2022年营销方案策划公司模板汇总八篇.docx

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1、2022年营销方案策划公司模板汇总八篇营销方案策划公司模板汇总八篇为了确保我们的努力取得实效，就经常须要事先打算方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家整理的营销方案策划公司8篇，希望对大家有所帮助。营销方案策划公司 篇1一、组织架构图公司总经理部门经理程序员设计师硬件维护资深推广信息发布信息收集资深业务一般业务二、各部门职责网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。（1）技术部主要职能主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI

2、与网络VI的整合，依据搜寻引擎状况与企业网络推广须要，进行搜寻引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。（2）推广部主要职能主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣扬推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.（3）业务部主要职能主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满足度。通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。二、各部门人员详细职责网络营销部门经理整体网络营销项目带头人，负责网络营销

3、项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销安排，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。一、技术部主管负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理支配的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常运用，网络通讯畅通，下设三个岗位。1程序员主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题刚好改进，保证网站正常运行，开发公司全部网站群的相关工作。2.设计师负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动

4、广告设计。3、硬件维护人员保障公司电脑正常运用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。 二、推广主管 主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。1）资深推广专员依据网站须要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。2）信息发布人员每天对公司网站进行刚好更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的

5、发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣扬。3）信息收集人员通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步推断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。三、业务主管主要岗位职责为：联系客户、在线精确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。1）资深业务专员能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常状况下，具有一般业务员不具备处理困难困难问题的实力。2）业务专员能够具体精确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目

6、标客户的一般业务员。营销方案策划公司 篇2一、前言衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像恒久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。二、简介无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满意你

7、的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。三、市场分析（一）市场调查实行的手段：a、询问调研b、视察调研c、调查问卷在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段（二）消费者分析依据调查，90%的同学曾经在校内内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校内内开设的服装店。（三）竞争者分析无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。

8、服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去获得市场。四、营销战略1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会供应更优质的货源，更贴心的服务。3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。4、提

9、升品牌知名度：通过校内BBS，QQ群，广告宣扬单页，广播站加大对本公司的宣扬。5、完善产品及服务：找寻更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增加好感度。五、促销策略1、第一期（持续一周左右时间）：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。2、其次期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意选择店内不超过50元的衣服一件。营销方案策划公司 篇3前言此份营销策划的目标为杭州下沙在校高校生市场，将要进行推广的产品为财通证券“财智版”手机炒股软件。浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的

10、高教园区，有15所高校，在校高校生16万人。杭州作为国际性城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。依据调查发觉，在校杭州下沙高教园区高校生的手机覆盖率达到了100%！99%手机中开通GRPS业务，将来参与工作后准备进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场非常感爱好。但我们必需承认只有少数的在校高校生具有炒股经济实力和投资实力。可是依据我的调研发觉，目标群体的生活状态和特点确定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券“财智版”手机炒股软件一切硬件基础。其次，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广财通证券

11、“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学将来向准备进入股票市场，因此此市场就是将来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而须要开发市场投入较小。并且，截至20年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为实力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是将来社会的中坚-现在的在校高校生。故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与

12、创建性并行的原则，从目标群体者动身，制定了一系列符合目标消费者须要，可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版”手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校高校生中的推广，财通证券在此片蓝海市场中领先抢滩登陆，在高校生也就是将来股民心中树立起强大的品牌形象，肯定能以较少的投入获得巨大的收入。第一部分 营销目标通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标：（一）在杭州下沙高教园区在校高校生市场中，财通证券“财智版”手机炒股软件普及率达到50%以上。（二）在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000其次部分 宏观环境分析（一）社会经济环境分析：随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP

13、也在不断增长。在20xx年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。依据中国证券登记结算有限责任公司供应的信息：20年11月两市合计日均新开A股账户33989户，日均新开A股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不行忽视的现象，他们在信息占有的实力上，与大型券商和基金无法相比。中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，

14、实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教化新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教化的载体和风险提示的重要渠道。” 3G业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。（二）行业内部环境分析作为一种新型的的方式，手机证券在一起先就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、SP、独立服务供应商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应当达到了1000万，有人预料将来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平

15、均6%的复合增长率增长。目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大才智，金太阳，投资通等等，将来在移动网络的平安和速度得到改善的同时，其业务量也将得到相当的发展的，手机炒股运用起来也就更便利快捷了。手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点：在将来的12年内，手机炒股用户数量将以相对较快速度发展，但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体，资费方面，手机炒股用户流量费支出将保持稳定，信息费支出有望适度降低 。独立服务供应商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。特点如下：一，实时行情:实时行情界面清楚，供应强大的

16、图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图)，操作简便，同时供应自选股等特性化管理功能。供应深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。二，股市资讯：为用户供应刚好、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析，汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股举荐、投资组合等权威资讯。 三，在线交易：通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务，操作简便、兼容性强。营销方案策划公司 篇4一、媒体宣扬 前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告 目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：*证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等 形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣

17、扬方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告协作软文 目的：宣扬新营业部，扩大营业部的影响力 内容：干脆和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣扬、聘请启示等持续营销宣扬营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目 目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场 方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。：营业部员工、经纪人、客户等均可参加：1、对介绍客户开户赐予嘉奖：依据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量赐予介绍人现金嘉奖，介绍客户越多赐予的

18、嘉奖越多；2、对介绍客户开户赐予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，赐予介绍人积分，依据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上）：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金嘉奖80元。并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户嘉奖上升为90元/户，所获积分不变。3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户嘉奖上升为100元/户，所获积分不变。4、举荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户嘉奖上升为200元/户，所获积分不变。5、新开账户交易量每增加达到10万元，举荐者可获嘉奖

19、积分1分。6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。积分与激励政策比照表有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户举荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。三、渠道拓展营业部试营业后应主动拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。营销方案策划公司 篇5一、楼盘基本信息遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局旁边。小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元20xx元、在南北属于中等楼盘。消费状况良好二、南北装修市场分析针对现在南北装饰市场的

20、状况。100平的房子也许装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右。而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣扬空间。三、我们在芳龄学府的优势。由于城南华府的业主见姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。四、我们活动的主要内容活动一我们和永进橱柜一起在该小区做活动活动内容主要是和我们公司签约的 我们就可以那到永进橱柜7折的实惠价格，在赠送一下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)活动二只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的实惠价而且还赠送下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、

21、方太60T的电热水器)活动三交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款五、活动的前提工作(1)小区全部的户型图、及平面方案 4个户型的效果图。(2)活动材料的供应商联系。比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等(3)活动展架制作(4)活动的费用预算以及活动人员支配(5)活动广告宣扬制作六、工作分工供应商联系-张廷玉 13984985289户型及效果图方案-陈山山 13678524810 陈华金 15934674582活动展架制作-陈山山 13678524810活动费用预算及广告制作-陈山山 13678524810人员支配-张廷玉 13984985289营销方案策划公司 篇6一、背景

22、介绍装饰公司市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣扬，因此在市知名度不高。而且，目前在市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种状况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣扬树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、市装饰市场分析1需求分析（1）宏观市场分析依据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年分公司市场的住宅存量为万平方米，20xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，将来三年内，受市土地供应日趋惊慌的影响，预料每年的住房存量增长率不超过%。对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，

23、其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预料再20xx年，装饰行业的总体需求量在万平方米。（2）消费者需求特点分析依据分公司对市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人准备在年内购买全装修住宅，较20xx年增加%。而准备在将来年内进行二次装修的被调查者占到了%。2行业分析20xx年，市装饰行业的产值达到万元，较20xx年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万元。3竞争对手分析从分公司成立的20xx年到20xx年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的改变，分公

24、司20xx20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。20xx20xx年分公司主要竞争对手分析表竞争对手年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%三、公司定位1分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预料20xx年主要消费群体的产值达到万元。2收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在46万元，预料20xx年分公司在这类客户群体上创建

25、的产值为万元。3高端客户的群体20xx年的预料产值为万元。四、营销策略1媒体宣扬（1）报纸宣扬20xx年4月1日11月30日，在市发行量最大的报开拓专栏，宣扬绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的学问、装修设计学问以及家居装修与保养的学问等。（2）店面广告在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日12月31日。（3）电梯广告选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有肯定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。2促销活动（1）同品牌家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券”的活

26、动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣扬。预算费用为万元。（2）选择20xx年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修实惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感爱好的客户进行解答和询问，并供应样板房参观服务。预算费用为万元。（3）选择家企业以及家事业单位的职工家属区（小区楼宇的运用时间达到10年以上），在公共宣扬栏内张贴本公司的二次装修的实惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修询问和样板房的参观活动。预算费用为万元。营销方案策划公司 篇7王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去

27、湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶独创于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的踪迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、

28、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的改变。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威逼（1）、最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌特性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经

29、营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发供应广袤的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者起先更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应机会不同饮料群体有着不同的饮料消

30、费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供应无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有改变，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。2、消费者行为分析在影响饮料购买的众

31、多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有肯定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划特性太少。3品牌杂乱。4.养分成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。

32、碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度特别高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍旧很大。现在许多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特别广袤。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的.增长态势。营销方案策划公司 篇8一、依据你的简洁介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，举荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找

33、到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。3、自己的公司在同行中有没有优势?假如有，自己的优势是什么?所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。二、市场策略1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不

34、能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上许久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力!2、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需

35、策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受特别重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单持续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期须要装修的客户进行宣扬。因为一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准

36、备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。3、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣扬，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员的充分信任和接受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司相识的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。2、广告宣扬和活动宣扬。吸引散客装修订单，同时通过宣扬积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是将来市场发展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才

37、能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。3、短信群发和电话营销。这个是比较干脆和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获得要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣扬特别有效的一种途径!4、定位与常规传播不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有肯定的广告“开路”之外，还必需主动的进行一些行

38、业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面健康的企业形象!最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，刚好收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息获得来源;3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页