2022年网络营销策划方案模板集锦6篇.docx

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1、2022年网络营销策划方案模板集锦6篇网络营销策划方案模板集锦6篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案要怎么制定呢？以下是我整理的网络营销策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。网络营销策划方案 篇1网络营销策划方案第一步：网站推广安排a、全面登录搜寻引擎统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。b、参与许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自

2、己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的须要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放安排，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐

3、、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站供应物质支持和嘉奖引导网友创作各种有意思的玩法，别出心裁，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并嘉奖作者，对作者有较大激励，可以吸引更多人前来，刺激大家的主动性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣扬报道不行少，品

4、牌网站可与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得志向的排名效果。网络营销策划方案其次步：品牌网络传播安排a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关切网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参与。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价

5、值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在许多网络营销策划方案中都有体现。b、网络护绿安排为宣扬绿化，培育网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿安排，安排的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，赐予嘉奖。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是酷爱生态平衡和绿化的网友。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参

6、与俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参加各类活动均可增加会员积分，积分达到肯定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站供应的纪念礼品。网络营销策划方案第三步：网络市场调研安排网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场状况调查(市场分析、从业状况调研)。b、主要竞争个案调查(竞争个案背景

7、、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状)。c、目标。d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获得我们供应的嘉奖。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这事实上也就是问卷调查方法在互联网上的延长。(2)电子邮件调查合理设计调查表单，将设计好的调查表干脆发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在肯定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，

8、往往可以获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜寻调查依据调查内容须要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。(4)会员数据库分析调查品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络营销策划方案 篇2随着中国加入世界贸易组织，中国的酒

9、店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也燃眉之急。酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经起先在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方须要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的

10、客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的书目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创建机会。2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个

11、了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作确定。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着探究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一

12、旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观阅读)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮运用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意

13、愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与wap站点为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布实惠活动信息，和维护老客户。酒店可以依据须要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并刚好反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些实惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏

14、感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面驾驭其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格说明体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格书目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、敏捷变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的

15、价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应实惠，折扣等形式以吸引顾客。3 、弹性议价这里须要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特殊满足(他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了)而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价

16、格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客须要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更实惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐性。三、渠道策略假如仅从销售渠道层次角度来看

17、，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以实行的方式有许多，如建立会员网络，供应免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和沟通，培育顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的看法，以示对客人的敬重的和关切：又如酒店为那些具有相同经验的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同

18、一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的沟通;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的看法，这样，顾客就会有一种被敬重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象四、促销网络酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和阅读率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相

19、应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。1、电子邮件形式(e-mail)电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail干脆发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不肯定须要，这样就简单导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员仔细分析和严格的审查，依据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中运用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。2、与旅行网站合作旅行网站是在互联网上特

20、地从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于便利顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以快速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很简单被沉没在其他酒店的网址之中。3、搜寻引擎营销随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜寻引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜寻引擎

21、营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店依据自己的状况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜寻引擎找到酒店的网站，增加网站的阅读量从而增加订购酒店客房和服务的服务。4、交换旗帜广告相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简洁地说就是酒店制作一个宣扬自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后依据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，根据酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问

22、率。以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以依据酒店的需求敏捷运用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特殊是网络营销的初期投入和维护须要大量资金，以及信息技术的快速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业肯定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。网络营销策划方案 篇3简洁的制作，粗糙的画面，由一个视频看哭了1万个站长引出视频一个it吊丝的自白爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很胜利。“本身也充溢了“吊丝”的意味，可就

23、是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，讲解并描述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对将来的迷茫，让同为it创业者和站长的挚友们深有感受，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以很多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关凝视频的挚友不会去特意留意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上正式的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。网络营销策划方案 篇4人在囧途之泰囧这部电影不是一般的火，营销策划方

24、案特别胜利，创建了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。泰囧在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。泰囧的末日营销和病毒式营销取得了胜利，创建了华语片票房神话。网络营销策划方案 篇5市场环境及自我定位技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己非常必要。传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在

25、于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化特性化的需求。在这种背景下，细心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然朝气燃眉之急。互联网行业兴盛，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推动包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，须要步步为营，方能达至胜利。本方案通过近一个月的细心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业供应一个光明的可行之径。共识是合作的

26、基础1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。假如通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深做实，依据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本

27、身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为305岁范围，年轻而高频运用手持及PC设备的人群，批量业务干脆针对企业行政人员，即需选购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。网络营销策划方案 篇6前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，变更了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。一.本案策划的目的中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四

28、五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占据市场，更好的促进产品的销售。二.网络营销环境分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的

29、普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。2.产品分析普洱茶

30、，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有别出心裁之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3.消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹积累脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ，;3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗苍老。三.网络营销策略(一) 产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后

31、具有很大的发展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。依据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满意不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。(二) 价格策略：消费者的消费实力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以

32、在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜寻产品的时候简单发觉，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。(三) 促销策略：1、网络广告策略：依据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。3、 销售促进策略： 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日运用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠

33、品策略：许多消费者喜爱小便宜，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简单受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，许多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。四.网站推广(一)网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大提高了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。2、邮件：每隔一段时间给常常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告策划期内前期推出产品形象

34、广告。节假日、重大活动前推出促销广告。(二) 搜寻引擎营销：1、 关键词：消费者在购买过程中一般同过搜寻引擎，输入产品的也许名称，在按分类找寻。设定好的关键词有助于消费者找寻自己的产品。2、 站内的SEO： 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高成天页面的阅读量。 网站结构：运用HTML静态页面设计主页，削减框架和动态元素的运用。(三)活动营销策略：淘宝服务中有许多的活动，尽量参与活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参与的活动去参与。(四)软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促

35、使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。五.经费预算1人员的招募：10001500元;2 市场调研：8001500元;3 网站优化：5001200元;4 网络宣扬：800015000元;5 杂费：150020xx元;合计： 1180019200元第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页