念。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对胜利已经充溢信念了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端实行了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性特别大的促销措施。其次天的免费品尝活动一结束，我们马上起先了终端铺货。依据我们的估计这些终端明天确定会有许多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则黯然失色。所以我们估

31、计一家小店一天200枝是确定不够的，断货是必定的，但我们确定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才起先大规模供货。对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里全部，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者举荐。果不其然，其次天，天气稀奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。新品上市一举胜利，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成其次个目标区域的推广安排时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人

32、员对市场查缺补漏和补货了。4 活动费用预算两次的活动费用始终在我们的限制之内，真正做到了少花钱多办事。具体费用清单如下： 横幅20 条：20xx元；t恤衫40件：400元；促销用冰淇淋（成本价）：5600元。共计8000元。营销策划方案 篇3网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。同时,网络营销本身的特点为塑造品牌特性化创建了前所未有的机会,使得塑造品牌特性在方法上更便利、时间上更快捷,成为企业塑造品牌特性、传播品牌特性的重要平台。一、网络营销特性化的特点网络营销时空的特性化。互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以供应全天候的24小时服务,用户可以

33、依据自己的时间支配接受服务。即使你深夜想到异地旅行,也可以马上用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营销方式的特性化。企业可以通过互联网供应更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司依据你的要求快速组装,变更了“企业供应什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户须要什么,企业供应什么”的新方式。网络营销服务内容的特性化。利用一些智能软件技术可以为用户供应特地服务,用户可以依据自己的需求,选择自己须要的服务,帮助企业实现与消费者一对一沟通,供应一对一的特性化服务。二、网络营销中的品牌特性塑造网络营销几乎使每个品牌都有

34、机会干脆为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌特性。网络营销对品牌特性的塑造无论是主动的还是消极的,都会更剧烈。学习的东西好像更简单记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌特性的塑造与消费者参加更简单使品牌成为人们生活的一部分。由于消费者在最快的时间里参加了网络活动,他们的特性更简单产生与品牌特性的联想。网络营销供应给消费者最新、最丰富的信息特殊是有关品牌特性的在其他地方找不到的信息。例如很多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种车型的具体说明。塑造显明的品牌特性,从生活方式、价值取向等多角度组织材料,供应服务。在网上一个品牌可以通过供应有用、可看的信息参加到交易过程中,并干脆影响到消费者

35、的购买过程。更重要的是,削减了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌特性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。网站假如能吸引消费者再次访问,就会有助于建立品牌与消费者的联系。一个网站可以通过新的评论、卡通嬉戏最新的产品介绍等形形色色的内容,这促使人们把网站收入“书签夹”,定期进行访问。通过丰富、细致的品牌特性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站假如可以激励消费者真正了解一个品牌特性,一种更深刻的联系就会产生。网络营销的特性化赐予消费者特性选择的空间,更有利于传播品牌特性。一个访问网站的人,通常可以在菜单上选择他感爱好的话题,避开接触与自己无关的内容。如麦当劳

36、网站起先出版的内容是一个家庭走进一家餐厅,假如点击孩子的按扭,网站展示的内容就是适合小孩的。假如点击家长的按钮,网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化,这就更有利于传播品牌特性。一些网站都通过人们在网上注册时供应的内容收集资料设计有针对性的品牌特性,使品牌联想更明确,从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。总之,网络营销的特点为品牌特性化的塑造创建了极佳的机会,这种特性与特性的互动,使得品牌特性的传播、塑造更为快捷,使得品牌特性与消费者特性的融合在时间、空间、服务上更一样。所以,充分利用网络营销彰显品牌特性对企业来讲是极好的选择。营销策划方案 篇4今年初秋一到，乌市白酒市场

37、就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈

38、不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，

39、与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的.市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c

40、类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一

41、攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，

42、铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶

43、段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。营销策划方案 篇5活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号：但愿人许久/光棍不再有活动目的：稳步提升XXXXXXX酒吧品牌活动

44、地点：XXXXXXX酒吧活动时间：20xx1月11日活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，确定此节日不做大,但肯定要做细，做得深化人心。活动内容：1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜爱的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。但愿人许久，光棍不再有!快快行动吧，在XXXXXXX酒吧告辞你的单身!预订专线：详情查询XXXXXXX酒吧策划：XXXXXX

45、XXXXX时间：XXXXXXXXXXXXX5个经典的营销秘诀1.描述对方心中的渴望。假如你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法运用精确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);其次步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。而事实上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步用精确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。2.建立强大的信任。没有人会把钱交给生疏人，因为信不过。想要

46、客户把他的钱放入你的口袋，你须要建立强大的信任感。建立强大的信任感，最常见的方法有：运用客户见证，将自己包装成专家，运用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的建立。假如你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并起先获益;其次步，开展询问，为客户运用产品供应指导;第三步，完成全部交易。这样做的好处是：第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;其次，完成交易后，你可以快速为对方供应服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多沟通的机会，更多的沟通，就意味着

47、更多的销售。3.让客户享受你供应的价值，然后再收取回报。我要求你，除非你能赐予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将全部交易的风险都一肩担当。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。假如你坚持先获得回报，再供应价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而假如反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。4.激活客户的新奇心。新奇害死猫。同样地，新奇也会促使客户花钱购买。假如你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的新奇心，那么你就再也不用担忧销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就马上修改你的广告词和对产品的描述，“肯定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”5.你必需测