2022年红酒促销策划方案.docx

《2022年红酒促销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年红酒促销策划方案.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年红酒促销策划方案红酒促销策划方案为了确保工作或事情顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案属于安排类文书的一种。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我整理的红酒促销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。红酒促销策划方案1一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而红酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我希望能够以次为契

2、机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场份额。三、活动目的占据当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年11月20日20xx年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下：注：此实惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。(三)市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动

3、车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。(四)限制原则本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见详细活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣支配1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品打算工作。(三)11月21-25日正式实施阶段要

4、求：各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。l赠出产品必需具体在报表登记(报表后附)。l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。(四)人员支配1、负责人：李长军2、销售部全体(负责前期的广宣品打算和活动期间的监督协调)。九、执行报表l活动提报表l赠品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，销售额：63万+60万+54万=177万销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。(一)所需奖

5、品电动车960辆注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。2、做这样的活动属于强势推广，酒质必需要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：1、整个市场没有仿照的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占据的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒红酒促销策划方案2一、活动主题：“XX红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案二、活动目的通过“xx红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。三、活动时间：11月底至12月初四、活动地点：各大商超卖场以及消遣夜场五、活动内容：买随

6、意一款XX红酒产品，即可参与“XX红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:一等奖为免费获得全免“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;二等奖为享受三折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;三等奖为享受五折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;四等奖为享受七折“XX红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;五等奖为享受九折“XX红酒-神奇之旅”(多人游)实惠卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。六、活动构思：圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买

7、XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。七、活动策略：事实上“xx红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路途为长沙-XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。八、宣扬策略引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣

8、扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九折实惠的增补名额，极大的.刺激消费者的购物心理。媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等红酒促销策划方案3一、背景中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在很多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且

9、给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包涵劳动者一代接一代的探究奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族骄傲息息相通，与大无畏气概紧密相接。二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1.酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者干脆消费，选择起来更有针对性，平安性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2.是最有消费实力，通过与管理者经济挂钩模式销售，选购产品多数为高档酒，销售价格相对比

10、其它场所略高。3.KTV目前许多人看好这个市场，它有足够的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格消费。4.中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌接着增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路途车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略适当实行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台

11、、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准)(1)通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品(3)公关式无论是在政治还是在经济方面都须要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和驾

12、驭实力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御实力就是公关学。红酒促销策划方案4一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。活动策划：(1)宣扬期间例如：某月10号为活动日，提前12周宣扬，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣扬，外部主要广告和客人间口头宣扬，内部主要以海报和销售人员的宣扬，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而客人当日前来参与活动，卡片上须注明时间、权限和运用方法。注释：卡片的形式A：免费赠与持该卡片参与活动即可免费获得红酒一瓶或者洋酒一杯。B：定额面值该卡片有肯定面值额度，得

13、到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来运用或者其他实惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参与，在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。活动期间须要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。二：日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒

14、，因为它的制作独特方式及好用吸引了许多挚友们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到肯定金额的客人，均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来实行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广

15、卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5：由营销人员定台并消费达到肯定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。7：由服务部负责促销鸡尾酒，赐予服务员百分之5的提成(或其他待定)。8：聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。12吧台工作人员须驾驭些小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13：每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页