2022年精选销售方案范文集合十篇.docx

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1、2022年精选销售方案范文集合十篇精选销售方案范文集合十篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的销售方案10篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、活动主题：欢乐女人节二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：（1）、活动期间，凡进店者可获赠（2）、消费满38元，即可获赠（3）、消费满138元，即可获赠（4）、消

2、费满238元，即可获赠（5）、消费满338元，即可获赠（6）、全部的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。（2）、打算好（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。（4）、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元销售方案 篇2一、集中培训时间：20xx年2月26日3月23日共计

3、：24天(四周)1、每日培训时间支配上午8：3011：30下午13：0017：002、时间支配为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习状况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习状况，考核成果计入最终置业顾问成果。二、参与人员：全部实际到岗置业顾问三、考核事宜：销售培训安排1、按天考核前日所学;2、阶段考核;3、培训完成考核;四、需协作部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等)概述阶段时间支配：第一阶段为初步了解阶段时间支配为2天(时间为2月26日2月27日)培训前提：该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本状况、特点、特长等。培训内容:1.公司简介;2.公司制度;3.相关

4、视频学习;4.部门架构及职责;5.置业顾问的定位。培训目的：培育置业顾问基本的职业学问、素养，并能够使学员了解公司基本状况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。其次阶段为房地产基础学问培训阶段时间支配为5天(时间为2月28日3月5日)培训前提：该阶段为培训的基础阶段。培训内容：1.房地产专业常用术语;2.市场营销相关内容;3.顾客特性及其购买心理;4.房地产交易及税费的相关学问。培训目的：培训主要目的是使学员驾驭房地产行业的相关基础学问，对房地产行业形成初步认知，并驾驭基本状况。为后期现场接待的专业性奠定基础。第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段时间支配为5天(时间为3月6日

5、3月10日)培训前提：该阶段培训内容为衍生培训，注意考察学员的工作自主性。培训内容：1.宏观经济状况;2.房地产宏观状况;3.发展历程、现状、区域房地产发展状况;4.市场调研;5调研报告撰写。培训目的：通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，驾驭竞争对手动态。结合第一、其次阶段的综合状况，依据各自的市调报告以及市调讲解。第四阶段为项目自身状况培训阶段时间支配为5天(时间为3月11日3月15日)培训前提：该阶段培训主要是增加对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信念，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容绽开延长。培训

6、内容：1.项目整体概况;2.项目规划条件;3.项目现状及户型;4.规划理念;5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。培训目的：让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更简单的灌输给客户。第五阶段为销售技巧培训阶段时间支配为8天(时间为3月16日3月23日)培训前提：该阶段培训主要是整合前期所培训的全部学问，结合销售现场的状况进行演练，主要围绕房地产销售技巧绽开，通过以往的销售阅历，来传达销售理念。培训内容：1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);2.电话接听;3.客户接待;4.开场白;5.户型讲解;6.贷款政策(商贷、公积金)及条件;7.初次逼定;8.造势选房源;9.物业配套算价格;10.升值保值及

7、入市良机;11.详细问题详细分析。培训目的：以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成果及每个阶段成果结合最终确定置业顾问去留。销售方案 篇3价格促销方案方案1：错觉折价给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。方案2：一刻千金让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内全部货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 ：超值一元舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方

8、案4 ：临界价格顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格让顾客自动焦急。例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。方案6 ：降价加打折给顾客双重实惠。例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；

9、但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。奖品促销方案方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。方案8： “摇钱树”摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼喝酒也能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应

10、用的。会员促销方案方案10：退款促销用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11：自主定价强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12：超市购物卡累计出来的实惠。例：购物

11、卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。变相折扣方案方案13：账款规整让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14：多买多送变相折扣。例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。方案15：组合销售一次性的实惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16：加量不加价给顾客更多一点。例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。年龄促销方案方案17：小鬼当家通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，

12、立足点，促销方案，细微环节取胜。方案18：自嘲自贬中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，便利”。方案19：主动挑错打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20： “快乐金婚”既做广告又做见证人。方案21： “寿星”效应让寿星为店铺做广告。性别促销方案方案22：英雄救美打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23：选择顾客商场

13、促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24：赠之有道满意女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25： “换人”效应给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种面貌一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。方案26 ：爱屋及乌做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 ：“情人娃娃”让单身女性不再孤寂。例：在情人节，推

14、出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。心理与情感促销方案方案28：货比三家顾客信任多一点。例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。方案29：吃出幸运为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会亏本还会激发顾客主动性。方案30：能者多得引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。方案31：档案管理让顾客为之而感

15、动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32：一点点往上加让顾客喜爱上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33：模范双星紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。摆设促销方案方案34 ：“绿叶效应”簇新水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的簇新，水果上带着叶子。方案35：混乱经营乱中取胜的好方法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36：货比好坏好货须要劣货陪。例：将质量差异大而

16、外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37：排位有诀窍便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。包装促销方案方案38：故弄玄虚满意顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39：心心相印用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40：齐聚一堂搭配出来的畅销。例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。店铺广告促销方案方案41：现场效应在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，

17、口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42：示意效应让顾客自以为是。例：饭店在大厅探望名人的就餐照，示意这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43：点名效应让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44：对比效应让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销方案方案45：“夸张效应”吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客新奇心。方案46：巧用证人真正的活广告。方案47：名人效应让名人为店铺做广告。方案48：搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光

18、从而可以做宣扬。公益活动促销方案方案49：温情一元超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50：免费领养把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店供应一个星期免费粮食。方案51：“买“来的学费另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52：希望商场把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事务为立足点，要兑现自己的承诺。公关活动促销方

19、案方案53：破坏效应让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54：效果展示让质量自己说话。方案55：消费卫士迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56：传声筒让顾客帮你促销。例：奥运时的全运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做上车恒久不掉队。传声筒就是一次口碑销售。传统节日促销方案方案57：新年红包春节礼品促销。方案58：特别1+1清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点便利，价格合理。方案59：五五有礼端午节粽子促销。例：留意方案可以不新奇，但肯定要实在；让利幅度大，擅长一点带面。外来节日促销方案方案60：情人价格情人节花饰促销。方案61：平安是福

20、平安夜苹果促销。方案62：圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销。特定人群假日促销方案方案63：三八彩头妇女用品促销。方案64：欢乐童年儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童宠爱的动画片提前热身后，玩嬉戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65：亲情厨房让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66：含蓄父爱父亲节礼品促销。方案67：尊师台尊师重教的创意促销。例：老师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和学问融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将敬重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？老师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张

21、精致的老师节贺卡。”开业促销方案方案68：大派“红包”见者有份的促销策略。方案69：疯狂舞会让顾客爱上你的店铺。例：KTV开业大型舞会。方案70：步步高升寓意双关的嬉戏促销。例：数码店的“CS精英赛”。店庆促销方案方案71：积分优待真情回馈老顾客。方案72：自助销售招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。方案73：有奖征集店庆提升影响力。例：征集广告语。其他主题促销方案方案74：金上填金用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75：店铺植物园让环保记住顾客的名字。方案76：华蜜五胞胎愿顾客华蜜常在。服务人员促销方案方案77：美女效应让顾客美不

22、胜收。方案78：侏儒店铺一笑而过的簇新。方案79：爱美之心抓住女性的攀比心理。例：化妆品店“你有美丽吗？你想和我一样美丽吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。促销人员促销方案方案80：另类模特别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣扬语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81：美丑分明给人震撼的视觉效果。方案82：双赢模式做好促销员的文章。方案83：人情促销满意顾客的情感须要。例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84：沉锚效应促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。售前服务促销方案方案85：样品派送更干脆的试用感觉。方案86：适当越位多给顾客一

23、点儿。方案87：欲取先给店铺服务的取舍之道。售中服务促销方案方案88：自选餐厅一切都为了服务顾客。方案89：将错就错让顾客都觉得满足。方案90：依样画瓢给顾客一个思路。方案91：按需供应不让一个顾客悲观。售后服务促销方案方案92：榜上出名给顾客最好的服务。方案93：有求必应想顾客之所想。方案94：无理由退货赢得声誉的服务方案。免费服务促销方案方案95：免费服务一种超前的感情投资。方案96：额外服务真心诚意为顾客服务。方案97：涂鸦服务让顾客恋上你的店铺。其他服务促销方案98：请君入店小服务带来大利润。方案99：栽梧引凤便利顾客，也便利店铺。方案100：专心服务知其好，投其所好。销售方案 篇4一

24、、总则（一）为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面发展，建立有效的绩效考评机制，加强部门之间的协作协作实力，提高酒店经营管理机制，特制定本方案。（二）本绩效考核方案适合本酒店各部门员工的绩效考核。二、考核目的目前绩效考核已经成为企业人力资源管理中备受重视的环节，所谓绩效考核就是对“绩”，“效”的考评，“绩”就是员工业绩。在酒店管理工作中，绩效考核的重要作用可以从酒店战略发展层面、人力资源管理层面、经营管理三个层面进行分析：首先，通过绩效考核及相应管理，可以提高酒店核心竞争力，实现酒店经营战略调整，并能确保酒店短期目标与长期目标相联系；其次，它是支撑人力资源管理的有力工具，供应了解员工的途径，作为薪

25、资或奖金调整、奖惩、晋升或降级的依据；再次，它是经营管理必要的沟通渠道，绩效考核将全部员工都纳入到管理活动中，成为管理者更好了解酒店运作、组织现状的门道，也是员工参加本酒店管理的方式之一。希望通过绩效考评这一制度的实施，能够实现酒店本身和员工身的综合绩效考核成果作为部门每月奖金领取、优秀部门评比、年终发放的依据。三、考核原则为充分发挥绩效考核对酒店各阶段工作的经营管理状况的信息馈作用，以及对各部门工作的指引作用，绩效考核应遵循以下原则：一、明确化、公开化原则。考评内容、考核标准、评分细则、考评程序和考评结果透亮公开，对酒店各部门形成正确指导，在酒店内部形成良性竞争的机制。二、客观考评原则。绩效

26、评估过程中，考评者应对考评对象做出客观的评价，照实的填写有关考评资料，不应带个人主观因素和感情色调，做到“用事实说话”，使评估建立在客观事实的基础上，其次要做到被考评者与既定考评标准作比较，而不是人与人之间作比较。三、考评结果刚好反馈原则。在评估结果出来后，评估的结果及评语肯定要刚好反馈给考评者本人，否则就起不到对员工的评估的教化作用，在反馈评估结果的同时，还应向被考评者就评语进行说明说明，确定员工的成果和进步，说明不足只处，供应今后努力的方向。四、考核内容与标准（一）考核时间：1.月度考评：以月份为期限，详细考核工作开展时间为每个月25日至30日。2.年度考评：每年12月2012月25号（二

27、）依据财务部对酒店经营状况核算，对经营部门制定经营指标绩效奖金，后勤部门根据肯定比例提取奖金。（三）未转正的员工和管理人员不参加月度绩效考评。（四）考核内容以及标准：1.工作看法（每达标一项给4分，总分20分）a很少迟到、早退、缺勤，工作看法仔细b工作从不偷赖、不倦怠c做事灵敏、效率高d遵守上级的指示e遇事刚好、正确地向上级报告2.基础实力（每达标一项给3分，总分15分）a精通职务内容，具备处理事务的力b驾驭个人工作重点c擅长安排工作的步骤、主动做打算工作d严守报告、联络、协商的原则e在既定3.业务水平（每达标一项给4分，总分20分）a工作没有差错，且速度快b处理事物实力卓越，正确c勤于整理、

28、整顿、检视自己的工作d的确地做好自己的工作e可以独立并正确完成新的工作4.责任感（每达标一项给3分，总分15分）a责任感强，的确完成交付的工作b即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对c努力专心地处理事情，避开过错的发生d预料过错的可预防性，并想出预防的对策e做事冷静，绝不感情用事5.团队合作精神（每达标一项给3分，总分15分）a与同事协作，和谐地工作b重视与其他部门的同事协调c在工作上乐于帮助同事d主动参与公司举办的活动e有集体荣誉感6.自我意识（每达标一项给3分，总分15分）a审查自己的力，并学习新的行业学问、职业技能b以广袤的眼光来看自己与公司的将来c是否虚心地听取他人建议、看法并可以改

29、正自己的缺点d表现热忱向上的精神状态、不向外倾诉工作上的不满e即使是格外的工作，有时也做出思索及提案（五）考核等级划分：考核结果分为ABCD四个等级A级月度考核在85分以上B级月度考核在75分以上C级月度考核在65分以上D级月度考核在65分以下注：年度考核总分为各月度考核加和之平均分！（六）特殊留意：1、为激励员工能长期为酒店服务，年度考评特对入店一年以上的员工进行加分，服务满一年的员工加10分，服务二年的员工加7分。（此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限）2、员工漏打卡状况可用调休抵（迟到与早退不能抵），调休不再另外享受。3、年度代表酒店参与各项活动获得荣誉的员工进

30、行加4分。（此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限）五、考核程序（一）人力资源部依据工作安排下发年度月度全员考评通知。（二）各部门成立考评小组（由部门第一负责人、执行总经理、总经理组成），对部门员工进行各项考评。（三）部门依据考核方法运用考评标准量化打分。（四）考核对象自总结，其他有关各级主管对下级员工打算考评看法。（五）汇总各项考核分值，该总分在1100分之间，依此划分ABCD四个等级，考核表需附有总结性评语一项。（六）考核结果上报人力资源部分存入员工档案。（七）考核之后还需征求考核对象的看法。（八）各部门向人力资源管理部上交员工绩效考评结果。（九）各部门考评小组成员

31、在组织考评时应严格根据本公司的绩效考评容与标准组织考评。六、绩效考评工作总结与分析（一）分析考评结果的客观公正性与可信度。（二）进一步核查考评结果的精确性，并刚好向员工公布考评结果（三）总结考评过程中出现的问题以便在下一次考评之前改进考评方案。七、结语以上绩效考评方案自20xx年1月起先实施，希望各部门在规定期内仔细支配考评小组成员仔细组织考评，同时也望各员工主动协作参加评工作。一个公司，一个团队，公司的发展须要靠团队共同努力奋进，希望各部门员工团结合作，在促进公司发展的同时，也让自及得到全面的发展。最终，祝福我们的团队团结奋进，祝福我们公司前程美妙！销售经理绩效的考核方案（三）为了提高各部门

32、的工作业绩，不断完善提高员工的工作实力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清晰的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的状况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，详细操作方法如下：一、考核目的通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作实力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。二、实施时间从 年 月 日执行三、考核对象 酒店全体员工四、考核方法1、为了简洁有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理

33、层（领班、主管）、管理层（部门经理），考核比例为工资总额的30%。2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。3、由行政人事部依据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现非常优秀时，最高分值为120分。4、员工嘉奖和惩罚干脆对应分值的改变；5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作实力、工作效果

34、的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必需上报行政人事部并总经理批准，不得随意改动。7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核（详见部门经理绩效考核表）五、评估时间及形式每月 号前实行书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。六、结果应用1、考核结果作为评比月度优秀员工的依据；2、考核评分标准为：120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效嘉奖（不超过部门总人数的10%）； 119分100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1的绩效嘉奖（不超过部门总人数的12%）；99分90分为良好，员工将得到100%的绩效工资；89分80分为及格；员工将得到80%的绩效

35、工资（不超过部门总人数的10%）； 80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）。 连续三个月考核不及格者，将赐予降职、降级、劝退或半年内不得加薪； 连续三个月考核优秀者，将赐予晋升、晋级嘉奖。3、考核结果作为职务调整（升迁、降职），薪资调整等有效依据；4、考核结果将进入到员工个人档案以备案5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据七、附件（省略）销售方案 篇5养生保健在我国始终是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品德业带来了无限的发展商机。目前我国保健食品德业主要

36、由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以养分学理论为基础，以各类养分物质为资源的养分补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。20xx年全年销售规模超过千亿无。截至到20xx年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。产值超3000亿元。华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。第一部分 摘要一、

37、保健品公司概况描述二、保健品公司的宗旨和目标三、保健品公司目前股权结构四、已投入的.资金及用途五、保健品公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、保健品公司优势说明十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预料3.资产负债状况其次部分 综述第一章 保健品公司介绍一、保健品公司的宗旨二、保健品公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、保健品公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持其次章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主

38、要产品书目2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策略6.无形资产三、保健品产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运第三章 保健品市场分析一、保健品市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场

39、细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、保健品公司产品竞争优势第五章 保健品市场营销一、概述营销安排二、保健品销售政策的制定三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、保健品销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、保健品产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、保健品市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金运用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支

40、付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、保健品公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五、股权安排和认股安排第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1.

41、销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润安排明细表7.现金流量表8.财务指标分析销售方案 篇6活动内容：以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想活动方式：凡20xx年中秋节当日在ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。当日全部每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在ktv。活动当日在消费的顾客可以参加猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份注：再中秋佳节当日在ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日生气并在花等上张贴各种谜语。活动打算及投入预算：烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品喷绘宣扬海报2张

42、20.00元/张报纸平面广告宣扬可以作为选择项目价格在1000元左2天灯笼100个元/个执行部门：企划部门负责所须店内宣扬品及媒体宣扬品的设计工作注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入状况进行整体评估。注：9月10日前完成预算审核选购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。注：企划部门帮助选购部门在9月15前完成选购工作。ktv主管及服务人员负责详细活动内容执行。注：ktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。工程部门负责电力等相关的支持工作注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂备注：本安排属于公司的商业机密任何人不得外泄。安排必需在主管经理签字批准的状况执行ktv中秋节活动方案。在活动期间发生任何突发状况ktv主管负责依据实际状况进行处理。4.相关部门可以依据实际状况要求更改安排内容或推迟。销售方案 篇7为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以